一：选词

我们以杂志类目为例子，找词的时候我们可以进行选择的词其实有很多，但是也是要根据自己的产品相关性来选择的。进入直通车的新建计划里面，选择添加关键词。

潜力词：展现量相对来说还不错、平均出价和竞争度都比较小，这样的词虽然没有热搜词流量那么大，但是这样的词也够用，前期我们的开车，没有预算的时候，这样的词非常的适合。

热搜词：就是展现指数较高的关键词，一般都是大词，例如我们类目的“杂志”这个词，这个词的流量非常的大，展现也非常的好，但是投这个词的商家也非常的多，竞争也非常的大，相应的花费也非常的贵，所以我建议新手刚刚上车的时候不投这个词。

质优词：点击转化率高、投入产出比高的词。

飙升词：近期搜索量快速增长的关键词，我们可以打开流量解析分析，如果这个词最近一段时间是呈飙升趋势，那这样的词就是飙升词，如我们能能抓住就可以用很低的价格就拿大流量，但是这样的词一般很难把握，要有前瞻性。

同行词：竞争店铺用的，转化较好、投入产出比高的词（一般都是竞品的优质词，我们可以去用）

扩展词、联想词等等。

在生意参谋里面也可以找到我们要进行推广的关键词，因为这个关键词是最精准，也是最贴切你的宝贝的。

生意参谋—品类—单品分析：

这里的关键词，我们可以看到已经有流量进来的或者是已经成交的词，那这个时候我们进去投这样的词，效果也是很不错的。

新手刚刚开车的时候呢，这里也可能没有什么数据，那我们也可以直接用直通车流量解析，进行找词。


流量解析-推广词表下载，全都是我们的相关词，我们选择的时候，有几个点是一定要注意的：

1、展现指数，我们要选择展现指数不是很大，也不是很小的词，大类目下我们选择展现在3000左右的词就OK了，但是不要低于2000的展现，像图书这样的小类目1000左右的展现都是OK的。具体的是要根据类目来的，我们这样挑选的好处就是为了避免展现太高竞争太大，花费大，展现太小，根本就没有流量进来。

2、点击率，这个是保证的前提，一般有展现的词点击率都不会非常的差。

生意参谋—市场行情—搜索分析，这里面也可以找到我们同行的词，或者是表现的比较不错的词，


如果这个市场行情板块还没有订购的也没有关系，还有一个免费找词方法，就是无线端下拉框。



用自己的核心词进行搜索，这些词就是消费者搜索模糊行为之后的衍生，这个词的搜索量还不错，所以我们可以选择跟我们宝贝比较匹配，或者是相关度比较高的词来参考。

以上就是这四种找词的方法。

二、选词


选择什么样的词：

我们选择词的目的就是流量大、展现、点击都不错的词。这里给大家进行了优先级选词的排序，生意参谋—单品分析生意参谋—市场分析—搜索分析直通车流量解析无线端下拉框。简单的来讲就是先找自己的词，再找别人的词，然后在找大盘里面数据表现好的词，最后找下拉框的推荐词。

我们添加关键词的时候要综合考量流量、展现。不要全部都是添加我们找的我们自己的曝光词，这样也展现可能非常的少，进不来流量，可以适当的添加2-3个稍微大一点的词，然后放进去长尾词进去跟宝贝相匹配的词，属性相同的词。



选词最多可一选择200个词，但是前期刚刚开始进行推广的时候，我建议大家先选择10-15个词，或者更少一点5-10个词都OK，因为更少的词，不管是上分还是，养词我们都更好的进行掌控。

这些词，可能在选择上不知道会不会有一个好的表现，或者第一次开车根本不知道选择的对不对，所以我们先选择这些词，看进行推广之后根据数据，在进行删除或者是添加新的关键词又或者是加价。