大家好，我是小编V兔布吧！操作淘宝店铺的过程中，同类化的问题难以避免，特别是操作一些品牌代理的货源，更是如此，一些知名大牌的产品市场比较广阔代理商比较多，所以竞争热度明显偏高，即便是对于一些中小卖家也是如此，他们同样会陷入到同类化竞争中去。开淘小编将会重点的探究对于同类化商品竞争的决胜秘诀。

一些品牌产品的竞争分析

实际上一些品牌货源类似于淘宝平台中的“标品”，每一款货源几乎都存在着一定的竞争，比如某品牌洗发水、某品牌化妆品或者某品牌狗粮等等，任何产品都难以避免同类化竞争，特别是一些同品牌商品更是如此。由于存在品牌官方的价格管控，所以一些商家根本无法通过降价销售的方式来获得更高的转化率。因此我们可以看到多数商家会推出相应赠品活动，谁家的赠品多，谁家更实惠，消费者就会购买哪家。

当然，对于这些同类化商品的竞争来说，关键就在于排名以及价格，因为多数店铺的优惠基本是等同的，任何一家店铺都不会亏本做生意，因此所能够做到的让利一定是最大的。因此，在竞争手段基本相同，而且价格力度基本差不多的情况下，考验的就是店铺的优化能力以及是否能够培养客户的忠诚度，当用户长时间在你的店铺进行购买时，你的店铺会优先被推荐，所以做好客户的管理也是非常重要。

同类商品的关键词优化的特点

大部分同一品牌的商品在进行优化时，往往会注重围绕品牌词进行优化，比如在详情页设置上，会突出品牌优势，原因是品牌的产品更容易受到用户的认可，其次在主图优化上面也会醒目的将品牌放上去，目的就是告诉大家我卖的一定是正品。但是淘宝市场上正品那么多，为什么买家一定会买你的?

既然想要被买家选择，就需要给买家一个理由，所以说我们必须要注重于关键词优化排名，此时就需要设计到一些付费推广渠道的操作，比如可以开直通车或者去做好宝贝标题的优化。在多数人都去优化品牌词时候，我们可以注重于属性词以及核心关键词的优化，比如我们卖虽然卖同一款商品，但是我们可以塑造不同的卖点词，以洗发水为例，可以设置为“清爽控油”“止痒控油”“清爽止痒”、“丝质柔滑”等等，由于不同的用户的核心需求不同，所以他们在搜索核心关键词以及关注的关键词也不同。

此时，就可以从价格上的诱导转化为需求上的诱导，也就是说，用户都会购买对自己有用的东西，而对于自己没用的东西是不会购买的，所以他们一定会注重核心关键词的表述，因为这些核心关键词的表述代表了产品的功用。

总的来说，对于淘宝店铺运营，流量与产品都是非常关键的点，而流量和产品转化相关的因素就在于维护老客户、优化关键词。特别是对于同品牌产品的竞争中，培养客户忠诚度以及做好关键词的布局优化极为重要。