大家好，今天小编要为大家介绍的是关于拼多多直播的效果，拼多多直播怎样做拼单返现？

直播流量很重要，今天就给大家带来利用拼单返现提升直播流量的方法。看到这里很多小伙伴可能会疑惑为什么是拼单返现而不是其他营销工具，对于直播引流拼单返现有哪些好处，一起来看看吧~

 

一、了解拼单返现

首先让我们解决掉这个疑惑，为什么是拼单返现而不是其他营销工具？因为，相比同类营销工具，“拼单返现”是一个店铺级的营销工具，能够帮助店铺提升客单价，在一个自然日内，消费者在您店铺累计购买满一定的金额，就可获得一张平台优惠券，优惠券金额由商家承担。

拼单返现有消费者购物全链路提醒：商详标签显示、进度提醒、成团页提醒、店铺首页露出、平台满返页面露出。

 

二、直播红利期为什么要使用拼单返现

拼单返现除了提升提客单、单量和高投产比，对咱们直播卖货有什么影响呢？为什么开通拼单返现就能帮助我们在直播中脱颖而出呢？

1、提升用户下单概率：爱看直播的用户也偏爱拼单返现，高重合度，用户更容易下单！

 

2、提升直播间用户留存，促进直播间人气：拼单返现能够降低用户二次下单门槛，提升用户继续观看直播的概率，直播间人数越多，越能吸引其他用户进入直播间买买买，人气高涨嗨翻天！

 

3、拉动GMV，提升客单：用户下单后有拼单返现进度提醒，用户为凑到满返门槛，更容易多次下单，提升单量，订单暴涨赚不停。

4、降低风险，提高直播间投产比：只有当用户购买了商品之后，商家设置的券才会返给用户，不怕投钱没回报。而且还能明显提升直播间投产比。即使用户对订单做退款处理，商家也可追回对应的返现金额。

5、降低成本：吸引用户在直播间下单后，只要用户在一个自然日内达到满返门槛，都可以获得返现，商家就可以将一个用户的多订单合并打包，降低物流成本。

 

三、如何使用

1、注重口播

直播介绍产品的时候，一定要多多口播，提醒用户购买达到门槛即可获得返现，口播要点有：

1）当日达到满返门槛即可返现

告知用户不用一次买多单，哪怕一次买一单，只要在当日达到满返门槛都可以返现。

2）现金券使用说明

告知告诉用户返回的现金券是全平台通用的，且无门槛，有效期为50年，用富有激情的声音告知用户这一点更能吸引用户下多单哦！

示例：宝宝们，注意啦！咱们店铺设置有拼单返现，满49返5，只要你在咱们店铺购买金额达到49元，就会得到一张5元无门槛的优惠券，是全平台通用的无门槛券哦！就刚刚咱们介绍的那款T恤和裤子，××同款，凑起来正好50元，算上返现的优惠券，等于是折上再折，真的超级划算了！

 

2、选择适合凑单的商品

在口播过程中，有意识地引导用户可以选择哪几种商品凑单，建议商家搭配适合凑单的热门商品进行直播，进一步提升用户拼单的概率。

 

3、合理门槛

1）满返门槛：

满返门槛金额不宜过高，商家可以查看近期店铺关联销售的热门商品，用关联销售商品的组合价作为满返门槛；另一方面，也要考虑到直播间商品的价格组合，设置适合的满返门槛对于提升直播效果也是事半功倍！

2）返现比例：合理的返现比例可以提升用户的凑单欲望！

返现比例=返现金额/满返门槛。目前平台返现比例的均值在8%左右，投产比高的商家通常设置在10%-15%。商家可以根据自身的经营状况，制定吸引用户的返现比例哦！

 

4、及时复盘

每一场直播结束后都要进行复盘：

1）数据复盘

环比(客单价、GMV、转化率)

直播产生GMV占比店铺日GMV

直播客单价与店铺客单价

投产比

2）复盘思考

满返规则是否还能够再进行优化

商品选择是否恰当，是否有更优的搭配

直播过程中哪些话语最能激起用户购买情绪

口播是否还有改进优化的地方

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