打造爆款的前期准备有哪些v兔电商工具
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随着电商时代的崛起，商业模式发生率很大的变化，有传统的商业模式变成现在新零售模式。而现在因为人们是非常跟风的，所以商业其实跟战争一样 ，当我们决定要去推爆某个产品的时候，通常伴随着比较大的预算。但是很多的商家之所以没有做好淘宝，很大一部分原因在于大爆款之前，根本没有准备，没有进行数据分析。当要打造爆款时，通常会做5件事，做好5件事，能大幅提高我们的成功率。
这5件事情分别是类目切入点，行业的打法，行业爆款水平，关键词，产品对标的竞品数据。
第一，类目切入点
我们先来看类目切入点，要看是标品还是非标品，标品要有差异化卖点。因为标品的竞争力表现在我们产品的销量上，性价比，功能以及功效。而影响同类产品的额卖点来源于差异化卖点。所以我们要打造差异化卖点。
如果是非标产品，重点看款式，比如看整体的款式，看风格，看买家秀，所以标品和非标品的思路是不一样的。
但是有些产品原先是非标品，结果到后面，产品变成标品，比如去年很火的椰子鞋，原版是阿迪达斯的，后来因为价格炒得太贵，所以淘宝上有一大堆仿椰子鞋款式的鞋子，现在基本算标品了。
椰子鞋刚出来的时候，其实红利是很大的，运动鞋的成本是很低的，可能四五十的成本卖出去四五百，照样卖爆。后来价格下降到两三百也能卖爆，再后来椰子鞋直接变成了标品，拼多多上9.9元都没人要。
一定要记住：标品看卖点，非标看款式。
第二，行业的打法
第二步要思考的是行业或者自己类目的打法，这种情况下要看竞品是怎么玩的，看他是通过淘客推的，还是通过AB单，还是通过佣金单，是通过活动，还是通过砸付费，这些都可以通过生意参谋-竞品洞察去看。
最近这段时间，大部分的类目，特别是标品类目，AB单的玩法非常多，第一个原因是，现在有很多标品淘客根本就跑不动，或者跑淘客巨亏，一单亏二三十。
第二个原因不是因为淘客卖不动，解释你亏的太厉害了。现在外面佣金单稽查还是比较严格的。很多原先走淘客或佣金单的，现在基本上都走AB单了，因为AB单成本比较低，并且安全性也比较高。
第三，行业爆款水平
行业爆款水平，比如行业爆款的价格带，看我们的产品在哪个价格带里是能够成为爆款的。比如买鞋。客单价300以上，想推成爆款，就不太现实，价格在100左右还是可以的。
还有就是你对标产品的转化率，再接着是你的头部销量，如果大家都集中在某一个类目里，这个类目一共也就三五个关键词，而且头部销量还非常高，那你要去推的成本就会比较高。
第四，关键词
准备好关键词，因为标品的关键词比较少，很多类目来来回回也就20个词，所以我们把这些词运营好。非标品的关键词很多，但是一定要有精准的属性，比如二级词或者三级词，带属性，带人群，带场景都可以。其实就是找到我们的哪些词占比比较大，就可以了。
第五，对标产品的数据
我们打造爆款之前准备好对标产品的数据，我们正在推任何一个产品之前都是先要找到一个竞品，分析他们的数据，我们的差异点，相同点，我们可以借此进行优化我们的产品卖点，进而去突出我们的卖点。
做好以上5点，清楚我们正在做什么，我们现在环境是什么情况。才能打造爆款。
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- 发表于 01/05/2021 16:32:41
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- 分类：运营推广
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