大家好，我是小编v兔。现在电商发展的越来越火，很多小伙伴想加入其中，但是还是在犹豫，把握不住电商运营的核心，那么下面我们就一起来学习一下吧。

                                                             

核心：图片+产品

图片：现在无论哪一个平台都是“卖图片的世界”，即使9.9元包邮，图片都做得很好。所以不论几个人的团队，都要做好图片，图片做的美观，就会给消费者一种商品会很好的感觉。而且网上购物不能试，只能靠图片，可见图片的重要性。

产品：产品被生产都是因为有需求，产品是硬件，大家都理解。

方向：消费娱乐化+内容运营

娱乐内容化：举办各种活动以及晚会，各类品牌请明星做代言，提高销量。还有在线直播，可以在直播间直接购买产品。

内容运营：在进入淘宝时每日好店、必买清单等板块中的活动介绍即属于内容运营。

根本：销售额=UV*转化率*客单价

1.销售额的产生：活动+非活动

活动：聚划算、双11，双11、淘抢购等。

非活动：直通车、自然流量等。

UV、转化率、客单价三者有一个提高，销售额都会提高。

2.UV：构成；流量分为免费(自然搜索、微淘、公众号、贴吧等)和付费——直通车、钻展、淘客、部分活动（活动也分免费与付费，只有聚划算是付费，其他天天特价等免费）。

补充：

UV访客数，UV=展现*点击率，在访客访问之前还要看展现，展现与权重、排位等相关，点击率则与图片、价格等相关，可以看竞品的信息，将自己的店铺进行优化。

3.转化率：与详情页、评价、问大家、客服服务等有关，尤其客服，回应的语气、自动回复、以及回复时间等都会影响转化率.

4.客单价：顾客购买一定是有需求，所以在销售时可以关联销售，以增加客单价。同时在买家找客服咨询时，推荐给他搭配的产品，以及运用一定营销策略，促使消费者购买，产品+营销刺激买家下单。但是要先核算自己的成本，保证收益哦。

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