手淘的流量引进，提高搜索排名，手淘流量，搜索排名，优化流量入口，优化商品参数，怎么运营好店铺api

手淘的流量引进，提高搜索排名，手淘流量，搜索排名，优化流量入口，优化商品参数，怎么运营好店铺

纵观国内手机App，手机淘宝算是目前增长流量最快的应用程序了。在2014年的时候，它的独立访客已经将近8000万。截止2014年6月的时候，中国网民已达6.32亿。所以，这是一个多大的占比？尤其是大型活动期间，比如双十一的手淘流量的占比已经高达40%。

哈喽~大家好，我是四七。

从商家运营的角度，我们必须关注手淘的流量构成以及买家的购物习惯，结合店铺特点、类目的选择去规划，以此来提高转化率。在此之前，对于店铺运营的研究主要是集中在某一个方面，比如商品详情页的设计等，没有形成全面的总结。在本次分享中，四七就针对手淘的搜索权重变化、买家的浏览习惯等等，做一个相对全面的讲解。

一、流量走势

目前大部分淘宝用户是手机端的用户，而淘宝官方对于手机端搜索喝PC端的搜索权重是不一样的分成。手机端的用户在逛淘宝时，会受多方面的影响。买家所处环境、网速、使用的系统（安卓或IOS）、使用的设备（手机或者平板）等等一切因素，淘宝就会结合这些情况还有买家的消费习惯。会设置不同的搜索规则。

就目前买家的行为进行分析，手机端有以下三点的运营特点。

1.长尾词的流量较高

手机端相较PC端来说，输入文字会稍微不那么便利。所以，很多买家搜索商品时，会通过热搜榜或者推荐关键词来进行搜索。这也是为什么手机端的关键长尾词的流量比PC端的关键长尾词高的原因。

2.收藏加购转化率较高

大部分用户还是虚幻在手机端进行收藏加购，买家在页面的停留时间越长，商品被收藏加购的可能性就越大。四七推荐使用v兔工具的功能进行辅助。

3.展现商品个性化

由于手机屏幕比PC端小，单屏展示的商品比较有限。我们的目的就是怎么样让买家快速方便地找到我们的商品，也就需要淘宝的大数据了。在商品页面布局上，手机端的要求会比PC端的要求更高。所以如何个性化地将商品更好地展现给买家，也是我们要研究的一个方向。

手机端的权重会比较注重商品的权重，再结合以上几点特点，我们可以总结出几个影响手淘权重比较大的因素。比如，商品搜索的转化率、手机端购物的成交量、页面加载速度、买家的页面停留时间、主图质量、商品创建时间、商品标题、淘金币折扣等等。

二、流量入口

优化流量入口前，我们要知道手淘成交包括哪些。淘宝官方规定的订单来源主要是以下两种。

①在手淘中添加到购物车的商品（就算是在PC端提交订单，手淘支付也是算在PC端）

②扫描二维码添加的商品

1.优化流量来源

在这份基础上，作为商家，我们就可以从以下几个方面来优化流量来源。

①.优化手淘下拉搜索框的关键词

这部分主要就是对商品的标题、属性、文字说明等有关文字的地方，进行优化。我们在发布新品时，可以刷新下拉框的关键词，找到热门有最合适的关键词进行设置。

②.优化手淘的综合排名

最主要的还是优化商品的转化率、手机成交量、搜索点击率、商品的价格这些方面，还有如何通过个性化地推荐去做相应的优化。可以通过v兔的搜索权重推送功能进行流量的优化。

2.卡位销量入口

我们要提高手机端的销量，可以付费推广，或者参加一些淘宝的活动。这里要注意的一个点是，我们的销量有多少是被淘宝计入的，销量也是影响店铺权重的一个因素。可以先设一个参考值，估算目前的竞争情况。

3.筛选分类

我们可以优化相应的参数，虽然优化后的流量并没有前面两个大，但我们也可以做相关的优化。价格区间、折扣、商品类型、是否包邮、是否有服务保障（比如7天无理由退换）等等的参数，我们尽可能设置一些对买家有好处的参数，买家也会有所心动。

三、进阶基本参数

优化流量入口后，我们来看看基于商品本身和手淘活动的一些运营优化方法。

1.设置产品价格

先了解店铺本身商品类目的整体数据，得出手淘搜索的价格次数在哪个区间，通过这个区间我们可以考虑我们商品的定价。如果商家不能知晓大概类目的数据，那么只能在一次次搜索同类商品，看看在这些商品中，在什么区间的价格会优先排在前面。但是，这样的搜索有一个不足，就是受个性化的因素较大。

2.编辑文本

手机端和PC端的关键词长度最多为30字。在优化时，手淘下拉框的搜索次数、转化率比较好的关键词，这些都是要注意的。当然，要确保你选的这些关键词要与商品的属性高度匹配，不能为了提高流量而盲目设置关键热词，毕竟是涉及到转化率的问题。

3.页面加载速度、用户停留时间

我们可不断优化商品的详情页，视频、图片、文案等等以及这些元素的搭配，都是要好好雕琢的。另外，我们也要持续关注页面加载速度，如果详情页的图片资源很大的话，页面加载慢，会严重影响买家的体验。加载得快，也会提高用户的体验。

4.主图质量

我们可以投入小成本进行直通车的测试，利用直通车，我们可以测试商品主图的点击率，因此提高转化率。淘宝的官方系统并没有可以直接判断主图好坏的功能，所以我们只能通过数据分析来查看比较受欢迎的是哪些主图。

5.手机专享价

我们可以在适当的实际下设置相应的手机专享价。比如，在PC端的折扣是在九五折，那么在手机端折扣有骑着左右，这样会吸引来一大批顾客。虽然效果较好，但是不建议全部商品进行手机专享价。

6.淘金币折扣

淘金币折扣只有在固定的页面可以使用。在相同搜索下，淘金币能抵的折扣越多，搜索商品时就越靠前。淘宝官方的数据显示，安州用户大多比较喜欢淘金币商品。

淘宝有一个特点是千人千面，手机端相较于PC端的特点是个性化。淘宝会根据买家的基本标签、商品情况等多方面来筛选正常排序的搜索结果。因此，商家要根据一些个性化的因素来进行相应的设置。以下几点是个性化推荐导致商品在买家手机端呈现的特点。

①优惠。

买家在某类商品中购买或者浏览次数越多，个性化的结果就会越准确。我们可以通过设置一些手机专享价、优惠券、手机闪购等等优惠，来提高手机端的转化率。

②个性化推荐的商品，同一个店铺可以展现多个。

例如买家在某运动鞋品牌店有购买记录，搜索运动鞋的时候可以看到该品牌2~3款的商品推荐。

③同个品牌多类目推荐商品。

还是以上个例子为准，在买家在搜索休闲鞋时，该店铺同类目的休闲鞋商品也会出现在搜索结果中。因此，多类目的店铺，在参加一些大型的活动时，可以推荐非主营类目，这样可以相应地提高转化率。

④浏览时间。

在买家浏览某件商品或某个店铺时，浏览时间越长，个性化的权重就会越大。

⑤PC上的浏览可被个性化到无线端：针对这一特点，商家可以在PC端多发一些店铺优惠劵（满减优惠券或赠品），引起买家的关注。

以上优化的方法只是给各位小伙伴们一个参考，具体哪些方法适用于自己的商品、自己的店铺，还需要亲身实践。

好了，今天的分享就到这里，下次见~

发表于 07/15/2020 23:22:34
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分类：运营推广

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