直通车是一个精准引流的工具，主要的作用就是吸引流量，提高店铺的成交量。

淘宝的收入大多数来自于商家的广告，而影响最大的广告，就是直通车广告。比如，我们搜索一个关键词，图中左上角有『HOT』的都是广告。比如下图的第一个。


这一段我们给大家讲三种错误的付费广告观念：

错误观念一：淘宝收广告费心太黑。

这个对吗？

线下开店创业，没有多少人会质疑进商场还需要租金？但是到了互联网上，总还是希望商场给你免费的流量。淘宝也需要收入。

随着流量平台的成熟，免费流量越来越少，所以，淘宝卖家，必须精通付费推广方法，谁玩好付费，谁才能赢得未来。

讲明白这个观点后，我们再讲一个观点。

错误观念二：店铺没流量，是因为投放广告少。

我见过一部分商家，尤其是线下转线上的卖家，发现店铺没有流量，就觉得是不是做好淘宝要投广告？所以在没有免费流量的情况下，就开始花预算了。结果也非常惨，比如下图，花了这么多的钱，连产品成本都没赚回来。而且即便这样，免费流量也丝毫没有提升。

怎么回事呢？

这些商家明显没搞明白淘宝店广告应该怎么投。

先记住一句话：淘宝广告只能锦上添花，而不是雪中送碳。

解释：我们运营一家店铺，首先要通过免费的流量运营获得免费流量，当优化免费流量做得非常好时，此时才应该去操作淘宝广告去放大流量。

这个是什么原因呢？因为淘宝的位置，其实90%都是给免费商家的。也就是付费的广告位置比较少。所以，淘宝就得保证这10%的位置能够收多少多的广告费。所以，从机制上，他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。因为运营好的卖家，愿意付出的广告费也会比较高。

所以，当你去投放的时候，都是集中了这个类目的比较优秀的卖家。你如果不是优秀的产品，你能赚得回广告费么？

不是投广告变得优秀，而是优秀后开始投广告。

错误观念三：我就喜欢免费流量，不想给淘宝钱

有一些卖家，运营免费流量做得不错，他们也习惯了通过免费流量赚钱。也因为听多了淘宝广告亏钱的例子，所以非常怕广告。觉得免费流量挺好，不需要付费流量了。

这个观念也是太错误了。

因为一方面如果你的流量转化率高的话，如果你能通过淘宝广告赚钱，为何不考虑呢？为什么要和钱过不去？

更重要的一个原因，就是淘宝有一个重要规则：如果你投了广告，那么只要你广告表现不错，那么会提升你的免费流量。

举例：一个产品原来一天1000UV免费流量。现在投放了广告，一天投放200UV，实际上，很可能最终店铺的流量会涨到1500UV，因为广告的投放，淘宝也给了你更多的免费流量的回馈。

所以，对于那些免费流量运营得好的商家。赶快把你的直通车广告开通出来吧！