淘宝竞争,卖家之间的博弈,分析竞争对手,如何准确高效调整店铺api

电商如战场，正所谓知己知彼百战不殆，竞争对手店铺的一些调整变化有时可能会直接影响到自身店铺销量。可能有很多卖家已经意识到通过分析一些软件展示的数据，如生意参谋，可以分析出...

电商如战场，正所谓知己知彼百战不殆，竞争对手店铺的一些调整变化有时可能会直接影响到自身店铺销量。可能有很多卖家已经意识到通过分析一些软件展示的数据，如生意参谋，可以分析出竞争对手的一些信息，但是因为有些实用技巧还不够熟练可能还不能完全摸透竞争对手的情况。

1、观察对手店铺基本情况，包括开店时间、类目数量、宝贝数量、收藏量等等。与自己的店铺数据(v兔工具)进行相关对比，找出自家店铺的不足之处，全面优化；

2、分析客单价，日销量等，对手的店铺是否进行了活动，每天销量、销售额，某天销量暴涨是因为做了活动的话，我们也可以考虑考虑相关的活动；

3、分析对手各类目销售情况，对手店铺销量来源是来自那个类目；

4、分析动销率、引流词等情况，通过数据明细表，了解对手店铺的主要数据每日变化，现在动销率对自然搜索排名影响较大，是店铺一个比较重要的指标；

竞争店铺的热销宝贝，滞销宝贝，宝贝的定价等都要有所掌握，通过分析总结出竞争店铺热销宝贝的特征，以此借鉴用于自己店铺宝贝的运营。

1、竞争对手的上新频率、上新数量，都会在一定程度上影响我们自己店铺的产品销售，因此，我们需要随时关注对手的上新频次、款式、产品等；

2、关注竞争对手的上下架时间，越靠近上下架时间，宝贝的自然搜索权重越高，排名越靠前，上下架的时间段理智控制好，是选择在流量大的时间段，还是竞争小的时间段。如果自身产品具有足够的竞争力，可以考虑和竞争对手在相似时间段上下架，如果竞争力不足，还是选择错开时间；

3、竞争店铺宝贝改名、调价也需要关注，特别是一个重要的爆款，当对手做出调价后，我们也应该及时进行对应的策略进行应对；

分析竞争对手近期参加过什么活动，其产生的效果如何。通过分析对手的推广，可以为自己店铺找到更加有效的推广渠道。

分析对手宝贝的引流词、引流词、豆腐块词、宝贝排名等。然后对比自己店铺的宝贝排名（v兔），优化关键词。

分析竞争对手要从多维度、多角度去进行，处理上述几点之外，其他细节方面如商品详情页、客服态度质量、包裹等等，都需要多做了解和比较。

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