提炼店铺卖点，提高店铺转化率的方法v兔电商工具
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在店铺主图、详情页、客服推荐时，用户最想看到，也最能刺激用户直接下单就是，店铺商品的卖点，那我们如何有效的提炼店铺卖点，从而提高转化率呢？
1.产品卖点总结
将产品的卖点进行总结归纳之后，才能够对其进行有针对性的策划，提 炼出更好的卖点。
是产品卖点的总结，最突出的一点就是买家的需求点，这也 是从供需关系中反映在商品交易中最直接的因素。因此在进行产品卖点提炼的时候，首先要考虑的就是销售对象需求的总结，从需求出发，更容易向买家展现宝贝的元素。
2.产品卖点的提炼
产品卖点的提炼需经过三步走。首先，从产品自身的角度，充分地结合 产品的基本功能，同时与消费者所考虑的基点牢牢结合；其次，从产品的说辞着手，将淘宝市场中所有产品的共性第一个说出来，并让消费者牢牢记住,以产品文案的角度深深地烙印在绝大部分消费者脑海中，使他们提到需求就想到产品；最后，把握住产品的唯一性，从差异化的方面做到市场的独占，成为淘宝市场中的差异化卖点。与此同时，产品卖点的提炼也是以不同的基本元素作为出发点，其中包括情感的诉求、功能的诉求、原料的诉求、历史的诉求、工艺的诉求、产地的诉求、技术的诉求、品牌的诉求、产品感官的诉求、消费者欲望的诉求等。
在对卖点进行提炼的时候，首先要确定好商品中所蕴含的需求的资源，同时以商品的权重大小将这些宝贝所蕴含的资源进行排列。在综合排列之后，选择最具竞争优势的卖点作为提炼的重点。
一般来说，在商品交易市场上存在一定时间并且拥有较高知名度的商品, 比起上市不久并正在市场打造的商品，具有更优质和更丰富的卖点提炼。同时将其与美工策划相结合，有效地将卖点放大，融入到买家的购物需求之中，结合卖点的感官因素吸引买家的注意力，从而引起买家的购买冲动。对于不具备这种条件的商品来说，可以采取理性和感性并存的卖点推荐，抓住消费者的需求，展现宝贝的优势。
3.产品卖点的提炼原则
一个能够吸引更多买家的眼球的卖点，不仅能够迅速产生商品的销售额, 同时能够让商品拥有更多的卖点，可以最大限度地调动宝贝的每一个渠道资源，可以大大地为爆款的打造提供保障。
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- 发表于 01/07/2021 20:53:37
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- 分类：运营推广
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