直通车定向优化怎么做呢？应该从哪些方面优化呢？下面v兔电商知识库就来为代价讲解一下。

前言：面对淘宝直通车，很多掌柜都是又爱又恨，淘宝直通车作为一个推广工具，却也成为了我们日常讨论研究的话题，但无非那几样，出价高了、点击率低了、转化不见了、ROI掉了，或者乱七八糟的，也有掌柜问我，我的计划是否需要重建啊，我的关键词是否需要按热词和长尾词来分啊？我是不是要用中心匹配啊……

     撇开关键词部分，我们常常会忽略很大一个淘宝直通车引流的渠道，那就是定向，很多掌柜会说，定向我不会玩，也玩不好，所以基本都是忽略的或者关闭的状态，开计划时是怎么样的一段时间以后还是怎么样的，今天就浅谈一下我的一些关于直通车定向的优化思路。

一、 选对款，很重要

我们一个店铺里面通常有很多产品，我们怎么分析哪些款是我们可以放直通车上主推的款式呢？直通车定向优化思路,淘宝直通车运营

1.内在因素

一般我们会主观或者客观的排除一些不适合推广的款，也就是诸如款式的独特卖点、价格、库存数量、颜色齐码、利润空间、应季、供应周期等等，这个可能是我们仅仅是针对产品的属性和外在条件所能筛选的。就拿利润来说，我们要推广的款肯定优先考虑有利润，淘宝直通车是付费引流，如果你利润很单薄，后期转化还跟不上，其它又没有什么特殊优势，那么你推广这款宝贝必然优势不大，选做定向款的话，那么很可能就是花费高，投资回报低了。

其它也是一样，然后对于产品本身，我们可以通过生意参谋来观察我们最后筛选下来的宝贝，它们的访客数、跳失率、访问深度、停留时间、收藏量分别是怎样的。筛除访客数少，跳失高，访问深度低，停留时间短，收藏量低的款。这类的款在后期的推广中可能并不适合我们店铺这个客户群体所喜欢的类型，所以可以优先排除。

2.外在因素

排除了一些我们宝贝内在的因素，最后，选款上面我们也要考虑一些外在的因素，比如官方U站活动、类目趋势、同行竞争等等。如果类似的产品在U站做活动，可能我们开车效果不会很明显，类目上如果我们要推的款是走下坡路线，我们选来做定向，即使做上去了，推广周期也会变得相当短，甚至没等我们看见效果整个行业已经卖不动了。同行竞争也是一样，如果我们没有任何的竞争优势，那么我们放到定向去推广可能会沦为他人嫁衣。

二、 加入淘宝直通车测款

我一般是开两个计划同时来操作的，一个是关键词加定向，一个是没有关键词，只有定向，但是有一点，我两个计划都会加上关键词兴趣定向。

1. 关键词加定向计划

正常出价给宝贝上关键词，也就是淘宝直通车正常调整，很多人在前期测款的时候会关闭定向，但是我的做法通常是一开始就开启定向，因为这样可以有效缩短系统抓定向所需要的时间，同时选择兴趣定向，把所有的关键词都勾选上。智能匹配的价格可以适当偏低，然后兴趣定向的关键词可以略高于市场平均出价。如果后期款适合投放定向，效果会相当明显。直通车定向优化思路,淘宝直通车运营

2. 单独定向计划

把希望推广的款，全部加到定向计划中，智能推广的出价同样稍微偏低，然后兴趣定向的关键词可以略高于市场平均出价。观察一段时间以后，再对计划进行调整。单独设置定向计划的优势便是可以设置独立的日限额，时间折扣，地域设置，精准人群等等，避免定向和关键词互相之间影响，增加了我们账户的可控性。

三、 定向推广的维护

1. 调整出价

常用的是上坡法和下坡法，上坡法是第一次参考行业类目，常规出价，以一定的幅度（建议0.03-0.06），缓缓提高出价，直至定向流量稳定。这个思路比较稳当，但是前几天可能不会有流量，保持耐心，缓缓提升出价。等到达到流量需求后保持一段时间（3~5天）再缓缓降价以降低定向ppc，降价的同时关注每天的流量变化。

设置定向计划后，第一次高于大盘50%以 上，以一定的幅度，缓缓降低出价，直至定向流量稳定。下坡法注重的是短时间内获取定向的流量，但是可能出现流量暴涨的现象。

面对这两种出价，我这里也是根据账户的情况来调整的，如果账户整体比较稳定，我采用的上坡法，如果账户整体流量比较低，需要尽快得到定向流量的补充，我采用的是下坡法，如果是新开计划，我一般是采用上坡法。

定向就像关键词，CTR是重中之重，所以定向的CTR，我也是从图片和标题这两个维度入手，直至账户稳定下来。另外我们要切忌大幅度的去调整定向的出价，如果我们大幅度的调整出价，会造成比较严重的后果。

2. 精简流量，去糟取精

两个计划开放了一段时间以后，可以去直通车报表中，查看地域列表，再去计划中关闭一些花费高，成交低的城市，这样能有效的减少我们直通车的垃圾流量。另一方面就是查看我们计划中的定向，关于兴趣定向，有些关键词转化并不是很好，我们也要适当关闭一些，有些款，如果定向走的并不是很好，建议先优化下内功，都没有问题以后，我们再观察计划，如果宝贝转化依旧不是很好甚至没有转化那么这款宝贝不建议开放定向。

总结：

直通车的定向并没有我们想象中的那么难以控制，特别是针对淘宝现在千人千面，淘宝直通车的实时数据反馈和兴趣定向的开放以后，定向已经比我们预想的效果要好很多了。而我们想抓住定向的稳定流量是比较困难的。但是失去这部分的流量却是比较简单的。所以需要我们在优化的过程中从选款到后期的维护，每一步都要精打细算，定向相对来说是比较微观的流量，如果我们前期就为宝贝的优化制定好详细的规划，相信我们以后在淘宝直通车的调整上，淡季不淡，定向也会为我们的账户华丽转身，祝新的一年里，大家生意兴隆！