一、 制定销售计划

任何一件事，都需要有一个战略，然后是战术分解。运营也不例外。我们首先是规划整体的运营计划，然后分解，最后完成。

二、 产品

1、 选品：

运营首要问题就是选择，有句话很对，选择比努力更重要，方向对了，就算慢点，总会有成功的一天。

2、 测款

产品出来后，并不是直接推广，必须要有一个过程，测试。

3、 定价

定价这个不要小看，因为你定价的高低，直接划分了你的顾客人群，低价低端市场决定了走量、中高端市场，决定了利润。定价也是一个综合的思考角度，方式不一，你可以根据成本定价法，利润定价法，竞争对手定价法等确定一个合理的方式，但是不能偏离你产品的质量属性，一定要和质量相匹配。

三、 转化

1、 卖点

要产品买的好，必须要有打动人心的地方，页面的卖点，是最核心的地方，顾客并不是贪便宜，是需要一个理由，告诉他为什么你的值这个价。

2、 文案

文案也是有技巧的，好的文案就像一个故事，吸引大家一致读下去，如何在卖点挖掘之后，设计出好的文案，就需要精心打磨了，建议是去多看看竞争对手，他们的店铺，找找灵感。

3、 视觉

卖点、文案都有了，那么颜值也要跟上去，才有市场，在这里运营可以和美工沟通。

四、 流量

那么流量有哪些渠道?很简单，换位思考，你是顾客，你会在哪些渠道买东西?

1、 免费流量

常见的免费流量有自然搜索、类目流量、手机淘宝自然搜索

2、 付费流量

常见的有直通车、淘宝客、钻石展位

3、 活动流量

常见的有平台活动，比如聚划算、淘抢购、天天特价 。

五、 社群

社群你可以简单理解为粉丝。

1、吸粉

如何吸粉简单点，就是让顾客收藏你的店铺、让客服导购引导关注你定位微淘。

2、互动

互动可以在微淘里面玩玩盖楼、抢红包、猜价格。

3、成交

最终社群是为了成交，赚钱，当你提供给顾客超值的东西，超值的专业知识，对你都产生了信赖，那么他需要这类产品的时候第一时间会想到你。

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