直通车定向推广，淘宝店家须知v兔电商工具
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今天向大家介绍以下关于直通车定向。
定向是我们直通车中的一部分，尤其是现在随着手淘首页的流量提升，大家也就更加关注定向了
一，定向与搜索的关系
搜索是人去找宝贝的过程，它的核心点是需求，而最终是在关键词上面呈现，想要提升搜索要注重两个核心的纬度：
1，从量上面来划分：流量、单量、销量、点击量
2，从率上面来划分：点击率、转化率、收藏加购率这些数据都要高于同行，按平稳的状态去提升，才能让搜索稳步上升定向是一个宝贝找人的过程，他通过付费的形式推送给某些特定的位置在这里最重要解决的一个问题是标签的问题，即人群的问题
人群标签分为：固定标签和移动标签
固定标签即：性别、年龄、地域等一些标签
移动标签即：主要是一些浏览、足迹、场景等的标签
定向主要是通过买家号搜索习惯来获取的数据源，从而来给产品打上标签的，
例如：A买家，搜索了300元的裤子，之后就下单了，那他的年龄段，成交地域都是你的核心人群，A买家就是我们的精准标签人群吗，其实也是不一定的，有可能他是给别人买的。因此，这里还要考虑一个购买的频率问题，如果说她以往的消费水平和次数都是这个客单价的，那么才能判断它是精准的标签，而淘宝会给我们的账号去做一个序列号的编号，只有重叠次数最多的才是我们的精准人群。
二，定向如何来打标签
1，对于标签化明显的店铺
对于标签化明显的店铺，我们可以选择推竞品的车图和关键词。但是这里我们注意不能去天猫店这样操作，这里只能用作前期的打标签，但能不能给你带来很好的转化，还是要看我们产品本身。
2，普通的店铺打标签
因为普通的店铺一般没有关注度，所以对于我们来说首先要找精准的，跟产品相匹配的关键词，在计划中养一下词。所以在此，一般不建议大家新品一上来就马上去开定向，我们只有先是养好标签，后面定向流量的时候才会更加精准，后面的定向转化才会比较好。
三，实操定向
1、 先加入精准关键词，目的是为了打好标签和养计划权重
2、关键词出价慢慢下调到0.05元，把花费慢慢放到定向上
3、先打开猜你喜欢入口，我们的溢价控制在100%以内，然后根据展现的情况在调整数据，最后再依次打开购物意图和访客定向，也都按上面的溢价慢慢调整数据，一般首页流量有200以上打开购物意图和访客定向会比较好。
4，优化数据，根据过去的数据去优化，一般来说猜你喜欢的展现量要高于通投的2倍以上，我们的溢价就不需要调整了
5，运用上坡法或下坡法来及时调整PPC这里可以直接下调溢价或是调整分时折扣都可以，不段地去测试底价。
这个玩法的原理是低出价，这样才能做精准人群高溢价，以及位置低溢价，也就是说，要提高精准人群排名，提高点击率，要有精准标签的入池，这才是关键。接着来说下操作，第一步是一个计划加一个宝贝，如果需要多产品同时推，可以把相似产品放在一个计划里。先打开关键词推广，关键词高点击率，给定向加权。在做搜索的时候，可以用人群溢价，主要是人群要精准，才能打上标签。如果单品自然搜索能达到300-1000就可以了，并且搜索流量的转化率和加购率要正常稳定，如无意外，这个时候的定向直通车，已经获取购物意图标签了。
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- 发表于 01/06/2021 18:35:28
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- 分类：运营推广
