我们在做一件事情之前，需要先找到什么样的产品能够成为爆款。
近段时间，很多卖家问我，在淘宝上怎么测款。其实，淘宝测款的方法有很多，有的方法操作比较复杂，但是比较准。有的方法简单，但是会存在误差。今天，我们就来说说淘宝卖家用的最多，也相对比较准的一种测款方法，那就是直通车测款方法，但是不是每个类目都是需要测款的，需要测款的话方法也异曲同工可以结合自己的实际情况来做
测款准备工作

1、测款前，肯定要把款式圈定一个范围。我建议大家最好选择3-5个款式来测试，毕竟直通车测款也是要花钱的，所以我们要选择我们认为最有潜力的3-5个款来测试。有些人可能会说，我们都选出3-5个款了，为什么还要测款呢?其实原因很简单，这3-5个款式是我们选出来的，并不是大众选出来的，每个人的审美观念都是不一样，只要大众喜欢的东西，才是正在的爆款。

2、选定3-5个宝贝后，就要对宝贝进行拍照秀图一系列工作。千万不要去淘宝搜索同款宝贝，然后盗用他们的主图和详情页。一方面这种情况容易被其他卖家举报，另一方面就是使用其他人的图片测出来的数据不准确。

3、很多人认为测款并不用做基础销量和评价，其实这个是完全误导的。大家可以试想下，买家进店购买产品一方面是自己的要求，更多的是参考其他买家的意见。这个是从买家购买行为来看，所以测款前的宝贝一定要做基础销量，毕竟才3-5个款，工作量也不大。

测款流程

1、新建一个新计划或者找一个15天以上没有任何数据的计划，然后把宝贝全部添加进去。有些人可能操作的时候，会把款放在不同计划去测试，其实这个操作是错的，因为每个计划的权重都不一样，所以出价一样排名差距大的话，测出来的数据会不准。

2、关闭站外，定向和PC端，只开移动。因为现在主要是移动流量的时代，PC端基本没什么流量了。投放时间选择下午1点到3点，晚上7点到9点，因为这个时间段的流量最大，数据比较准。

3、日限额一般限制在300左右一天，测试3天左右就够了。主要让淘宝数据达标，数据太少的话会存在偶然性。

4、关键词的话尽量选择2级词或者3级词，词太大展现飙升太快，数据浮动会比较大。然后，选择精准匹配。

5、人群的话，就选择你产品符合的人群，比如你是女装，年轻的。那你就以女性，20-30岁年龄，一一组合其他选项就可以了。然后让数据烧2-3天左右，基本就能选出这些款里面哪些是好款，哪些是不好的款。

下面再具体说下2种比较准，操作可行性高的方法。

1.利用老客户去测款。这种方法一般要大店操作，一般大店的老客户比较多，然后通过旺旺，微信等营销软件把几款测款的宝贝发布，看哪款宝贝老客户认可程度高，通过最后的数据对比，选出我们主推产品。

2.利用直通车测款，这种方法一般适用新店或者老客户少的店铺。下面我就具体来讲讲直通车测款的具体流程。

1)确定几张好的宝贝主图，一般我们直通车测款的时候，一起把测图也做了，这样可以节省后面测图的资金和时间。一般来说，一张好的直通车主图能给直通车数据带来很大的改善，不管直通车还是自然搜索，主图都是比较关键的。如果你主图不好，直通车肯定不会给你大的展现。

测款计划（跟上面无冲突分开参考）

先做个测款预算，比如我测款的时候一个点击多少钱，乘以点击量。比如一个点击2块钱，测款要点掉200个点击，那么预算就是400块钱。

2)测款的时间

一般来说，测款的时间可以集中在一天流量最大的时间段，一般是下午12点半到下午2点。晚上6点半到8点。把时间这些时间段设置为100%折扣，其他的时间选择不投放。

3)地域设置

这个可以根据产品来分，如果测试羽绒服的，那可以关闭其他地区和海南这种比较温暖的地区。如果是标品，基本没有区域限制的产品，就关闭其他地区就可以了。

4)添加宝贝

为了数据的准确性，先把计划暂停，然后把宝贝全部添加进去，这里注意下一定是要全部新品，有数据的不行，会影响测试结果。

5)创意

创意大家可以设置4个创意图，然后选择轮播就可以了

6)关键词

关键词的数据一般我建议大家不要添加太多，添加越多，数据越不精准，一般建议大家添加长尾关键词，每个宝贝关键词要一样。

7)关键词出价

关键词出价建议统一出价，比如出价2块，那每个宝贝都出价2块钱。

8)匹配方式

测款的时候建议广泛匹配，因为测款的时候宝贝没有权重，精准匹配可能吃不到流量，获取不到数据。

9)人群

测款的时候，人群建议大家不要去添加，因为现在店铺是没有店铺标签的。

最后，测款的数据要怎么分析

1.测款数据一定要达到200个点击以上，点击率选最高的产品

2.收藏加购率一定要高，大类目收藏加购率10%以上的话，这个产品肯定是可以去做的，小类目要高一点，最少要15%左右

所以，一个产品好不好我们自己是不知道的，所以要选择去测款，没有人工干预的情况下，数据是不会骗人的，这些测款的产品当中，选择数据最好的产品去主推就可以 。