直通车如何降低成本推广宝贝？v兔电商工具
直通车是一个精准的引流工具，也是卖家朋友们讨论最多的话题之一，但是我们的很多流量是要付费的流量，所以要足够精准推广我们的产品。v兔电商工具出品，更多干货: http://ask.vv-tool.com/
直通车是一个精准的引流工具，也是卖家朋友们讨论最多的话题之一，但是我们的很多流量是要付费的流量，所以要足够精准推广我们的产品。
做淘宝，流量是基础。流量越多，转化就会越多。那淘宝流量到底从哪里来呢？淘宝流量优化要怎么做呢？不少卖家选择付费做推广，以为这种推广的成效是最快的。但是直通车一停，不少店铺又会被打回原型，基本只能不断的花钱“开车”，这就是为什么他们说“直通车烧钱”的原因了。今天小编就给大家分享一些小技巧，让大家把钱花在刀刃上。
首先，流量分为两种，一种是免费的店铺流量，一种是付费的流量。根据每个店的情况，每家店都会有自然流量，但流量有多有少。不管我们开直通车还是做活动促销，手机端的访客都比较只要，这些流量的虽然量比较小，不太好控制，但是免费的流量是不花钱的，店铺产品的销量起来，这部分流量自然会带动起来。你可以从自己的店铺的装修，主图，产品图，详情页，店内活动着手，销量，评价去着手去做，留住这部分的流量。
直通车流量特点相比其他几个付费流量来说，结合了其他方式的优点，直通车做的好，很容易做出，低价引流，权重上分的效果。直通车流量操作技巧:
选款
直通车选款很重要，好的产品，你的店铺成交就多了一半。同时也不是所有产品都适合上架开车，一般中小店铺就建议推1-4个爆款主打热卖的款项，当然产品的选择也需要我们测试从季节人群地域兴趣爱好去分析。
选好款式，就是测款了，我们可以用直通车去测款，精简地域和人群，兴趣爱好，比如女装连衣裙的掌柜现在在可以在南方省份投放测试款项和车图，可以用省油宝新建长尾进行测款，3-5天，观察数据，选择适合的宝贝合适的车图去重点推广。
1.选择和建立计划
直通车有8个计划，一般建议选择3-4个计划，同时加上我们选择的产品，然后选择的关键词也是要相同的，这样的目的就是要测试一下，哪个计划的权重会更高或者说，哪个计划更适合我们去推广选择的这个产品，测试周期不必要太长一般3天就可以观察出来哪个计划会更适合推广。
2.选词
淘宝选词的方法很重要，不过也不要过分的去生搬硬套别人的选词方法，一千个人就有一千个哈姆莱特，适合自己的才是最重要的。
第一种产品词，我们拿到一个新产品，首先会看到它的类目是大类目还是小产品，它的产品介绍，针对的销售人群，适合的地域和季节，产品的优缺点，了解了自己的产品。
第二种竞品词，淘宝搜素相关的产品，竞争对手的产品，看他们店铺的热卖产品和销量产品产品是什么，产品的价格，优势，评价反馈如何，针对的调整自己的产品。
第三种搜索词，手机淘宝的下拉菜单，这里看到你的产品的类别和消费搜索此产品的搜索词，同时根据直通车里面推荐的关键词中，筛选，展现搜索指数排名，热卖类目，建议不要选择一级词竞争太大，没有展现，不利于你的账户的优化。多选择二级三级词长尾词，流量小，竞争小，但是流量的意向质量高。配合上省油宝的好词推荐加上一下自然的搜索词、转化词，流量飙升词，大流量引流词，成交词等基本你的选词应该没有问题，词不在多，精而准就好。
3.标题和创意
标题其实就是关键词的相关性，首先你的产品得要类目相关，然后就是属性相关，最后一个就是标题相关。
属性相关，在上架产品的时候一定要关于宝贝的介绍特点都写上去，这样用户在搜索关键词的时候，很容易就出现的你的宝贝!
标题相关，也就是标题中的关键词都要相互关联，语句读的能通顺，不要出现不属于这个产品特点，优点的词已经搜索的关键词。
最后就是创意，直通的创意非常重要，创意好了，直通车就成功50%，一张高质量的图片，能有高点击率，图片的要求首先是要符合淘宝的，消费者喜欢的，这个其实我们可以通过竞争对手得到这个答案的，搜素关键词在排名靠前直通车展现位置，直通车手淘首页的位置是有要求的，必须是质量得分的10分的词，而质量10分的词关键因素就是点击率，而点击的关键就是在于图片能不能吸引别人，所以我们可以参考别人的创意图片，在根据我们的产品去进行设计，这样最起码比我们新自己设计的创意要高一点，在这个基础上去调整文案，然后做出两张这样的图片，让美工发挥自己的优势去创作。
再就是账户的优化的工作，基本就是控制，投放时间地域和人群定向，除了偏远地区不会投放的话其他的地区都是投放的，如果利润允许偏远地区我也会投放，然后是投放时间， 有的人是根据行业模板，有的是全天的百分百投放，我个人是早上1-6点这个时间段投放比例下调，晚上6-12投放比例上调，其他时间不变。晚上是一个购物的高峰期，不管是哪个行业模板晚上的比例肯定是上调的，周六周日比平时都是上调的，因为周末人们的时间规律有可能是被打乱的。人群投放。
现在不管是直通车还是手淘搜索所有的展现规则都是基于用户的搜索习惯，所以我们在投放的时候，用户的习惯也要去注重，消费者喜欢用天猫，有的喜欢用淘宝，根据用户的购物习惯定点投放，天猫上架就用天猫，淘宝就推淘宝，两个不同群体的购物习惯是不一样。还有要注意的是适合人群，比如说是适合男适女的。
今天的分享就到这里，希望我的分享能给大家带来帮助，好的店铺需要自己一步步去进行优化，掌握方法，坚持执行，就一定能看到效果。
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- 发表于 01/14/2021 15:24:34
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- 分类：运营推广
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