大家好，今天小编要为大家介绍的是拼多多直播间话术技巧分析

我们都知道，直播话术很重要，一场直播能不能吸引用户，主播的话术逻辑和技巧都是重中之重，今天小鱼君就为大家带来直播间话术进阶技巧，快来看看吧~

做直播的言行举止包括说的每一个字，哪怕一个表情都是带有销售逻辑在里面的，我们的朋友或敌人都是粉丝。

知彼的三大法则

1. 以产品为中心思考，不要说枯燥无味的商品介绍。把商品的参数值变成接地气的话，能够跟生活相交融的话语。

2. 以销售为中心思考，给顾客优惠，福利，只强调促销，商品本身是关键。

3. 以粉丝需求为中心思考，要知道顾客在想什么？要让顾客觉得有利，以顾客为主，每个人的角度都不一样。

知己的方法

短时间拿下粉丝：要用自己的内容，吸引到客户，要跟客户打招呼，在直播的时候可以跟粉丝互动，告诉粉丝怎么参与活动，或怎么领券，要引导粉丝。

逻辑顺序很重要：要把商品最重要的最吸引的人点说清楚，要有逻辑顺序。先说商品重要的点，再说理由，找准商品最有价值的卖点。

话术技巧

主播要打造氛围，一定要有语调的一个变化和力度，让顾客能感觉到起伏。

不要自说，自话，自嗨，要跟粉丝互动，跟粉丝像面对面交流。

说一些开心的事，让粉丝觉得你是在乎他的。

要说肯定的话，对粉丝要坦白，只说三个卖点，不要长篇大论，换位思考，把自己当粉丝。

说服的技巧

顾客是我们的粉丝，也是“敌人”。因为我们要去说服粉丝，购买我们的产品。我们要告诉顾客，商品为什么好，对粉丝的生活能带来什么？

要反复强调反复说明商品的重要卖点。每说一次卖点都要有所改变，不能一成不变。

通过数字比较

直播时加赠的赠品，超值低价，渲染气氛。

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