直通车质量分如何提升，打造质量分10分v兔电商工具
提高店铺的质量分是直通车的核心，而质量分高了之后，我们的店铺能够得到淘宝的扶持。店铺能有一个更好地未来。v兔电商工具出品，更多干货: http://ask.vv-tool.com/
提高店铺的质量分是直通车的核心，而质量分高了之后，我们的店铺能够得到淘宝的扶持。店铺能有一个更好地未来。
质量分是直通车最核心的部分，99%的卖家都绕不开直通车这个推广工具，所以相信大部分卖家从4月开始，都感受到了直通质量分的一个波动。
今天优梯就来深度剖析一下：
1.质量分有哪几个方面的影响因素？
2.质量分是由哪几个维度所构成的？
3.我们又应该如何去提高质量分？
一、质量分的影响因素
1.展现
质量分是呈现关键词和计划权重的指标，不同的质量分能得到的展现机会是不同的。
1-5分是无展示机会的，6分有展示机会，但并不是首屏展现机会，只有7-10分才能得到首屏展示机会。这证明质量分不同，在系统中获取展现排名的机会不一样，如果质量分低，我们连获取首屏展现的机会都没有。你的质量分越低，系统判定你能给淘宝回馈的数据越差。
例如你明明卖的是连衣裙，而你开了一个牛仔裤的词，那么这个词肯定是在6分以下的，就算你出价很高，系统给了你展现量，顾客点进来以后会形成一个转化吗？肯定是没有转化的，既然没有转化，没有产出，系统为什么要给你更多的展现和数据呢？足以证明质量分对于直通车计划的重要性，相同的词不同的质量分，系统给与的展现就不一样。
2.扣费
很多卖家开了好久直通车都不知道直通车到底是怎么计算扣费的，稀里糊涂的就把钱烧出去了，然后就会抱怨直通车扣费高、烧钱之类。今天优梯就用一个公式告诉你如何计算直通车的扣费？
扣费=下一名出价x下一名质量分/你的质量分+0.01
公式放在这就一目了然了，分母越高分数越小，你无法决定下一名的出价和他的质量分，你能做的就是把你的质量分提高，你的质量分越高，扣费就会越低。
3.权重
权重这个东西是看不见摸不着的，但为什么我们老在说权重的问题，就是因为它影响着排名，那什么又影响着权重呢？关键词的权重叠加会影响整体，每一个关键词质量分上去了，它的权重增加了，整体计划的权重才会更高。
权重是由单个关键词累积的，单个关键词权重是由展现、点击和访客累积的，访客和点击又是由扣费决定的，扣费又与质量分息息相关，所以说它们之间是相互影响的关系，归根究底首当其冲的就是需要提高质量分。
二、质量分的构成维度
1.创意质量
A.创意图片
创意图片是否与推广关键词相符也是系统衡量的一部分。
B.创意效果反馈
创意效果反馈指的是直通车计划整体数据的一个回馈，不知道有没有卖家发现你们开直通车的时候选择优选和轮播，你的关键词质量分是不一样的。优选会将你表现最好的一张创意图优先展示，而轮播则是按同样的机会给与每一个创意图展示，点击不好的也给与同样的机会展示，必定就会拉低平均数据，数据反馈不好，就会引起一系列的反应，最终导致的结果就是质量分会降低。
2.相关性
相关性其实很好处理，从几个方面出发。
第一个宝贝品牌，如果你做的宝贝是有品牌的，那么在关键词中添加品牌词，宝贝的相关性会非常高。
其次是宝贝类目，你添加的词与宝贝类目是相符的就够了。
标题也是很重要的点，推广关键词我们一般建议掌柜开目标词的延伸词，为什么建议这样做呢？就是想要提高关键词的质量分。宝贝在发布时填写的颜色、尺寸之类，这些词如果添加在关键词里，相关性也会有一定的增强。
3.买家体验
买家体验这个维度比较大，也不是我们能够实时管控的，主要分为两个方面来讲。
A.购买体验
主要指宝贝给买家的购买体验，买家咨询问题时，旺旺的反应速度是否及时？宝贝详情页的加载速度是否够快？等这些影响买家购买体验的方面。
B.反馈的效果
转化率、收藏加购、关联营销、中差评、复购率、退货率、买家秀等等，都是能体现反馈效果的方面。
三、提升质量分的方法
以上内容能让我们更了解质量分，但我知道大部分掌柜最想知道的还是马上能操作提升质量分的方式。在刚刚讲的质量分构成维度里，有两个方面是我们比较容易去操作的，一个是创意质量，一个是相关性。而在这两个维度里，有一个是我们马上能够去落实的，那就是相关性。
1.相关性
A.创意标题
创意标题是直接与推广关键词挂钩的，很多掌柜在写创意标题的时候会有一个盲点，不知道这个创意标题该怎么组合，我见过很多掌柜的创意标题，就是直接将标题截了一半作为创意标题，这样的操作其实是不适当的，无形之中浪费了一次提升质量分的机会。
创意标题应该是由我们的推广关键词来重新组合的，在组合的时候不用考虑完全匹配或者空格词之类的标准，直接堆砌就好，但一定要把推广关键词的每一个字都包含在你的创意标题里。
B.关键词文本
关键词文本通俗来说就是宝贝标题，我们选择关键词时最好选用宝贝标题中包含的词。
2.创意质量
A.新建一个计划，添加200个词，然后把移动质量分按由高到低的顺序排序，筛选高分词，把高分词保留，7分以下的词就直接删掉。
B.筛选相关性高的词，有一些词质量分虽然高，但和你的宝贝是完全没有关系的，例如下图中的电动地车，和掌柜卖的挡风被是完全无关的，这样的词就可以删掉。
C.现在剩下的词都是与我们宝贝相关且质量分高的词，这个时候就要开始评判展现量了。非标品宝贝行业展现的标准是五千以上——五万以下，标品宝贝行业展现的标准是二千以上——五万以下。
我们点开一个词，只看它一天的展现数据，像上图这个词展现量才一百多，就可以选择删除了。经过这三道关卡下来，我们留下5-7个词左右。
D.通过这5-7个词，我们来组合创意标题，创意标题的组合方法前文已经讲过。
E.这是最重要的一点，如何提升点击率？我们点开一个词，在数据透视里有一个点击率指标。
从这里筛选每一个关键词点击率前几名的地域做一个记录，然后将点击率最高的前7-8个地域进行投放。
F.根据行业的高峰期去评判投放时间。把投放时间全部集中到行业流量高峰期，每个行业的高峰时间不一样，需要掌柜根据自己的行业去设置。
G.直通车日限额对于一般行业来说建议在200元左右，如果掌柜有预算，那么根据实际预算去投放就好。正常投放时间3-5天，这时质量分会有所提高，然后再将我们真正想做的词添加进来。
H.将养分词和想做的词一起投放1-2天，保持一个稳定的数据后，再将养分词删掉。
这就是养分的一整套流程，注意这套流程的计划目的是养分，以点击率为主，其他的维度不考虑，这是想要带动搜索、降低点击扣费的前提。带动搜索和养分是不能同时实现的，做好了养分的前提，我们才能做后面的工作。
这里给大家展示一个数据，希望按这套操作做下来的掌柜们都能得到一个高分低费的直通车。
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- 发表于 01/11/2021 13:36:55
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- 分类：运营推广
