直通车的人群如何定位？v兔电商工具
能够吸引更多的流量，提高点击率，继而提高店铺的权重，那么我们需要结合产品的特点和功效，来设计标题，能匹配到需要的人，精准。v兔电商工具出品，更多干货: http://ask.vv-tool.com/
能够吸引更多的流量，提高点击率，继而提高店铺的权重，那么我们需要结合产品的特点和功效，来设计标题，能匹配到需要的人，精准。
1.淘宝首页人群标签,一般新品或开始投放的产品没有这类人群标签,但随着我们产品投放量的增长,人群标签数量的增加,首页人群标签会逐步的出来.这个时候有出来的标签我们都可以添加进去进行投放.开始出价不用太高.比系统建议出价适当低点.有效果后再加价.
2.优质人群/付费推广活动人群/节日人群/同类店铺人群的调整和优化方法,这类人群我们主要通过数据来进行降价/加价,或停止投放.调整的数据参考根据大家的目的来调整,比如你的目标是流量还是投入产出比,例如我们是以投入产出比为主,产品盈亏平衡值在2左右,因此投入产出比低于2的人群就降价(以10%的比例逐步往下降),盈亏平衡点高于2的就先不动.本身低于2的人群降到一定比例已经开始赚钱高于2了就不再降了.而完全没有成交的人群已经累积到一定数据(如点击量已经达到50或者100)就停止投放了.
如下图
3.自定义人群调整和优化,同样以上面的盈亏平衡点为例.在上一篇文章里面有提到是单个标签进行圈定和测试,当数据出来之后就要进行调整和组合.组合的方式有多样化,(投入产出低的人群+投入产出比高的人群,投入产出比高的人群+投入产出比高的人群)
在上图有单个人群标签的投入产出比高,但也有单个人群标签的点击率会更高,拿到的流量会更多,所以可以把点击率高但投产差的人群与投产高但点击率相对低点的人群进行人群优化组合.组合后的人群标签出价尽量高于之前两个人群标签,原有的两个人群标签先保留,等组合后的人群标签数据出来之后再进行优化,标签组合并不是越多超好,建议不要超过三个.因为圈得越细可能会导致圈到的人群少拿不到流量.人群都具有多重标签特征.如果人群标签投放了7-15天左右之后并且出价也不低依然拿不到流量的情况下,这个人群标签可以删掉处理.经过一轮调整和优化,就能拿到非常精准的人群了.
4.天气人群溢价标签优化,天气溢价有数据出来之后依然是根据我们的目标来调整.流量目标或者投入产出比的目标.高于自己的目标我们可以保留或者适当加点溢价.低于目标或者完全没有达到自己目标的可以暂停或不投放.
最后,人群标签优化就是让我们店铺的人群标签精准,从而可以带动店铺更好的成交.希望大家都能通过优化找到自己的精准人群标签.尤其在直通车里,精准人群标签可以节省我们的广告费,带来更好的回报比率.
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- 发表于 01/12/2021 14:30:28
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- 分类：运营推广
