淘宝开店市场竞争的本质分析,v兔电商工具
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市场竞争分析
大家可能觉得我接下来说的东西很没用，其实会很有用，我们要回归商业本质。
我们在淘宝基本上都是刷单刷单刷单，大部分人都忘了，我来淘宝是卖产品的。
我们是来卖东西的，不是来淘宝刷单的。刷单只是提升流量的一种手段而已。
基本上我们都是在刷单，流量起来了之后，转化维持不住我们还是在刷单。
其实我们这种做法是有一定误区的。治标不治本，我们不能够只靠刷单来维持我们产品的生存。
就当我们从来不刷单的角度我们去想一想 思考一下，我们应该怎么做淘宝？
我们来捋一下，排除任何技术操作手段，我们应该怎么去操作。
比如说，我卖产品，肯定是希望有人买对不对？ 当然这是废话。
但是我们思考一下，买家会考虑哪几种因素来选择，购买产品呢？
打比方，我们是买家，我们去购买一样东西，我们会从几个方面去考虑我是否购买它？
思考一下，为什么不去其他家买，而要来 “你” 家买？
首先第一点，我们要购买某种产品的时候，肯定是我最近有这种产品的需求，我才会去买。
比如说我们现在要买一件衣服，首先会考虑，这件衣服我是否喜欢，这是第一条件。
我不可能买我不喜欢的衣服。 好，这是第一件事情，选择我喜欢的衣服。
在这里我提醒一下，每件产品在淘宝都是有单独的市场存在，市场上会产生单品竞争。
我们做生意，是在市场做生意，市场卖东西肯定是不止你一家在卖这个货对于买家来说就有选择性。
好，说回来。 我选择好我喜欢的衣服之后，第二步会做什么事情？
思考一下，我们在购物的时候，会有一些怎样的心理情况发生？
举个例子：
就拿我朋友做个例子好了，她买衣服是怎么买的。
第一步：打开淘宝，逛街
第二步：逛着逛着，找到了她喜欢的一件衣服。
第三步：仔细的看了一下详情描述，有意向想买。
第四步：没有买，先放入了购物车
第五步：点击找同款，看一下有没有价格低的，或者销量高的。
或者是她又在继续找其他款的同时，在留意刚才加入购物车的意向款。
逛了一圈之后，发现还是看中的第一件比较喜欢。
以下找出了好几家同款：
1.价格高销量低的
2.价格适中销量一般的
3.价格适中的销量高的
4.价格低的销量低的
5.价格低的销量高的
一共找出5家， 她做出这样一个复杂的动作。
当时我懵了，我当时问，你找这么多家干嘛？你觉得这个衣服好看，买就是了。
她说这样省钱。 我说没必要省这十来块钱，太麻烦。
她跟我说这是她的乐趣-。-
当时我觉得她很奇怪，因为我也是卖女装的，我觉得她的心理很奇怪。但是我后来发现我女朋友的这种做法，在我其他女性朋友里面几乎全部都是这样的。后来我了解到，基本上80%以上的女性，都是这种做法。那之后在她买衣服的时候，我就开始继续留意
通常她每次都会找那么3-7家做对比。
那她肯定会在其中一家进行付款，我非常好奇的是她会选择哪家付款。
一共她找了7家店
第一家，是最开始找到价格比较贵的158元。 因为价格贵，所以她不太打算考虑。
注：剁手党，可能直接会选择这家购买。
第二家，128的，价格比之前的158的要便宜30块， 但是因为销量少，评价少，也没实拍，不放心 所以不考虑。
注：只在乎便宜一点的，可能会买这家。
第三家，98的，销量很高，可信度比较好，但是面料不是一样的。
注：只在乎便宜，不在乎面料质地的，可能会选择这一家。
第四家，78的，销量全网最高，可信度好，也有实拍图。但是版型不好，面料也不好。
注：在乎便宜，不追求版型，不追求面料，只希望穿个款式的，会选择这一家。
第五家，128 ，销量不错，评价多，实拍图也有，也知道了是和158那家质量是一样的，但是差评的事情让她有所顾虑。
注：追求原版版型以及面料的，大多都会选择这家，但是有部分人会因为差评的问题，会有顾虑。
但是同时也优惠30元，非常多的人可能会选择在这一家购买，这家也是我女朋友比较心动的一家。
第六家， 价格118，销量有点少，评价也少，但是这家版型和158也是一样，也有实拍图。
注：这家我朋友也很中意，但是因为销量有点少，所以还是迟疑了。
在这里，在乎价格，在乎版型以及面料的，很多数会选择在这一家购买，但是我女朋友从众心理强，但是也在意向之内。
