详情页优化提升店铺转化,v兔电商工具
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往往很多时候，转化的问题，不只是你认为的详情页的几张图片有问题，而是有更深入的，你没有注意的问题点存在，被你忽视了。
被你忽视的问题点之一，宝贝的搜索主图/首页主图
现在淘宝个性化搜索，流量都是人群展示规则，所以转化从访客进店就开始了。宝贝是否匹配给精准人群，宝贝在和同行的竞争中是否占据优势。
大的搜索规则下，商家在相似的展示结果中，宝贝的主图就成了影响流量是否进入的主要因素之一。想要好的转化，宝贝就要有好的流量，足够的访客进店。在有访客基础的情况下，才能更好的分析转化数据。
因为访客是否精准会直接影响宝贝的转化数据，自然搜索的转化高于手淘首页的转化就是最直接的体现。手淘搜索是关键词人群匹配之后的展示结果，手淘首页是跨类目人群匹配结果。
宝贝搜索主图，需要你重点突出产品核心卖点，需要结合产品的背景，文案，主体结构组合产品主图。重点在于背景色突出产品，文案升华产品，视觉突出产品，才能在买家一两秒的搜索浏览中获取好的进店访客。
想着让你获取好的点击，就要做好宝贝主图，主图需要做好3点：
①性价比-只买对的，所以需要你突出产品特点，这些特点是买家关心的点，宝贝的质感，宝贝的版型，通过图片可以收集到的宝贝优势点。
②多重卖点-进一步提高买家的关注，可以从品牌，拼字，时效，限时限量，优惠力度，折扣等方面综合去突出。好产品限时折扣，才能更好的吸引买家。
③视觉冲击力-是在你产品性价比的分析上，卖点的分析之上，综合的在一张图上展示产品的亮点，吸引买家点击关注。
宝贝首页主图，这个主要是做手淘首页流量时，系统抓取的主图，入坑前系统推荐的是白底图，但是只要是浅色系背景图，没有过多的文案，就有入池的机会。
被你忽视的问题点之二，宝贝的浏览主图
如果你经常在淘宝购买产品，或者研究各个同行店铺的情况，你会看到有些产品的主图从5张变成10张。现在只是部分类目有这样的功能，没有针对全类目放开。
前5张没有变化，第6张开始显示SKU主图，每张主图还有系统抓取的评价。评价是系统抓取和置顶评价类似，自己没有主动权，所以宝贝的评价维护就很重要了。
改变之后的宝贝头部就相当于一个拆解的详情页。可见对转化率的影响很大。凡是皆有利有弊。
主图有这样的变化，不是随意这样变动的，而是根据买家的购买行为，购买习惯做出的调整。
①更改之前，买家对于详情页头部内容的关注度就高，宝贝的主图视频，以及几张主图的浏览占比就高。通过宝贝主图，了解产品的基础情况，外观，风格，宝贝卖点，宝贝优惠等内容，决定是否进一步了解产品的情况。
②买家的停留时间更多的是集中在详情页头部，去了解产品。所以增加了产品展示图，可以增加更多的买家停留时间。同时因为抓取的是产品的SKU图，对应展示的评论，可以直接跳转到对应的SKU评论区了解相应产品的宝贝评价。提高了页面停留时间，同时让访客更深度的去了解产品。
③主图增多，相当于是缩减版的详情页，减少买家购买选择时间，提高购买效率，降低买家的购买犹豫期。产品不同，买家的购买选择倾向不同，需要了解收集的产品信息不同。服饰鞋包等高流量，购买率的产品，就需要这样短期的购买时间。
平时你可以关注店铺的页面停留时间，基本是集中在10-20秒的一个浏览时间，让买家短期内购买产品，就需要有更便捷了解产品的途径。
④主图直接带有宝贝评价，评价还是系统推荐的，这就要需要你更好的去维护宝贝的评价，做好产品售后服务。对店铺的售后能力，服务能力有了更高的要求。淘宝对于店铺的发展方向就是提供好的产品，优质服务，重视买家体验。尤其是对于售后压力大的产品，被抓取劣质评价会直接影响买家的购买信心。跳转评价详情，会有更多相关评价出现。卖产品不可避免的会出现差评，所谓的同行攻击，或者一些高要求商家都会给一些苛刻要求，这方面，直接规蜜去处理。
⑤购买产品的时候，买家的选择众多，因为搜索个性化的展示，买家有了搜索流量行为，系统会进一步匹配相关产品。这样你的宝贝，就需要和同行的产品竞争，你店铺总会有访客流失，不买你店铺的产品，而是买了竞争对手的产品。
在和同行的竞争中，宝贝的评价会直接影响买家购买信心，因为在众多购买考虑因素中，总会因为一两个点，影响买家是否买你的产品。你能做好的就是不要让一个评价影响你整体宝贝的转化。
被你忽视的问题点之三，详情页布局
宝贝主图是可以让买家对产品有初步了解，但是对于需要参考更多产品信息，需要了解宝贝尺码，了解宝贝更多购买点详情页的内容就显得格外重要了。
想着做好详情页，就要清楚买家通过详情页是要了解哪些内容，主要的是解决买家的疑惑，购买顾虑，了解产品的真实情况。同时要充实展示产品优势点，卖点，提升买家购买兴趣。同时通过详情页内容展示，和同行竞争产品，保持一定的差异性。
①需求人群分析
详情页主要的就是展示买家想要了解的，想要看到的内容。现在淘宝又是人群化访客，不同的买家群体，对于产品的购买意图点不同，但终究有这样的一个集成点，代表这一特性的人群。
比如3C产品的页面装修更多采用深色背景突出产品的科技质感，提升宝贝的视觉效果，提升宝贝的性价比认知。
所以分析好店铺的人群定位，买家年龄分布，性别属性，地域情况，消费层级，以及由这样的买家属性组成的群体，有什么共性特征。买手机男性爱看产品参数，女性爱看拍照功能是否强大。满足他们的喜好问题，转化就不是问题。
②产品卖点包装
宝贝有卖点，有吸引买家关注的地方才能更好的转化成交。这个卖点可以是独一无二的个款式，特有的满足实际需求的功能。通过你的描述和包装让买家更立体的了解产品，一款宝贝的包装，店铺整体的包装会逐步建立起买家对产品的深刻认知，适合宝贝长期的品牌发展。
③求同存异
在淘宝众多产品中，除了品牌产品可以有自己的品牌保护，外观保护等。更多的是在卖同质化产品，大家的宝贝差不多，款式，样式，功能等差不多，这就需要你通过多角度的分析，明确自己的一个突破点。
你是可以抗价格
你是可以做品质
你是可以突出服务
只要明确一个点，精准打击，才能做好宝贝的推广引流，不要拿自己的弱势和别人对比，不要拿自己的一点和别人的多点去对比。买产品，都是要做出选择，抓住一丝买家心理，你就能走的更好。A店铺卖的某通货产品可以月销10W+，B店面卖同样的产品，依然可以做到月销8W+，还有更多的店，可以分食市场，这里值得你关注的点就有很多了。
关于详情页优化提升店铺转化，今天咱们就聊这些内容，后边会继续分享优质内容，喜欢分享的多支持收藏，欢迎交流沟通店铺问题。
- 发表于 02/01/2021 14:41:52
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- 分类：综合
