大家好，今天小编要为大家介绍的是竞价是拼多多的一种营销引流的活动，有些商家参与过，有的还在观望中，今天 就竞价活动的相关问题为大家进行解答。

一、没有参加过竞价活动的商家

（一）基础问题：

1.活动介绍

竞价活动是通过商品价格优势快速获得巨大流量的活动。

特点：报名门槛低、无需成本、超大流量。

 

2.活动流程

Q1：我是新商家，不太清楚活动流程与要求，请问可以在哪查看呀？

A1: 商家后台→左侧tab找到竞价活动→商家查看下场活动预测商品→找到同款商品→确认是否需要寄样→活动开始进入页面报名

Q2：竞价活动一直都可以参加吗？需要交费吗？

A2：竞价商家的店铺及商品资质需满足报名要求，无需单独缴费即可报名；具体要求在报名时，页面会有所提示；竞价活动每周两期周一（周四）12：00 – 周二（周五）11：00报名，每周三和周日会发布预测商品；可提前在竞价活动页面添加活动订阅，到时会准时提醒大家进行报名哦。

Q3：报名一次中间是否需要空格时间，还是不成功马上可以接着报？

A3：在活动报名期间，若参考商品中存在多个同款商品，可以报名竞价多个商品；竞价的结果会在报名截止后的12小时内公布，若本次未中标，您可以选择参与下一次竞价，竞价活动每周两期周一（周四）12：00 – 周二（周五）11：00。

 

（二）报名条件

1.商品要求

Q1：什么样的商品可以参与竞价？

A1：报名商品近30天描述评分高于行业均值；店铺基础销量、评价数量等满足相应需求；只接受同款商品竞价。竞价商品的品牌、外观、材质、规格等需与参考商品基本一致。

 

2.店铺条件

Q1：竞价活动对店铺有什么要求？

A1：活动保证金≥5000元；店铺近90天评分符合要求。

 

（三）寄送样品

1.寄什么品？

Q1：我要寄什么样品呢？

A1：建议您现在预测商品中找到您的同款商品，再进行寄样。寄送的样品一定得是在首页有同款的。

Q2：没有寄样的宝贝，可以报名参加吗？怎么去判断是否需要寄样？

A2：如果您的商品满足无需寄样类目，则不需要寄样也可以正常报名参加；样品是否需要寄样可在商家后台-竞价活动-商品寄样-寄样管理中心-发起寄样品申请，输入商品id，若商品无需寄样，会有弹窗提示该商品无需寄样。

2.寄样流程

Q1：寄样流程是怎么样的？寄样后需要做什么？

A1：

1.查看自己商品是否需要寄样；

2.确认寄样收货地址：
收件人：竞价＋招标组（杨静佳）；

联系电话：021-60950854

收件地址：上海市长宁区娄山关路533号金虹桥国际中心II座28楼

3.商家后台发起寄样申请，填写物流单号并关注近期活动进行参与。

（四）注意事项

Q1: 如何竞价找不到自己的类目竞价? 

A1：竞价报名时可支持类目筛选了~ 同时若存在店内同款时，这些商品也会优先展示在商品列表里；可以选择这些同款进行报名哦~

二、参加过竞价的商家

（一）驳回原因看不懂：

1.同款判定标准

Q1:同款的判断标准是怎样？

A1：报名竞价商品的外观、材质、规格等要与参考商品基本一致，行业标品要求品牌一致，水产生鲜产品还会要求产地相同；同时会结合样品和参考商品进行对比反馈。

 

Q2：自己产品的SKU必须和被竞品的SKU相同吗？被竞品有的SKU自己的商品也必须有吗？

A2：目前竞价选标要求热销SKU必须完全匹配，其他SKU允许存在部分差异。哪些sku是热销sku，在报名活动时页面上会有所展示，需要商家进行匹配。

 

Q3：参考商品与竞价商品是否需要产地、品牌一致，才可以参与竞价？

A3：新鲜水果、蔬菜及部分农粮产品，需要产地和品种一致才可以竞价；若参考商品为知名品牌则需要竞价商品与参考商品为同一品牌才可以竞价。

 

2.热销sku不匹配

Q1：我的商品与参考商品每个sku数量一致，为什么还是热销sku不匹配？

A1：热销sku包含但不限于数量方面的匹配情况。例如竞品与参考商品净含量、盒内件数、赠品、花色、尺码范围、适用体重等方面不一致时将会因为热销sku不匹配而落选。

 

3.综合实力不足

Q1：为什么我每次参加活动都说我综合实力不足？

A1：出现这种情况可能是因为您的商品存在竞价违规行为或商品信息不规范。建议您及时进行商品体检优化商品信息哦。竞价违规行为包括但不限于虚报竞价信息，出价后未遵循提报价格、竞价成功7天内擅自下架商品、下架竞价对标的热销sku、修改团人数、违规设置sku、货不对板、竞价成功后发烂货、随意删减包邮地区、非同款商品恶意竞价、拼款、类目错放等违反平台规定及竞价规则的行为。

 

（二）提高竞价成功率：

Q1：为什么我总是中不了标，说我降的价格不够低，我到底要降多少价？

A1：商品价格是随着市场环境波动的哦。可以观察竞价成功商品的价格进行参考，价格越低越容易中标，但也建议商家量力而行哦。

 

Q2：如何匹配SKU？

A2：售卖件数、商品尺码、适用体重、规格含量等SKU基本信息要看清，匹配时不要着急需要核对清楚再报名哦。

 

（三）竞价成功后流量少：

Q1：为什么有时候中标后越卖越多一天有几千单，而有时候中标后只有一小部分流量进来，而且转化会非常底，同一个商品为什么会有如此大的差距呢？

A1：参考商品表现情况越好的情况下，若竞价成功，替换的流量也就越大。竞价前需要做好自身的优化，如：标题、头图、商详等。

Q2: 竞价之后流量怎么保留？

A2：首先，在竞价成功后需要做好商品和店铺的运营，这样才能更好的利用这一波流量；同时，竞价活动一周两期，商家可每次都参与到竞价中，持续获得更多流量。

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