大家好，我是小编v兔。促销的作用大家应该都了解，大到家电、首饰等贵重物品，小到卫生纸、沐浴露等家庭用品，都需要做宣传才能获得销量。一些新手卖家可能误以为促销就是简单的降价或者打折，但其实并不是，下面我们一起来学习一下促销的相关知识吧。

我们先来看看影响促销的因素有哪些呢？

一、消费者心理

   想要自己的商品卖的好，最主要是了解消费者的需求，这个不仅仅是要自己的商品满足消费者需求，还需要满足消费者心理。

   那么消费者最大的特点是什么呢？--占便宜，所以促销就要利用消费者贪小便宜的心理。所以一直很贵的商品突然降价打折销售，效果肯定会比9.9元包邮的效果好得多。但是还是要注意一个前提，推给有需要的用户。将木梳推荐给和尚大多还是不太能实现的。

二、购买的条件

   不知道大家有没有听过B=MAT模型，即一个人想要做一项事情，需要同时满足Behavior（行为）、Motivation（目的）、Ability（能力）三个条件才会触发，所以卖家也可以利用这个原理。促销就是作为外部的一个因素去刺激消费者的行为，让他更想去达成某个目的，这就可以利用上述的消费者占心理，或者其他一些服务等吸引他消费。

 上面学习了影响促销的因素，下面我们一起来看看促销都分哪些类型呢？

先来看一张图

   从图中我们可以总结出：可将促销大致归为商品、订单、支付以及用户四个方面，每个方面也有不同的侧重点。

   比如在订单和支付方面上的促销，主要就是提高店铺的转化率，让消费者下单付款，并且能够保持低退款率，这就可以通过满减、代金券、周边等来吸引消费者。

   除此之外促销还有很多种玩法，小伙伴们可以根据自身的情况来搭配不同的玩法，以达成不一样的效果，比如组合促销、抽奖等方式。以上就是小编的全部分享啦，希望可以帮助到大家。

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