【直通车-锦囊妙计】是个啥？v兔电商工具
直通车如何打造爆款，爆款是因为我们每个商家都想要的一个结果，但是很少有人清楚地知道我们的直通车的原理，直通车的打法。v兔电商工具出品，更多干货: http://ask.vv-tool.com/
直通车如何打造爆款，爆款是因为我们每个商家都想要的一个结果，但是很少有人清楚地知道我们的直通车的原理，直通车的打法。
一、【直通车-锦囊妙计】是个啥？
【直通车-锦囊妙计】是直通车运营小二根据您店铺、商品等内部维度的深度挖掘，并结合消费者人群在行业，淘宝天猫等外部场景变化时的行为特征，通过计算分析量身定做的专项权益~！
请注意：这个是一项权益，不是人人都有，若在后台有看到~~敬请点击进入【锦囊妙计】，ta只会阶段性的出现在您的直通车后台，每一次出现，就是帮您直通车推广做更好的补缺和优化的，就给您带来了适合参与推广的宝贝推荐、优质的关键词、以及周期性，人群的预算分配建议。而一旦它完成了使命，则会在默默的退出欢庆的舞（hou）台（tai）。
二、【直通车-锦囊妙计】内部重点：
预算策略：在特定时间段中直通车预算的分配建议，灵活针对大促打标宝贝，加购和收藏能力较好，含有新添加的宝贝等推广需求做智能加权匹配
选品策略：结合已推广或未推广的全部店铺商品分析，推荐店铺内转化率高，优质指数高，品牌调性高，推广有利于引流的商品。同时在选品锦囊中加入了人群，小二会根据商品属性，配置不同的针对性人群，而后通过算法计算出建议溢价，针对您的直通车推广宝贝给出有效的推广建议。
优化策略：针对营销目的，挖掘填补匹配商品流量更利于转化及抢占核心位置的关键词，在智能选择潜力词的基础上升级为专属于您店铺特定商品的潜力词。
独立报表：【直通车-锦囊妙计】还会有独立于直通车常规报表之外的专属报表，针对直通车锦囊期间的商业流量行为进行分析说明，包括且不限于核心位置的展现，兴趣人群（点击）分析，意向人群（收藏加购）分析，流量获取占比中消费者属性分析：新客，高淘气值人群，节日偏好人群，优惠偏好人群等。
全新的专属锦囊报表更利于各位商家掌柜了解不同商品的购买人群，匹配相应运营营销决策。
三、如何使用【直通车-锦囊妙计】
【直通车-锦囊妙计】会根据商家的不同层级，转化、点击、店铺特点、商品特性等各种维度对客户进行圈选，配置符合商家推广需求的直通车推广策略。
如果看不到锦囊，说明目前小二还未开发到属于你的策略。
如果看不到锦囊，说明目前小二还未开发到属于你的策略。
第一步：
对于已经被锦囊策略覆盖到的商家，“锦囊妙计”将会出现在你的直通车后台首页，请登录页面找到截图中的袋鼠妈妈。
第二步：
点击进入锦囊妙计页面，这里最多可能会出现“预算锦囊”、“选品锦囊 ”、“优化锦囊”三个部分。根据小二对您店铺的分析，也有可能也只会出现三个策略中的其中一到两个。
点击进入锦囊妙计页面，这里最多可能会出现“预算锦囊”、“选品锦囊 ”、“优化锦囊”三个部分。根据小二对您店铺的分析，也有可能也只会出现三个策略中的其中一到两个。
1）预算策略
小二会根据每年的运营经验，提供不同的周期预算策略。进入页面以后，点击开启策略即可。
举个例子，双11期间，天猫国际的美妆商家中腰部商家，应该如何分配预算呢？
首先天猫国际商家由于客单价更高，直通车获取流量能力稍弱，我们建议提前在预售期进行错峰推广，避免在双11爆发期流量最贵的时候去竞争。
而美妆类产品，双11期间消费者囤货心理较强，更有可能提前支付定金享受优惠，所以预售期加大力度推广也是更好的做法。
该客户属于中腰部商家，更应该避免跟大商家在高峰时期直接竞争。
基于以上基本情况的分析，小二会圈选出有这些特性的商家，然后针对性的输出锦囊妙计。
2）选品策略
选品策略同样是基于我们对于小部分商家共性的分析而得出的推广策略。
比如此策略，为商家推荐了【自然流量转化率高 & 已被选入“有好货”库 & 购买消费者淘气值高】的商品，推广这样的商品有助于促成成交，提高广告投放roi。在不同场景下，小二配备的选品策略也都会不同。
