春节开直通车优势分析？如何在活动期间打造爆款？v兔电商工具
我们可以从打造爆款中明白，打造爆款是一个循环的过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。v兔电商工具出品，更多干货: http://ask.vv-tool.com/
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春节对于每一个中国人来说是一年一次的重大节日，熙熙攘攘的回乡人流，来自长辈的拿手好菜，儿时伙伴之间的推杯换盏，永不停歇的拜年短信，越是快到春节，距离停发快递的时间越近，买家的搜索浏览量也越来越少，成交也就更加少了，这个时期开直通车还有用么，相信有不少商家心理有这个疑问，竞店早已经停止营业，自己的店铺究竟需不需要停止营业，如果停止营业也能回家过个好年，不用在懆心直通车的任何问题，关于春节期间怎么规划才最合理，究竟该如何考虑？
春节开直通车优势分析？
1，有市场需求度：除了大年三十到正月初五拜年之外的其余时间，大家都在休息，买家有足够的时间看淘宝，尤其是春节期间走家串户都需要送礼品，从网上购物的人比比皆是，只要有人需要，就有市场需求度，尤其是礼品类的产品，过年期间顺丰可以正常发放，对真正需要产品的买家来说，这点快递费不算什么。
2，市场竞争度小：平时想抢靠前的位置，PPC高的你想哭，春节期间是全年竞争对手最少的几天，也是一年里PPC最低的几天，各大公司停止推广或者减少预算，更容易用最少的成本获得更靠前的位置，排到靠前位置的好处相信我不说，大家也能知道，还有什么可犹豫的。
3，维持店铺人气：无论是大店，还是中小店铺，有人气才能有销量，想要保证店铺人气，首先要维持住店铺权重，放弃这么大的流量入口，对店铺来说损失还是比较大的，只有大家不抢的时候才能更快积累人气，春节冲的好，能给年后店铺带来的好处那是数之不尽的。
4，提前测款上新：无论是实体店还是线上，很多商家都是提前上架新款，春款，对于大部分买家来说过了年就能穿春装，只不过因为不能发快递，并没有第一时间购买，另一部分买家处于观望状态，年后可以查看这些新款的收藏加购等数据，测款的数据基本清晰，当别人年后还在测款阶段时，你的店铺已经可以开始做主推款，这当中的差距是非常大的，谁先推广，爆款就跟谁的距离最近。
5，节后流量回升：直通车是有时间权重的，直通车账户的暂停会影响到关键词的质量分，你的店铺休息了，别人的店铺未必会在这期间休息，流量下滑越多，年后想在用直通车拉回来就是非常难的，流量下滑越少年后回升就越快，当别的店铺还在为流量烦恼，你的店铺已经着手发货，是不是抢先了一大步。
春节期间如何开直通车？
首先春节期间竞争度降低，PPC也会相对降低，可以争取到排名更靠前的位置，所以流量也会比较多，要及时调整日限额，把日限额调整在可控，可投的范围之内，大店铺的日限额可以稍微多一些，因为要保障店铺的流量，日限额太少会造成下滑严重，一个计划建议日限额最少设置在500，小卖家一天不能低于200，不然没几个访客，对店铺起不到帮助，不过要注意每天设置的日限额，直通车的权重会比较高，单独操作无线端，抓住主要的流量，关掉PC端，或者调成最低价，只开移动端就可以，不过有些类目比较注重PC端的，酌情调整。
通过半个月的春节假期提高店铺层级，迅速提高销售额数据，突破新的层级在年后对于自然流量来说是最大的提升，如果能提高店铺层级是再好不过，尤其是很多中小卖家来说，想更快的提升销售额，春节期间是最好的时期，能够吸引更多的买家，由于春节期间客户量相对之前有明显较少，能和买家多沟通，减少因为沟通问题引发的退货，本身春节期间邮费较高，即使有些店铺是买家承担运费，也未必愿意来回折腾浪费时间。
春节期间转化率过低解决方法
由于春节期间快递普遍全停，而且由于春节期间拜年走访亲戚，搜索产品的时间更加碎片化，导致春节期间的转化率普遍偏低，如果在此期间能提高店铺的转化率，对于店铺的权重是加分项，尤其是新款，春装的转化率，提升之后对于春款的流量飙升期等于提前抢占市场商机，这个时期想要提高转化率，有两点需要特别注意。
1，春节期下单享受最大折扣：从主图和详情页上突出活动优势，对点击率和转化率的提升有非常大的帮助，但是要注明发货日期，避免职业骗子骚扰，加强店铺整体的关联销售，把店铺需要清仓的宝贝，尽量通过活动带动店铺的整体动销率。
2，春节期间新老客户的维护：微淘或者其他的老客户维护工具，组抽奖，打折，优惠券等符合店铺利润的营销活动，一定要特别说明此次活动只在春节期间，更好的刺激买家下单，或者做老客户专享活动，老客户新年礼物，老客户的维护率越好，给店铺带来的利润就越大，提前设置好自动回复，毕竟春节期间可能自己也比较忙，这样可以利用好店铺优势以及错开自己的时间差，最大程度减少店铺损失，保证店铺转化率，对于店铺的权重有很大帮助。
春节期间客服和快递解决方法
1，客服：设置好自动回复，包括宝贝和快递等常见问题，回复中建议买家可以自助购买，访客数较多的情况下，建议春节期间留下几个客服，可以在假期时间偶尔回复买家问题，当然既然占用了员工团员时间，在待遇方面也要适当调整，大过年的谁也不想添堵，也是为了年后还能保留这批员工，要妥善处理。
2，快递：顺丰和EMS虽然贵一点，但是买家愿意承担邮费那就再好不过了，况且这点快递费用对于现在的消费者来说，不算什么费用，尤其是春节期间，手里的钱也要比平时充足，所谓千金难买我乐意，需要店铺宝贝的买家不会在乎这点费用。
春节期间钻展解决方法
春节期间玩手机的人不会太少，同样维度的定向圈定人群也不会减少太多，定向也不要太过忽略，为接下来的春节打好基础，做好准备。
1，圈定人群：先将选好的人群进行扩展圈定，在春节前一周开始测试好扩展流量，圈定人数要比之前的流量相差不少，流量会有下滑，钻展需要抓紧时间测试定向的补充流量。
2，降低预算：竞争度降低，PPC也会相应降低，在加上流量减少，预算可以比平时低一些，避免太大定向的预算跑不完。
春节期间不要停止推广，继续推广可以维持店铺的权重，增加一定的收藏加购数据，帮助年后更快复苏，不是季节性的商品可以暂时不用安排上新，如果之前双十一和双十二还有没清完的库存，可以通过春节清货，另外在装修方面也要充分体现过年不停业的气氛，根据店铺发货情况制定店铺活动，为来年的流量衔接做更好的基础优势和爆发，今天的分享就到这里，希望能对你们有帮助。
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- 发表于 01/07/2021 10:53:21
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- 分类：运营推广
