大家好,我是小编v兔。大部分小伙伴在网购下单之前都会有一个行为,就是去搜索一下优惠券,或者是问客服,能不能领取免费优惠券。既然消费者如此重视优惠券,那么各位商家对优惠券了解多少呢?
优惠券最早被广泛使用的典型案例就是在1886年可口可乐对于优惠券的使用,当时最起初只是为了跟朋友们分享,后来被大众广为流传。而在电商崛起之后,优惠券也被各个卖家所使用,叫做电子优惠券。
发布优惠券的前提条件?
优惠券必须具备三个前提条件:确定的参考价格,短期性,稀缺性。
一、确定的参考价格
消费者对于产品,都会有一个大致的心理预估价格。不确定的参考价格,会令消费者怀疑商品的原始价格,感觉自己购买的行为存在风险,优惠券并没有什么价值,以致于不购买。所以我们购物时经常能看见的有个划线价,就是为了让消费者明确参考价格。
二、短期性
优惠券具有短期性,主要是为了给消费者时间压力,使得消费者尽快做出决策,给对方一种还不下单就会错过的紧迫感。当时间越紧迫,消费者对商品价值判断越不清晰,当然也会慌乱中仓促下单。
三、稀缺性
优惠券的稀缺性是比短缺性更重要的条件,优惠券的稀缺性可将商品分为两种,一种本来商品,一种低价商品,当消费者获得优惠券时就会想到,只有少数人获得了低价,而我就是其中之一,会产生一种更加的满足感,所以也会更愿意去购买。
确定的参考价格,可以带来更多的感知利益,最大化影响到消费者;短期性是通过时间来给消费者带来一定的压力,迫使消费者尽快付款;稀缺性是通过数量来满足消费者的优越感,利用消费者“不把握机会会后悔”的心理,达到成交。
所以使用优惠券也要先做好准备哦,还有不知道的小伙伴赶紧多学习一下吧。
v兔电商工具,详情: http://ask.vv-tool.com/
如果觉得我的文章对您有用,请随意打赏。你的支持将鼓励我继续创作!