活动期间直通车如何投放？v兔电商工具
借助活动，直通车投放，能够比平时的推广效果要更加明显，活动期间的流量会达到一个顶峰。v兔电商工具出品，更多干货: http://ask.vv-tool.com/
借助活动，直通车投放，能够比平时的推广效果要更加明显，活动期间的流量会达到一个顶峰。
双十一和双十二结束之后，马上就是我们要准备的年货节了，不管你们在双十一和双十二做得如何，都不用担心，因为马上棒棒的年货节又来了！接下来就为大家分析一下在电器类目里面直通车的投放策略！电器类目的直通车竞争会比较激烈，但投放得当还是可以取得比较不错的回报率数据。（厨房锅具，投产盈亏平衡点在2左右）
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年货节活动伴随着过年和春节，因此买家的购买需求在加速膨胀，尤其是厨房电器类目，在年底相当于是整个类目比较旺的季节，整体流量和转化数据都比平常要好，因此这个时候利用好直通车策略投放带动自然流量，利用年货节这样的大促节日带动店铺更好的成交和销售量。冲击店铺更高的销售层级。
首先我们来分析一下厨房电器类目特征，厨房电器类目虽然秋冬是整个的旺季，但由于这类目产品属于标品产品，竞争非常的激烈，基本上都是价格战居多。另外在直通车的表现就是关键词少，平均点击价格高，竞争非常激烈，点击率相对也不高。所以在投放直通车的时候与一般的非标品服饰类目会有一些差异化，更加需要注重人群的精准化和流量精细化。
接下来我们就来看一下在厨房家电类的直通车投放策略，相对于其他的非标品类目，电器类目在测款方面花的时间会少一点，因为有些产品就只有这么固定几个款或者型号，买家更注重自己的需求和价格，因此在家电类目里面，价格和卖点的突出会更重要。
因此在年货节时投放，最先要准备的是年货节的直通车创意图片，创意图片注意的事项
1． 烘托出年货节的气氛和活动时间（制造紧迫感，尤其是家电电器类目）
2． 直通车创意图片需要突出产品和主题，卖点可以重点突出（可从评价与问大家提炼）
3． 经过数据的测试，重点突出年货节时的价格优势以及新年的需求度。
创意图片测试以及准备好了，接下来是年货节时关键词的投放策略
因为在厨房家电/电器类目里面，相对来说关键词数据比较少，价格竞争比较激烈，因此我们可以从渠道上面来投放，可以分为站内PC，站内无线，定向推广，站外推广，重点人群投放以及重点地区投放等计划。把同样的关键词投放在不同的平台和设备上面，价格有所差异，创意图片不同，从而提升整个账户的投入产出比的效果。
图2
直通车计划渠道引流有多样化，不单单只是搜索关键词引流这个功能，他还包括了人群的精准投放，地区的精准投放，手淘首页流量的获取，站外流量的引入，PC端与无线端的精细化流量，这些在关键词竞争激烈的家电类目都是我们可以在年货时去布局好的。
以无线和定向计划流量为爆发点，PC计划辅助点，合理利用精准人群标签，在年货节时可以做到大流量的引入。尤其是定向计划的猜你喜欢的手淘流量，这个位置流量大，点击费用相对比较便宜，当然对创意会有一定要求，需要白底，无牛皮癣，无边框边水印等创意图，我们在这个计划里面单独制作手淘创意图片，系统审核通过之后能够在这个位置上面有展示拿到流量，并且创意图片的点击率也会影响到展现的频次，以致于决定我们在后续获得流量的大小，所以创意图片非常重要，经过测试了几个店铺发现浅灰色底的图片相对来说会比白底图片点击率会更高一点。掌柜们都可以多测试一下。
其次是年货节时直通车投放一定要精准流量，尤其是精准人群要利用到位，我们在年货节时人群标签很重要，因此我们在投放人群的时候要重点把握，收藏加购人群是需要重点投放，再根据产品的客单价测试高客单的客户和喜好折扣人群的数据。在年货节时尤其是跟年货节有关人群，例如领用红包人群可以重点溢价。
图3
在人群溢价时有几个策略
1. 关键词精准少量并且出价较高时，比如关键词出价已到市场平均出价的60%以上，人群溢价可适当低一点，大概在30%-50%左右。
2. 关键词大量广泛并且出价较低时，比如关键词出价在市场平均出价的30%左右，人群溢价可高一些，甚至好的人群标签可以直接出到300%拿到最高流量。
3. 厨房家电类目不管产品与天气有不有关系都建议要投放开启，因为天气标签不仅仅是可以针对产品的影响来调节，还可以跟同行拉开差距。大家都没有投放，但你有把这类人群标签投放起来相对就多了一个机会。
4. 最后年货节时因为有些地区因为下雪等原因，没有办法及时发货，所以在直通车投放时可以重点投放能发货的区域与成交数据效果好的城市（重点城市可以从已卖出的宝贝导出报表进行统计分析）从而提高直通车的投入产出比。
厨房家电由于词少，竞争激烈，因此在挑选关键词时也是一定要注重数据，在这个类目里面大家相对出价比较高，PPC偏高，所以更加要注意关键词的选择。
图4
挑选关键词时尽量选择点击转化率高的关键词，并且可以针对在店铺内投入产出高的关键词进行进行重点溢价，尤其是年货节时可以尽量卡在前面，拿到更好的流量和转化。
图5
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电器类的产品要尽量排在前面才有更好的机会和表现。
最后直通车的投放一定需要与店铺活动的紧密相联，才能达到事半功倍的效果，因此直通车投放时可以配合年货节的活动同时进行。无论是官方的还是店铺自有活动，都尽量让消费者进入到店铺就可以清晰明了的知道店铺活动。从而让年货节的直通车投放取到一个更好的效果。
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- 发表于 01/13/2021 10:00:34
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- 分类：运营推广
