淘宝直播、淘宝直播技巧，打破店铺流量瓶颈！

现在直播带货非常的火爆，开淘宝店的几乎没有不知道淘宝直播，很多人也在尝试做直播，直播这块不仅仅带来的是人气，更多的是可观的收益。淘宝直播有4年多了，现在的竞争压力自然也不小，很多人...
现在直播带货非常的火爆，开淘宝店的几乎没有不知道淘宝直播，很多人也在尝试做直播，直播这块不仅仅带来的是人气，更多的是可观的收益。淘宝直播有4年多了，现在的竞争压力自然也不小，很多人都会有很多的问题：直播观看量为什么一直上不去？直播有哪些技巧？直播的时有一些流量，但是不直播的时候一点流量都没有？我的直播间的观看量为什么会一直再掉。。。。
以上种种问题基本总结为：新粉不关注，老粉不成交，直播权重低，吸引不到位。
想要做好一个店铺，产品、运营技术和资金缺一不可，关于运营也是各凭本事吃饭了，其实直播只是辅助工具，店铺的多重优化还是要去提升的。
开播的条件以及什么样的店铺享有直播权，这个就不多说了，下面说下直播的技巧和一些注意点。
一、直播间刚开始做，淘宝都会给一些推荐的流量，但是你想让进店访客成交，就必须有可信度高，有优惠力度的产品。只要形成一次交易，就会产生信任度，下次进你店的几率就越大。建议一开始选个价格低、店铺常规可见的产品，比如你的店铺是做女装的，首选成交产品必须是和女装有关的，可以是裙子，可以是衬衫等，最好是利用货源优势，找出一个性价比高，低客单价的产品。这涉及到以后你的直播发展趋势。
二、看淘宝直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，人是有限理性动物，尤其是女性，当主播带动情绪高涨的时候她们就会容易成交，再有就是款式，价格够低但不一定有人买，视觉消费者对款式的要求也是很高的，所以直播产品性价比和颜值都要有，也就是你款要选的好！
三、价格区间
在直播的过程中，不要只设计简单的价格成交层。不然你的成交就会很困难，没有说服力和对比。
想让产品成交，这个时候有必要拿出一款客单价高的产品，可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比，拉高粉丝的心理期待。
四、我们做直播玩的就是粉丝营销。老粉丝是及其重要的，但是老粉丝也有买够的时候，这也是很多直播间头疼的一件事，这也不代表老粉就一定不会再买了，产品要多元化。
产品的结构上，重点的爆款产品，尽可能多设置搭配款，产品要应季，符合当下需求，根据库存来适合推。
五、发布直播预告，提前做好直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容，“内容亮点+权益（利益）”这两者都不能少。在有就是图片清晰创意，不要文字，拼接或其他信息，杜绝牛皮癣。小二会挑选优质的直播内容推广，这样有利于获得直播浮现权，同时直播内容主图可以更好的利用大数据获得精准流量。
六、主播个人魅力和内容，直播过程中可以引导粉丝发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等等。也可以利益诱惑，多发优惠券，折扣券等。对于打折，优惠这种词，对于买家来说比较有吸引力，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。在限定时间内，可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀，定时开抢等。
下面说下当我们直播开通后需要注意哪些问题？
一、淘宝有了直播权限从第一场直播开始算，这一周就是直播的扶持期，给到的流量相对还是可以的。这个规则一定要了解清楚，不要浪费这个机会。开播之前，产品，主播脚本，直播步骤，对应话术，产品准备都要提前弄好，然后发预告开始直播。
二、播间的流量除了主播自身的粉丝以外，其他都是前期通过千人千面系统匹配进来的，所以发预告可以带来可观的流量，直播标签、标题等都是需要详细去规划的。淘宝直播做的好的，标签定位都是比较精准的。前期4-6个小时的直播时间比较合适，开播前测好自己类目在什么时间段开播流量大，在不断的磨合中形成自己的直播标签。直播一段时间过后，人气和流量都会进入一个瓶颈期，很多坚持不下去的商家就会放弃或是减少直播时间和次数，最终导致标签被打乱。
三、前期平台会给你一些直播流量的扶持，后面会否再继续给你流量就看你直播内容，主要通过转化率来判定。初期抓取这个数据指标，直播间的权重才能逐步形成增长。
四、直播时间
如是新手或者产品单一的主播商家，适合轮流直播时间段：夜里场—上午场—下午场—晚上场。
如果是货源充足和店铺运营超优的主播，适合轮流直播时段：上午场—下午场—晚上场
黄金时间段20:00-23:00 11:00-13:00 15:00-17:00
具体的可以先尝试去做，看下自己的直播间到底哪个时间段流量最大，转化最好。
切记：官方要求的东西一定要随着标准去做。不要触碰一些官方禁止行为。产品自身的质量过硬，增加用户的购买体验，转化为老粉。
五、直播内容的优质，封面吸引人进来，把握好直播技巧，留住访客，增加与粉丝的粘性。
六、积累老客户，维护粉丝。老客资源比新客转化效果更好，产出和投入比例很高，用v兔工具的搜索权重推送功能可以针对老客户定向增加曝光和推送。
做直播一般有两种，一是商家自己播，二就是找达人合作播，投入的时间和精力以及资金，具体还要根据商家自己的店铺情况来做，切忌不要盲目跟风。
万变不离其宗，建议店铺还是先从搜索流量做起，目的把店铺权重养起来，这样店铺才能走的更远，直播这块大家根据自己的实际情况和类目特点，合理规划即可。

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