有的商家报名活动是为了测款，但抱着测款的目的去报秒杀通过率肯定不会高，商家自己都不知道商品是否好卖，我们的活动审核肯定不敢把这千万级的流量


冒险给到这样的商品的。所以建议商家朋友们报名秒杀活动前一定要先测款，要有自己的运营节奏，不同的季节，不同的促销力度，新品老款等，都要有计划


有准备！


秒杀前的测款期，通过测款来试探商品（包括款式、创意、标题和图片）对市场的吸引力，选出爆款，推出精品。说到测款，很多商家都是多平台开店的，喜


欢把一些在其他平台的运营经验和测试结果直接套用到多多平台上，结果很容易栽跟头，因为不同平台用户群体不同，用户偏好和习惯不同，运营基础不同，


不同平台经验可以借鉴但是不能照搬，希望各位商家朋友们先摸清楚平台规则和玩法。


想要做好测款得先摸清楚整个市场大环境。首先要明白自身的优劣势，比如大厂有出货能力强、成本优势大、稳定性高、行业经验丰富等生产力优势，但大厂


灵活度较低。像货源充足的供应商，是源头工厂的合作伙伴，低成本、高效的出货能力、操作也比较灵活，但是供应会受到一定限制。再比如运营能力较强的


经销商，平台运营能力强、同时有一定的技术能力、流量利用率高成本压力小，但供应受限比较大；在充分了解自己优劣势的基础上还要了解市场的需求，不


同的季节推的商品不一样，适应季节需求变化、市场环境和消费者喜好；最重要的一点是选定好重点商品，分析竞争对手的策略、成功商品的运营模式以及选


择直接或错位的竞争模式，要了解平台上对应类目的商品在各个活动和资源位的价格区间、销量情况，不盲目定价。


选好几款商品后就可以开始测试，主观判断往往不准确，测款需要用数据进行分析和验证。测试环节要以转化率为核心，一步步进行调整。测试方法包括店铺


位推荐（把需要测的款放在具有统一风格且日常销售有一定流量的产品下面）、消费者调研（通过调研去了解目标用户的喜好，可能需要一定的成本）、广告


投放。通过可控的成本去测试图片、标题及SKU，看看不同主图及标题的点击率如何，主图的制作宜美观大方、突出商品亮点，注意切忌盗图；标题宜清晰明


了、直达消费者需求、突出产品亮点，不夸大重复、言而不实；SKU的设置上要简单，让人一眼就能看明白，不要引起消费者的误解和困惑；此外高客单价商


品还可以通过拍摄小视频的方式来更加直观地展示商品细节和质感。在全面考虑款式、图片、标题、价格、销量等因素对商品点击率的影响后，另外还有一些


提高商品点击率的小技巧，包括赠品诱惑（让消费者获得实惠感）、差异化（让你脱颖而出）、蹭热点（吸引眼球）、期待感（给买家美好的设想）。


测出优质款后，报名秒杀活动前还需要做好这三件事：1维护好商品评分和销量。首先商品质量本身要过硬，其次要选靠谱的物流，最后服务要做好，可以赠


送精致小礼物或精美卡片给消费者惊喜感；2了解秒杀资源位商品和活动情况。包括了解目前同类目商品情况和价位、目前活动节奏等，差异化和错位竞争是


取胜的关键；3向审核人阐述商品亮点。比如良好的销售和评价，还可以用测试数据为依据来让审核人信服，此外一定要充分利用好报名后台的新功能--备注
功能。