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提高自然搜索流量，提高搜索权重，新手小白必学

说到商家最关心的点有哪些，那就肯定离不开搜索。商家在店铺初期就一直关心着这个点，因为这是店铺运营中不可或缺的，不管你的店铺层级高低。大家越关心越在乎的点，往往也是他们做不好的点。为...

说到商家最关心的点有哪些，那就肯定离不开搜索。商家在店铺初期就一直关心着这个点，因为这是店铺运营中不可或缺的，不管你的店铺层级高低。大家越关心越在乎的点，往往也是他们做不好的点。为什么这么说呢，很多人都觉得搜索比较好做，因为开通直通车、钻展等付费推广渠道就可以做好了，但是你想过没有，他为什么叫付费推广，顾名思义那就是用钱推广，先投入资金才会有回报，虽然带来的搜索流量比较多，但是比较烧钱的，所以说，做好搜索才是运营的第一步，以下就是我整理的减少运营资金的投入，获得搜索流量的一些小技巧。

想要做好搜索就要知道从那些方面去下手，从而要去了解影响搜索的因素，影响搜索的因素有很多，例如：主图、类目、销量等等很多，我们不可能做到面面俱到，所以这时我们就要了解做搜索的核心是什么呢？那自然是获得好的排名和更多的展现机会，以及访客量，简单点说也就是获取多少流量，毕竟搜索只是一个引流的渠道，他的作用是帮我们获得流量，当然使用v兔打标也是可以明显提高排名，更容易带来自然流量。影响搜索的因素那么多，接下来我们将从一下几个较重要的点去讲解。

1、个性化+权重

个性化加权重是什么意思呢？就是商品有了他精准定位的人群，商品只针对那些浏览过、收藏过或者购买过类似商品的群众，针对这群人会出现一个排名，需求欲望较高的排名会比较靠前，需求欲望较低的群众就比较靠后，其实这个排名是跟人气有关的，也就是跟权重有关，总体来说就是个性化和权重。

2、商品上下架时间

商品上下架时间对搜索影响还是比较大的，很多商家在上下架时都把时间算好和布置好了，他们会在一个人流比较多的时候选上架，这样排名就比较靠前。而有些卖家会因为有事离开，然后选择把宝贝下架，等回来时再选择上架，这样的上下架过程其实对搜索也是有一定的影响的，特别是对排名较高的商品影响比较大，因为这样淘宝引擎会重新认识这个商品，如果真有事要离开的话，就可以利用淘宝店铺公告，让买家自助购物。

3、违规扣分

店铺违规导致扣分，对店铺对宝贝的影响都是比较大的，违规常见的一些操作有哪些呢？违规行为一般常见的就是刷单、虚假发货、售假、盗图，店铺尽量少做这些违规的事，轻则降权，重则关店，同样也会导致我们的搜索流量大大降低。

以上都是一些影响因素，我们知道影响因素后，那就得知道优化方案，以下是一些适合新手小白或者店铺层级较低的商家使用的优化方案。

从两个方面来讲解：无流量初期和有流量中期

在无流量的初期时我们要做好的就两点点击率和收藏率。

1、点击率

①标题

因为初期店铺层级较低，那我们可以就选择长一点的二级词作为主词，可以用类目加上商品属性，更多体现出商品的属性，尤其是在宝贝有多种属性时，应该把联系最亲密的属性和宝贝的名称写在一起，它能够提高宝贝被搜索到的概率。不要去选一些热词、大词等作为关键词，关于自己关键词的排名，我们就可以用v兔中关键词排名去查询。

②主图

主图是买家看到你产品的第一眼，它会给买家留下深刻的印象，也会决定买家会不会去点击它，所以主图还是很重要。那主图应该包含什么东西呢？好的主图都以下几点：主要数字突出商品卖点、突出产品、文案定位精准用户、人物尺寸得当等，主图是需要不断去优化的，把主图做好了，点击自然就有了。

2、收藏率

①主图引导

可以在主图上加上水印，告诉买家收藏会的一些优惠，然后买家看到应该就会去咨询客服，这就第二点客服引导。

②客服引导

客服可以在买家咨询客服一些问题时，客服就可以用优惠或者小礼品等方式来引导买家去收藏店铺，或者商品。

③商品sku选项说明

价格比较低的商品可以设置运费，然后说收藏截图给客服可以免运费等等。

前面都做好了之后，这时店铺就应该有流量和销量了，这是就到了流量中期，流量中期我们要做些什么呢？那就是提高转化率和收货率。

1、转化率

①详情页

详情页对转化率的影响十分大，我们可以分析每个商品的成交转化率对商品的详情进行优化，那详情页应该包括哪些内容呢？好的详情页都有以下几点：店铺主推款式海报、促销活动的预告、模特上身图、颜色等等，这些可以让买家更加放心的购买，提高我们的转化率。

②抓住进店的入口流量

分析每个入口买家的人群特征，其实也就是用户精准化，根据精准化的用户得到用户画像，然后提供更多的相关的商品给他们，这样也就可以提高转化率。

2、收货率

收货率呢主要就是发消息提醒买家记得收货，虽然现在很多的都是自动收货，但是给买家发消息提醒他们收货不仅会给买家留下好印象，还可以提高店铺权重。

以上就是今天要分享的一些小技巧，可以帮助店铺流量上升，相对来说还是比较适合新手小白的。如果你想更好优化你的店铺，推荐使用一些付费的推广工具去优化（如v兔）。

发表于 07/15/2020 23:48:31
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分类：运营推广

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