如何投放钻展,钻展投放的6个技巧v兔电商工具

钻展只是一个引流工具,具体的布局和方案制定还是要根据实际情况来协调,把控好每一个细节达到引流、增产、提升自然流量的目的。v兔电商工具出品,更多干货: http://ask.vv-tool.com/
钻展只是一个引流工具,具体的布局和方案制定还是要根据实际情况来协调,把控好每一个细节达到引流、增产、提升自然流量的目的。
在做钻展的时候,新手往往思维比较乱一些,那你要掌握哪些技巧能够快速致胜呢!是很多人需要去思考的问题。这篇帖子耐心看完,会认知不少。在这里给大家教几招必学技巧。
技巧一:判断定向技巧
根据圈定人数判断精准性:定向金字塔模型
圈定人数越少、定向越精准、花费金额越少(几大定向对比、比如访客定向里面的店铺不用这一原理)
我们看全网圈定人数,根据多少进行排序精致度。那就是智能定向>营销场景>相似宝贝定向。从来判断出这几个定向的人群精准度。
技巧二:访客定向-找店铺技巧
新手必须掌握的3种方法
相似店铺法(标准:主推款一致、价格高于你的价格或者一样、销量高于50、风格一致)
相似宝贝法(主卡上面这4大标准)
直通车关键词法(关键词-按照最近14天/30天的成交笔数,按4大标准进行卡相似款)
技巧三:出价扣费判定人群竞争度
比如:A用户定向a定向人群千次展现出价100,扣费89 、A用户定向b人群千次展现出价100,扣费79。那么a定向人群与b定向人群哪个竞争大呢?显而易见是a
技巧四:出价时段消耗比判定人群竞争度
看首页单品消耗表,根据每个小时的消耗比例来判定是不是出价过高或者过低。
比如:300预算,投10个小时,均匀投放,每个小时在30元,那么你根据看实时消耗,发现一个小时花了100,这就代表你的出价在行业你这个人群标签是高价。
技巧五:钻展测试技巧
测试创意图思路:一计划、一定向、一位置,创意素材测试(定量测变量)
一计划,多单元(一单元一定向)、一位置、一创意图(定量测变量)
1.访客定向-自主定向-自己店/系统托管人群包-测试出创意图①
2.利用创意图①测试定向人群,看定向点击率点击单价和回报率情况
3.根据转化的定向人群再来针对性的做加创意图再测试
*点击数>30后,点击率低于最高点击率图一半的创意图删除,最终留下点击率和转化率综合的最好的创意图
*点击数>30后,对比定向单元,点击率低于最高点击率一半的定向暂停,最终留下点击率和转化率综合的最好的几个定向
(建议用CPM模式进行测试创意)
技巧六:测试后投放策略(横向纵向加减法)
定向扩展——多资源位(本文原创作者:电商钻展鹿哥,转载请保留)
当你测试出一个不错的定向出来就开始加资源位进行测试,判断哪个资源位好
创意扩展-多定向/多资源位
当你测试出一张不错的创意可以加同尺寸资源位/或者加定向人群
定向资源位交叉测试
当你测试出好的资源位加定向测试,测试出好的定向加资源位测试,从而交叉加大花费出效果
(从1计划交叉到10个计划,10个计划再交叉到100个计划。花费从少到多就是这么去增加的)
技巧七:老店新店推广布局做好产出
新店-建议先拉新(因为店铺没人群)-拉竞争对手店铺流量后,到自己店铺每天能花500元上下的时候-定向自己店铺-做产出
老店-建议先定自己店铺-拉老顾客、购物车收藏人群等,先做好点击率和回报率-再去考虑拉新-拉新老客占比一半一半(根据自己店铺运营目标进行相应调整)
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  • 发表于 01/11/2021 14:13:00
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  • 分类:运营经验

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赵敏
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