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直通车关键词搜索品牌词店铺流量高客单爆款，直通车高端玩法

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一、直通车多维度推广方案：

1、关键词搜索：

主要操作思路是关键词数量20个左右，前期精准长尾词，精准短词，后期广泛词，并且把核心关键词卡位。

2、定向计划——猜你喜欢

定向计划除了通投，购物意图，我们会着重溢价（猜你喜欢）展位；猜你喜欢的核心逻辑是以推荐为主，是在消费者逛的场景中推荐宝贝，这与搜索场景已经有明确不同的购买目标，流量的特征决定了它整体的转化效果不如搜索。大多数店铺猜你喜欢流量的转化率只有自然搜索转化率的三分一左右。但随着淘宝推荐规则的不断优化，现在猜你喜欢的转化率相比以前已经提升很多。转化率低这个只是对于基础较差的店铺来说的，基础好的和人群精准的店铺可以做到手淘首页转化率接近甚至高过自然搜索。

3、智能计划

比关键词计划的出价相对低一些，这样的操作，直通车会帮我们找出最优的宝贝和最优的关键词。PC端和移动端都有设置出价上限，最后的测试结果是pc端效果不错。可见，我们pc端的店铺装修以及详情页都需要同步优化！pc端和移动端投放数据情况：ppc是相对比较便宜的，但点击率一般。

4、品牌词计划

新开品牌词计划测试把同行竞争店铺，即与我们店铺产品属性相似，价格相差不大，甚至是我们的价格更有优势的产品，通过钻展去投竞店的流量，另外直通车也可以尝试投放品牌词计划，获取竞店流量，争取把竞店的客户转化成我们的客户。通过数据显示，测试的各项效果还是不错的。

二、店铺流量提升：

只要我们直通车开的数据好了，提高了权重，付费流量的增加还是能够带动店铺免费流量，流量会稳定住；后续可以在测试的智能计划中获得转化比较理想的关键词，能够为我们增加更多的效益。

三、总结：

1、做店铺的推广除了看产品的竞争力，还需结合市场受众人群；

2、如果爆款愿意投入较多的预算，开启多个计划，各项数据清晰明了，便于我们分析数据，针对效果最好的计划进行预算的分配；

3、不仅限于一个计划里面操作，同时可把控ppc。

发表于 06/13/2020 07:18:00
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分类：运营推广

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