首先了解淘宝直通车关键词

什么是关键词：您为您的店铺设置的关键词(俗称流量通道)他可以连接到您的宝贝在直通车推广位置上的展示。比如你推广了一款男鞋，你可以在直通车中推广这款宝贝添加关键词“休闲男鞋”最为关键词，如果淘宝卖家在淘宝上搜索‘休闲男鞋’或者类似的词，您的推广就可以有计划在对于的直通车位置上展示在买家的眼前。

我们了解了词，很多人就会联想到质量得分。但是我们今天不说质量得分。我们接下来细说关键词的分类和设置原理。

一、首先我们把词大概分为4个类型

热搜词 买家习惯词 精准属性组合词优质组合词

1、热门搜索词 核心词，热门词。这样的词特点是流量大 展现多 比如当下短袖，女连衣裙，等等 这些词竞争比较大，同行出价比较猛烈，尤其是利润高的，根据流量价值来提高自己的展位。

2、买家习惯的词：一般是客户自己的根据自己的购买意向来搜素的词，这类人群清楚的知道自己要买什么样的宝贝，所以搜素的也比较精准。同时转化也很高。比如空气净化器无耗材，中老年女衣服等等

3、精准属性组合词：这类词我们通常说的是精准长尾词，比较精准的描述宝贝的本质特点，突出宝贝的卖点。比如牛仔裤女 长裤 直筒等等

4、优质组合词从不同的角度考虑词相关中心和宝贝的关系，从而达到精准搜索的目的。比如红色连衣裙蕾丝复古等等

以上是4种常见的词的分类，也是一个比较概况的分析，下面我们针对于直通车的词来具体说说。

这个是系统推荐，把词分成的类型。

下面我们一一介绍

【热】 ：热搜词是比较大的词 ，这个也是类别的词一把是出价和竞争比较大的词，一般我们可以这个地方就可以找到。

这个里面的词 建议在你车费不大的时候 或者车子权重低 不要选择 不然车子要么ppc高 要么出价低 没有展现 【潜】：有一定的展现量且市场平均出价或者竞争指数比较低的关键词。这个里的词适合新手操作 或者想做提前上市的宝贝 都可以用 他的市场竞争低ppc低，具有一定的潜力。包含很多新词和潜质飙升词。

【同】：同类店铺所以购买的，投入产出比较高的关键词。

这类的词最好是你的性价比比同行低的一宝贝最为推广。

【飙】：近期搜素量快速增长的关键词。

这类词里有很多优质的关键词词，把握好之后，可以做火箭了。

【手机标】：有机会在手机淘宝网和手机客户端搜索结果中展示。一般是6分有机会，7分以上有在首页的机会。

【优】：点击转化率或者roi比较高的词。这类词是大家最喜欢的，不过也竞争比较激烈的词。

【锦】：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词。这个一般是我们做无线自然搜索用的词，效果还不错的，给店铺点来的流量特别多。

【扩】：搜索词的细化扩展，同步‘搜索框下拉推荐’。

【想】：搜索词的相关联想词，同步‘你是不是想找’

【左】：有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示。

当然你还可以用区间选择词，选择对你来说最精准的词。

词的分类我们要了解，那个类型的词什么时候有什么用，这个很关键，下面我们说说，一些比较好的组合 热词+锦词+扩词 这些词是适合大流的时期。

想词+潜词+优词 适合中小卖家的。其实这个要根据你的车费来选择。这类词转化高，ppc低。很不错的搭配套餐。

热+锦+想+扩 对后期稳定爆款流量和转化有很大帮助。

其他的组合还希望大家去发掘，很多词组合好了，就是一个比较好的计划。对于不会选择词的卖家来说，开始选词很纠结，现在好了，可以按照系统标的词，进行选择，很容易把计划开起来。前提是你的宝贝也要有一定的竞争优势。就是说有突出的卖点。迎合消费者需求才可以，在宝贝展现和被点击之后，客户能更多的停留和最后达成成交，这样才是最好的结果。

大家在今后的选词的时候，多多留意观察词的表现情况，很多词他每年的数据变化不大，一直可以用。有些词是小二和大卖家新添加上的词，这些词是新词，大家可以注意关注一下，新词的竞争很少，因为知道的人少。

飙升的词是一些打顺风车车手的最爱，可以在段时间内把计划提升上去，很方面。所以这些内容，还是需要大家平时的积累，才在平时开车的时候，派上大用途。

二、下面我们说说词怎么组合，才能发挥他的特长。

自己组合的词，可以组合成特别精准的词。更高的转化来提升计划权重。

下面我们具体说一个比较常用的办法，也是比较实用的。

根据宝贝属性，对应填写你宝贝的特点,此表格可以做标题也可以选择直通车。但是注意的事情是，在发布宝贝的时候一定要准确，才能发挥词的效果，不然词的相关性会很菜。 这些组合的词，可以根据淘宝首页里的这些属性来填写。

也是比较精准操作才能达到你想要的效果。 组合的词一般分3个段，比如A--B---C。不要太多，不然买家不会去打那么的字，尤其是手机用户。一般词的数量不超过8个字最好。有的词精准也可以用9-10个字。

组合的要根据自己实际情况来添加，有的词分数太低，或者展现很低 或者是没有人去搜索，等等。那么就不要添加。

这些词可以通过一个工具来完成，比较简单直接，流量解析。

分析一个词的展现数量 行业平均点击率 行业平均转化率 地域分布等等这样更有效的提层计划里词的效果，提高他的综合实力。

在开始选择词的时候，劲量选择你可以把我的数量，比如10-20个词，这样每个词你都可以精心的照顾好，这样个体质量好的话，整体质量肯定不会差的。词是要从宝贝本身出发，选择和宝贝卖点匹配，和宝贝属性精准匹配的词来作为计划里词的基础数据。

词选择好之后，还有一个比较重要的事情就是，设置匹配方式。我们一般常用的是精准匹配，中心词匹配，广泛匹配、另外还有一个是智能匹配。我们主要说前三个。

这个就是包含和被包含的关系。在流量方面 广泛匹配>中心词匹配>精准匹配

在精准度上 精准匹配>中心匹配>广泛匹配

在养词方面 中心词>精准>广泛

在人群搜索方面广泛匹配>精准>中心词匹配

这些方面要灵活运用，提高计划的质量和效果。

三、最关键的因素是，创意图片。

创意图片现在有4个，这个4个创意要用到位才行，不要只添加2个，要全部添加上，淘宝设置4个创意有他的目的的。

创意图片要做的好，做的有吸引力，也就是说能吸引客户过来点击。

创意图通常分为以下几类

1、是白底+图片+logo的 这样的适合宝贝有一定人气和销量的，比较直接，很多卖家一直用这样的风格，效果也不错

2、宝贝+文案宝贝加上文案，文案突出卖点+单价+促销+赠品 等等 任意2个都行。牛皮癣要做就做大一些 做的牛一些，不然就不要做。

3、用其他家的车子，看看其他家那个销量高 排名好的，可以借用

4、创意图片 挖掘卖点，用艺术家的眼光来分析这个宝贝。做出来比较能体现卖点和特点的图片

以上是一些类型，大家也可以根据自己的实际情况来操作，不是每个方法都适合每个人。

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