现如今越来越多的人可以看到淘宝商品定价不一，有的人能从定价中获得很高的收益，是如何做到的呢？我们一起来了解一下。

一、外部参考要素

要想在一个广阔的淘宝市场平台上进行经营活动，首先一定要了解这个市场的外在大环境的基本情况和性质，从市场出发，再结合自身淘宝店铺经营的特点，更加完善地做好定价工作以提升销量。

A、淘宝市场性质
B、市场竞争参考

淘宝市场采用电子商务平台的销售模式，是以企业对个人(B2C)或者个人对个人(C2C)经营模式的销售平台。从淘宝的市场性质来进行店铺商品的定价，首先就要从所针对的销量人群着手，考虑买家的消费人格和消费习惯。由于不同的个人、社会心理等因素往往存在着显著的差异。比如一些买家使用完一些商品之后会有一次回购的习惯，针对这样的习惯，在定价的时候就可以采取回馈客户的VIP价格制度等来提升稳定销量。针对回购商品的买家所制定的价格，通过这样的方式，不仅能够增强回购率，还能够稳定一批老顾客。

除了主要针对顾客的消费刀惯之外，还有一点就是要小，并且通过市场中消费群体的大小确定店铺要经营的商品种类和销售价格。一款商品售前进行的预售消费者年龄层和收入水平调查，我们可以清楚地观察到年龄阶段20一30岁和30一40岁的消费者购买意愿最强，而从工资水平来看，工资收人2000一4000元段和4000一6000元段的消费者购买意愿最强。申此统计调查可以得出卖家所要销售的商品的具体的买家群体，而通过群体特征的分析来制定出符合淘宝爆款销售和买家容易接受的商品定价。

在淘宝为广大个体卖家提供的供销大平台上，有无数家销售相同或者类似商品的卖家，因此在商品定价时便不得不老虑一个因素，即参考淘宝竞争对手所制定的商品价格，不至于相目定价或高于同行定价，使买家望而却步，或者低于同行卖家很多，让买家对商品心生疑虑。图2-11所示为在淘宝网搜索的一款女包中六个卖家的不同定价，我们可以看到价格从一百多元到三百多元不等。这样的情况在淘宝这个偌大的零售市场上来说十分普道，所谓“淘宝购物货比三家“。然而我们同样会发现，商品价格越低，销售情况越好，稍高价的也会有一定的交易量，因此以商品作为定价的基准再配司适当司理的定价，是能够有推动商品出售的合理市场定价。