进入页面，可以勾选希望加入推广的产品，同时可以选在“词包采纳”一键采纳系统推荐关键词，也可以采纳策略以后进入计划，手动添加其他关键词。
点击“查看词包”即可查看系统推荐关键词有哪些。我们建议您查看每一个产品匹配的关键词，选取你最希望添加的关键词。
选品策略同样是基于我们对于小部分商家共性的分析而得出的推广策略。
比如此策略，为商家推荐了【自然流量转化率高 & 已被选入“有好货”库 & 购买消费者淘气值高】的商品，推广这样的商品有助于促成成交，提高广告投放roi。在不同场景下，小二配备的选品策略也都会不同。
进入页面，可以勾选希望加入推广的产品，同时可以选在“词包采纳”一键采纳系统推荐关键词，也可以采纳策略以后进入计划，手动添加其他关键词。
点击“查看词包”即可查看系统推荐关键词有哪些。我们建议您查看每一个产品匹配的关键词，选取你最希望添加的关键词。
3）优化策略
优化策略是指，对您正在推广的宝贝，小二推荐添加使用的关键词。比如我们判断母婴中小商家，竞争实力相对较弱，所以推荐高相关性，同时竞争相对较小的关键词，这些关键词可能是你平时忽略掉的词。
你可以取消部分关键词，然后点击“添加至推广单元”即可。
优化策略是指，对您正在推广的宝贝，小二推荐添加使用的关键词。比如我们判断母婴中小商家，竞争实力相对较弱，所以推荐高相关性，同时竞争相对较小的关键词，这些关键词可能是你平时忽略掉的词。
你可以取消部分关键词，然后点击“添加至推广单元”即可。
同时小二会根据商品属性，配置不同的针对性人群，而后通过算法计算出建议溢价，给到商家一些有效的推广建议。
四、【直通车-锦囊妙计】常见问题汇总
1，【我可以修改锦囊预算吗？】
可以，策略开启前请直接在输入框里面修改金额。策略开启以后不支持修改预算。但可以随时终止预算策略，然后修改计划日限额。
可以，策略开启前请直接在输入框里面修改金额。策略开启以后不支持修改预算。但可以随时终止预算策略，然后修改计划日限额。
2，【锦囊中止后还可以再次开启吗？】
分情况：
1）如果仅采纳了预算锦囊。可以。需当天向对应的客户经理申请，配置后第二天覆盖当前策略
2）如果采纳了选品和优化锦囊。不可以。哪怕添加了一个词，都需要等待当前锦囊覆盖周期结束以后再申请新的锦囊。
3，【锦囊可以中止吗？】
建议您无特殊情况尽量不要中止，如果实在遇到特殊情况需要中止，请您选择对应的中止原因，便于我们后续优化锦囊功能。
4，【我只有几个计划想加入锦囊，可以么？】
可以的。您在接受预算锦囊之前，可以选择接受该预算调整的计划。但如果最终只有一个计划，则预算直接为该计划在策略时间段内的整体预算。
5，【接受了策略之后，我的ppc变得异常高】
请看一下采用策略的方式，如果是从锦囊中一键添加，由于关键词推荐价格是市场均价，添加到计划中之后，加上计划移动端溢价，人群溢价等，确实会导致ppc变高。
因此，建议在筛选关键词的时候统一修改出价，如若一键默认添加，则建议按照计划维度再去进行一波调整。
6，【关键词推荐不准确】
关键词是我们的小二，根据个人经验，以及关键词市场整体情况，结合您的店铺、宝贝多维度设置的规则，而后由大数据输出，匹配到您的宝贝的，但正如同手淘首页千人千面一样，每个店铺、每个车手，对关键词的需求也是不一样的。因此您可以根据实际想法，从锦囊的关键词中进行筛选。
7，【推荐的宝贝和我想推的不一样】
如上面的问题，宝贝的挖掘也是小二从各个维度去挖掘的，例如：有好货高流量宝贝，猜你喜欢高自然流量宝贝等，每一次策略有一个对应的选品逻辑。因此如果您的店铺有宝贝命中，也许并不是您的主推宝贝，但从数据指标上看确是一个潜力宝贝哦，请仔细查看选品锦囊旁的文案，了解每一次的逻辑。
8，【为什么没有每天补充关键词进来】
每一次锦囊都是阶段性的，不是永久生效的。因此在配置前小二会配置好选品、选词的规则，由大数据计算得出本次结果。
v兔电商工具，详情: http://ask.vv-tool.com/
- 发表于 01/13/2021 13:45:44
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- 分类：运营推广
