新品提高转化增加销量的方法v兔电商工具
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通过优化店铺和商品排名，增加店铺权重，提升商品转化，新品营业额突破1w+。
案例描述：
我们知道，目前主要影响淘宝搜索排名的因素包括：店铺权重、单品权重、关键词权重以及人群标签这几个，所以直接从这几方面入手优化，逐个提升。
一、店铺权重
店铺权重的影响因素同样很多，但是主要影响由以下几个因素组成：
1、店铺的违规管控以及扣分
淘宝给予了每个卖家一年12分的标准，若卖家在这一年内触犯某些淘宝规则，就会被扣分。一般扣至6分以下，这个店铺会受到一定影响，但还能操作；如果6分以上，基本上如果不是信誉很高的店铺建议直接换个店铺做了。
另外还有一个重点——售假扣分，只要你店铺出现售假，不管有没有扣分，扣几分，可操作性都不大了！基本上很难把流量再拉起来！
2、DSR动态评分，售后率、纠纷率以及发货速度、旺旺响应速度
这几个也是影响店铺权重的因素，也是管理一个店铺的基础指标，特别是DSR评分。DSR评分是淘宝极为重视的一项，动态评分高低直接影响到店铺权重，同时还直观地反映到产品转化率来。所以，售前售后工作一定要到位，对于dsr评分提升：(1)利用老客户去维护店铺动态评分（晒图有奖）;(2)淘金币活动 ;(3)店铺促销，优惠券，店铺红包，满就送等。
二、单品权重
1、自然搜索成交：
买家通过搜索产品的关键词，进入产品页面达成交易，这个成交比率越高，产品的自然搜索权重就会越高，排名就会靠前很多。
2、产品销售额：
淘宝有一个名词叫做坑位产值，也就是说平台把你展示到某一个展示位，你能够带给他多大的产值（也就是销售额），如果不达标，很抱歉，淘宝可能都懒得展示你的产品了。所以很多时候新品不管有没有权重，总会有三五个甚至十几个流量进店，很多人把它理解为淘宝的新品扶持期，也可以把它理解为新品的考核期。
如果你在这段考核期内，数据不达标，那么很抱歉，接下来你连这些基础的流量都很难获得，除非你做更进一步的关键词增权。
3、产品人气（收藏加购率）：
考核人气权重的指标有很多：流量、收藏加购、销量、点击率，转化率。
① 新品上架第一件事情就是24小时之内破零；
② 第二步要做的就是点击率，决定点击率的核心就是主图的塑造，对于淘宝新规，有视频的主图相对权重会高一些，现在基本软件都有一键制作视频的功能；
操作步骤：进入软件后台——点击装修素材下面主图视频——选择商品点击制作视频——选择好图片，动画效果，背景音乐后点击制作视频试——制作完成下载到本地，再重新传到淘宝发布即可完成；
③ 收藏和加购是重要的，一般建议维持在6%-8%左右，收藏加购占比提升不仅能够提升店铺权重，还能增加宝贝搜索排名，提升自然搜索权重；
④ 接下来要做的是转化率，这就需要在详情页等方面下功夫；
⑤ 产品描述千万不要夸大，务实一点，减少退款率；
⑥ 最后做好反馈指标，比如差评，好评，追评，图评，分享等等。
4、访问深度、停留时时间和跳失率：
访问深度越深说明买家在你们家点击其他单品的次数越多。
跳失率越低，说明买家对你们店铺兴趣比较大，如果人家看一眼就走了，访问深度就很低，跳失率很高，说明你们家产品可能不适合他们也可能真的很烂。同理停留时间也是这样。我们要学会通过数据反馈，从中优化店铺。
三、关键词权重
优化淘宝搜索排名，第一步要找准关键词。首先确定产品的属性和类目，如果不能将宝贝放到准确的类目，淘宝肯定难以将流量给你。选关键词时，又要分为3步：
1、找出所有关键词
找关键词的前提是要与宝贝属性相符，可以从宝贝的属性、用途、特点、品牌等方面去找，还可以使用些明星效应的词来蹭流量哦！
2、筛选主关键词
将与宝贝相关的关键词都例举出来之后，就要进一步筛选了。首先要选出主关键词，就是能够非常精准的描述宝贝的关键词，不过像是“连衣裙”、“靴子”等大词的竞争非常大，所以最好给这个主关键词加上前缀或后缀，形成一个竞争小、流量大的主关键词，更容易拿到搜索排名，获得更多展现。
3、选出次关键词
次关键词也就是主关键词的附属关键词，长尾词就是次关键词之一。次关键词的选择要以主关键词为中心，精准匹配相应的人群才是好的。
第二步，通过测试，及时调整、优化关键词
因为关键词的热度及排名不是固定的，所以卖家就需要通过测试去选词。首先将产品的关键词设置好，然后到搜索框搜索，对比同一页展示的产品的销量、评价、详情页等，择优录取。即使确定了关键词，也还是要测试，才能做到及时调整、优化关键词，更好的提高淘宝搜索排名。
点击生意参谋-选词助手，里面有很多相关关键词提供给我们做优化参考：
四、人群标签
现在淘宝在免费搜索流量的匹配上，个性化推荐流量的比例大幅度提高已经变成一个很明显的趋势。举个例子，假如你是个卖欧美女装的，那么此时你的店铺标签就会是“欧美风连衣裙”，当消费者搜索“欧美风连衣裙”作为关键词时，你的店铺刚好符合这个关键词，因此会被匹配上并得到优先展示。但是，如果你此时店中还有其他类型的宝贝，如高跟鞋、女包、配饰等，你的标签会变得很混乱，以致于搜索引擎无法判别你是属于哪个标签的，无法给你匹配上合适的关键词，而导致你能获取的流量越来越少。
所以针对多类目商品的店铺，建议根据主要消费人群做店铺定向优化，对于店铺的加权有一定的帮助。
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- 发表于 01/05/2021 14:35:48
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- 分类：运营经验
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