第七家，价格128 ，销量不错，有实拍图，确定是158原版的。 评价很多，有中差评，有运费险。
最终女友选择了此家付款。
这朋友一共考虑了几种维度？
价格，销量，质量，评价，售后，一共五种维度。我真不知道，朋友买一件衣服竟然有这么复杂。
但是也因此我恍然大悟，我突然发觉，这个才是做淘宝的真理， 这里面可以提炼出很多东西。
价格，销量，质量， 三个维度是重点维度。 评价以及售后，为辅助维度。
价格，占比我们的付款意向很多，你在前期没有销量的情况之下，你可以尝试用价格的方式，来作为一个市场的切入点，那价格的切入点，分为两种：
一种是实际售卖的价格低，第二种是做活动促销，买我的这款产品，我可以送一些附加值的东西给你，也是一种变相的价格优势。
比方说，我卖连衣裙128 市场也是128的价格，但是我108卖，我价格就有优势了对不对？
没错，这个价格来说，作为切入点是一把利器、 但是如果说你换种方式，我就卖128，但是我买连衣裙，送半身裙，送吊带，或者说送打底裤，那这种的话也可以。
为什么？
因为本身赠品的价值买家会考虑进去。
我一件连衣裙128 ，那商家再送一件半身裙， 进价15元， 市场卖39元，
那这样算起来的话，半身裙白送，对于买家来说，相当于赚了39块钱。
通过这种方式，后期不用冒着风险提价，对于前期的转化也非常好的，当然你价格优势大，也不错。
等你销量评价晒图都不错了的情况下，你就可以把你的活动给撤销下来，开始全面盈利。
销量，我们在新品期短时间内很难做到这点，所以我们不好考虑。
如果你有条件的话，想通过销量来再一次提升转化的话，你可以通常直通车来快速拉动你的销量。
但是最建议的做法是：踩好时间节点，在没有入季的时候，就开始堆积权重，一入季开始引爆。
（如果是标品类目，可以通过淘宝客快速获取销量，但是如果是非标签，请勿使用淘客资源）
质量，其实在网上看不出什么真正的质量，说质量，其实就是图片，质量在网上是看不出什么的。
图片质量就是你的产品质量：模特图，视角图，实拍图，评价图，以及细节的说明和卖点。
在优化详情页这一方面的话，很多人喜欢埋头去做自己的详情页，去优化自己的详情页。
在这里的话，我告诉大家一个诀窍，怎么快速优化详情页，提升转化。
大家想一想，详情页是做给什么人看的？ 给有意向购买的顾客看的吧？
那意向顾客会干嘛？ 会拿我们和同行比较对不对？
那我直接可以参考同行的详情页做一个比对，我竞争不是和自己竞争，自己蒙着头优化详情页是没有用的，我们是和同行竞争，在买家拿我们的产品和同行产品对比的时候，会考量我们的详情页，那既然这样，我可以把同行的详情页拿出来做一个分析。
在这里有两点：
第一个，是找同行有没有做的不够完善的地方，把同行没做好的地方给做好。
第二是，同行每个点都大致覆盖了，做的比较完善，那就看有没哪些点，是可以做的比它更好。
比如说对手没有实拍图，我加个实拍图上去，不就挺好吗，对不对
那对手有实拍图，怎么办？ 你实拍图加文案描述嘛，对不对
那对手既有实拍图又有文案描述那怎么办?
你可以把质量差的和质量好的拿出来，做一个详尽的对比，更体现你的专业性。这不就可以了？
是不是觉得这样会好很多？ 很多人优化详情页没有方向，现在大家清楚应该怎么做了。
可以参照这个思路举一反三。
评价和售后，维护评价，买家秀，问大家，以及你能够提供的服务前期都尽量去提供。
通常情况我们在市场竞争的话，基本80%以上都是从价格，销量，质量，三个主要切入点杀进市场，评价和售后服务作为一个辅助纬度，选择任意一个切入点作为你的武器，去攻占市场份额！
以上的内容才是持久保持盈利的关键，干预只是可以让你得到流量而已。
当然流量肯定是必不可少的， 没流量没人看，你做再好的详情页也没人看到。
但是非常多数的人以为只刷单就行了，大多数人的误区在这里。
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- 发表于 02/01/2021 16:15:30
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- 分类：运营经验
