直通车怎么开出高投产v兔电商工具
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我们直接进入主题，很多商家做直通车，有的为了测款测图测人群，有的为了做爆款推广，不管你出于什么去做，不过宗旨还是要为店铺提高自然流量提高自然销售额。
但很多人做直通车都是赔本做，投产连1都不到，如果你一直这样开车，那不如不开。白白浪费花费还把账户权重搞的越来越低。最近交流的商家很多都是这种情况，还有直通车不会开，开不好，投产做不起来等等，今天主要就投产这块来分享下，怎么去提高你的直通车权重。
大家都知道投入产出比是什么，就是你投入了多少资金，产生了多少利益，这个维度是盈利还是亏损的直接表现。其实我们在做的时候主要也会看这个指标来判断是否继续投入。这个数据也是每个商家老板所追求的东西，追求用最少的投入看到最大的回报。
如果我们想做好这块，首先我要说的就是店铺整体的运营布局规划，这是前提条件。如果具备了，直通车高投产才有可能。
市场行情，因为你推广的宝贝跟趋势密不可分的，如果说往年同期市场呈上升趋势，或者近三十天都是上升趋势，那说明是值得去投入的。如果是下滑趋势，那投入就需要谨慎了。不过还是要看你的店铺实际情况，不能说下滑了，就一点都不投入了，那样权重掉的也快。
再有就是根据货源、利润等产品具体情况来确定产品的布局，以及同行数据参考等这些我就不多说了。
直通车推一个爆款，不同阶段ROI也是不同的。
通常在前期刚开始确定主推款，重点是点击率转化率的指标要高，再有就是访客基础多少。
不是说我们刚开始去推就一定会有很好的投产，肯定会有一个循序渐进的过程，流量基数以及投放，再有就是调整过程都会决定你的投产是否能做起来。
看下我现在做的这个计划：
从2月份开始做的春款计划。一个款是否有潜力成为爆款，重要的就是看率（点击率转化率收藏加购率）正常做一个爆款都具备率高的特点。有的时候不单单是你用钱砸就可以砸出来的。
这个前期是通过了测图测款，数据判断可推的情况，随着市场趋势开始加大投放。因为有了足够的数据量才更好的去判断产品的优缺点。
直通车前期是积累访客标签，这也就是说的通过直通车去树立人群精准标签，这个标签是怎么树立起来的，一就是通过精准关键词，二就是直通车人群，两者相辅相成。
前期做关键词肯定是要以精准词为主，店铺基础好的可加热词大词，但是要注意调整。选精准长尾词的目的就是为了确保流量的精准度，词选得好，反馈数据才好，反馈数据好你的关键词权重就起来了。
看下我做的这个计划，关键词权重起来的很快，一方面跟你的店铺基础有关，一方面就是词的筛选，不是说你觉得这个词好，它就好，这个需要我们去进行优化到底适合不适合用到这个计划里面。所以养词的这个过程很重要。
遇到问题，词怎么调整是提高出价还是降低出价，人群是提高溢价还是降低溢价，这些都是要根据数据反馈来优化的。可参考相关文章链接里面都有。
开直通车数据分析的能力必不可少，如果你自己看了都头疼，那还怎么优化。
很多商家一开始做人群的时候习惯所有人群全部加进去，这种方法怎么说呢，不建议这么做，一方面长期的数据会拉低账户权重，一方面也会影响关键词的数据。测试人群，可以分批去测试，我前期做这些人群看下反馈数据怎么样，经过筛选留下店铺的精准人群。接着你还可以去添加人群不断测试，整体这么下来，人群被你筛选好了，剩下的都是你的店铺精准人群，这样的账户权重能起不来嘛
也会有人问，这得需要多长时间？投入多少？
前期我们肯定是要去投放的，但是投产一般都不会太好，不是你大力盈利的时候，都需要逐步来看数据调整，调整过程你也许会遇到这样那样的问题，经过不断的优化调整才能有一个高权重的账户，再有就是跟你的店铺权重也有关系，有的账户操作一周投产也许就起来了，有的一个月都起不来。各种因素影响，所以没有具体的时间。
接一开说到的不同优化阶段ROI不同。在起爆期我们可以积累数据，优化关键词进入养分 阶段，重点是点击量和成交量。当达到成熟期，我们一定要最求利润，逐步去降低PPC，拉升投产。
提高投产我们又可以从下面三个方向去入手，1是提高客单价 2是提高转化率 3是降低PPC
提高客单价，这就需要从全店单品内功去布局了，做好产品之间的关键词，让买家自由选择，无形中也提高了客单价。还可以做店铺活动，两件几折优惠等等。
提高转化率，如果直通车的转化率没有搜索的转化率高，说明你的直通车还有很大的优化空间，操作重点是提高流量的精准度，比如保留高转化率的词，或者保留高转化的人群等。当然也可以通过其他调整来控制展现的精准度。
看下我做的这个账户付费转化和免费流量的转化基本是一样的，或者说付费流量转化比免费流量高，说明这个车子就做的就不错。
除了直通车人群精准度的把控，店铺主推款，热销款，以及店铺整体内功优化，视觉上面，都要规划好，内功做足，转化才能有优势。
降低PPC，直通车账户权重高了你的PPC自然就会降下来，但是我们前期不要一味追求超低的PPC，那样会导致推广排名靠后，直通车的推广是花不出去的，所以对应的点击率转化率的精准度也会下降。
怎么降低PPC提高投产，降低PPC又跟质量分、卡位以及关键词筛选有关系。质量分的影响因素又有很多，PPC又对投产至关重要，其实每个数据都是息息相关的。
其实想要做好高投产，不要只盯着这个PPC，我们也可以从其他维度去考虑的。比如我们可以重点对投产高的计划加大日限额，如果投产不是很优秀可以维持或者往下压一些。再比如投放地域的设置，关键词以及人群溢价的调整，再有就是创意图，我们尽量要去主图区分开，避免出现抢占搜索流量的情况等。
只要我们懂得数据分析，会去合理利用直通车引流，就不会再“谈车色变”了，就算有的时候你直通车是亏损的，但是实际上你的自然流量更为客观，流量占比是均衡的，销售额是呈上升趋势的。最好我们还是要做能盈利的直通车，但不是让你的店铺靠直通车撑着，这个大家肯定都明白。
时间有限今天就分享都这了，市场已经起来了，我们还是要尽早的去优化，大部分商家都恢复正常的，不过会有缺货的情况，毕竟不少工厂还没有复工，但是店铺该操作还得操作，做好布局规划，做好引流权重，后续上新也更有竞争优势。
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- 发表于 01/05/2021 17:34:34
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- 分类：运营经验
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