大家好我是小编v兔。今天小编来聊一聊换类目的运营思路以及关于淘宝直通车需要注意哪些问题！

那么要是刚接触一个你了解过的类目你第一时间要做的事情是什么？
第一步，知己知彼，百战不殆。
 
  咱们要了解自己，也要了解竞争对手。通过数据的采集，分析，整合。分析出自己的优势，劣势，和对手的差距。
  从自己的淘宝店铺开始，了解淘宝店铺的宝贝结构，再到单独的宝贝的了解。说起来简单几句话，其实还是要花很多时间的。
  咱们能够通过生意参谋看到很多有用的数据，作为运营，一定要会看数据，分析数据，通过数据找到问题所在。数据和谁比较，和行业均值比较，还有你的最大竞争对手比较，要像一头老鹰一样要盯紧着竞争对手的数据。
  咱们能够看到一些比较关键的数据和同层同行的比较。能够大概的了解到现阶段的数据。那么我就简单的给大家说一种运营思维方法。
  比如说：看访客数据的时候，淘宝店铺前期肯定都是在做权重，想要拿访客，要是一个稳定的淘宝店铺，访客突然暴跌的情况，咱们就要去具体看流量结构了，是哪些入口的流量掉了，哪一款宝贝的流量掉了，或者细化到搜索里哪些词的流量掉了。然后去分析，找出原因，做出应对方案。
  再比如说：说客单价能够反映出的问题。且不去讨论别人和你做的宝贝一不一样，是否一个子类目下，其实宝贝还是有细分差别的。
  通常还是会去考虑动销关联做的好不好，淘宝店铺内活动的带动转化，或者多区间SKU里的问题。这些都是分析的思路，去看，去分析，做出优化方案，再到执行。咱们要搞清楚主要的这些核心率指标是哪些因素在影响。
  那么拿到新淘宝店铺。了解淘宝店铺的宝贝结构，了解宝贝本身。接着，咱们也要了解流量结构，通常来说肯定还是搜索居多。就要去采集关键词。通过对类目搜索词的流量结构，慢慢的会增加你对宝贝的了解，不同细分宝贝背后的主要搜索词肯定也是有差别的。假设说我是做标品的，可是细分宝贝确实搜索词的结构上是有很大差别的。咱们能够在生意参谋里看到也能够在淘宝直通车的流量解析里也能够看到。数据需要自己去整合分析。
  分析了自己，肯定也要去分析竞争对手。在市场行情里，咱们能够清晰的看到竞争对手的流量结构，还有主要的搜索词来源。还有主要的成交关键词。这些数据，就奠定了咱们后面做搜索词的方向，从做标题也好，开车的选词也好。等等。
 
 
 

 
 
第二步:做出差异化，也就是从先天竞争力和后天竞争力去做差异
 

  现在我更深层的理解，先天竞争力更多的是性价比因素。这个就牵扯很多东西了，宝贝的成本，样式，等等。
  后天的差异化，咱们能够通过很多方向思路去尝试。可是最近我感觉到的一个问题就是，咱们做这么多事情，都要在保证数据好的情况下去做。比如说：咱们围绕点击率优化的时候，并非出来的东西点击率都满意的。这些需要大量真实的测试后，才能得到满意的方向，经验。
  非标品相对于标品来说，会更好做差异化一些。可是大体做差异化的方向，思路差不多。
  这里v兔要跟大家将一下,任何思路都需要实践，测试，测了数据才可靠。数据要基数量足够，符合客观性。
1.从视觉上做差异化，因为咱们做的是电商，很多东西都是通过视觉感受来传达的，这个就不多说了。
2.深挖顾客的需求，顾客注重的点是哪些。咱们能够找一些测试，得到结果。
3.从宝贝本身提炼，宝贝的差异化优势，能够拿来做文章的，且顾客买账的。
4.从价格，赠品，活动，等方向去入手。
5.从主图，详情页就是比较常规的了。思路内容和上面一致。
  然后说下最近咱们遇到的一些问题吧。很多公司肯定是会开多个淘宝店铺的。肯定要面临的一个问题就是哪个淘宝店铺推什么宝贝。这里就牵扯很多复杂的问题了。比如说：要是几个店的宝贝同质化太严重，那么很有可能造成的问题就是内部消耗。要去竞争的市场，竞争的顾客，竞争的词，都是自家人竞争。因此，要是多个店，还是要把宝贝细分开来，做不同结构的宝贝。从风格也好，人群定位也好（价格定位等）。抢占不同的流量，人群。有利于整个公司的发展。而且咱们第一周，确实也是操作的同质化比较严重的宝贝，做起来就比较吃力，数据反馈不好。这里算是一个磨合期间。测试想法和操作。接下来，咱们有差异化的新宝贝。让公司不同的淘宝店铺，各有专长。
做标品和非标品的一些差别？其实各有千秋，各有好处。
  咱们做非标品时，就拿女鞋来说，前期咱们会花大量的时间在拍照，选款，测款上面。而且相对标品，季节性因素很大，因此要长期的选款，测款，推款，维护等等。单从车来说，做非标品的通常流量很大，好获取，词也多，PPC不会那么贵。通常印象就是有个好款，就成功一大半了
  咱们做标品，一个宝贝周期就比女鞋那些长了，很多一年四季都能够卖。难处就是在于很吃宝贝，吃宝贝的价格优势，品质，等等。相对来说，做标品，因为不用测款，视觉也没有那么高要求。主要难处就是在于前期推款资金损耗大。标品给大家的常见印象就是，PPC高，词少。竞争激烈。就拿前期开车来说，基本上是纯亏的。你能够说后面优化ROI。可是，新品，新计划，怎么也得要行业均价2倍左右才能拿到足够的展现量。
  那么咱们选衣服，鞋子，会翻很多页，因为咱们对个性有需求，而且款式也足够咱们选很久。因此后面很多页的展现量其实也是不错的。
  因此，非标品，款式第一，价格符合顾客的预算，看一看反馈评价这些都不错，基本上也就买了。      再说买标品的时候，很少人会翻到后面很多页看吧。因此，标品影响因素最大的就是：价格，销量，品牌等因素。而且从咱们开车来说，确实也是，做标品和非标品的差别很大。你不卡在前面，真的很难拿到好的展现。整个大盘的流量，肯定是集中在前面几个位置的。
  因此做标品，要做到前面才有钱赚。
  相对来说，标品的玩法更加简单粗暴。通过淘宝直通车砸钱，砸到前面，稳一段时间给搜索流量，慢慢回本到盈利。前面需要强大的资金亏损，还要拼毅力，胆量。
  说到淘宝直通车那么接下来就聊一聊淘宝直通车
  淘宝直通车，套用浮沉的一句话：一测二率三产四调五量
感觉太复杂？那么我讲个通俗易懂的.
1.咱们肯定要先测图，没有一张好车图，这个淘宝直通车是开不起来的
测试阶段至少达到30个点击。整个测试时间在5-7天。 测图预算嘛看下面公式
公式：总预算=款数*点击量*ppc。
2.点击率，转化率。
  其实上车之前就要去做好转化率，能推之前测好车图就更好了。这个是节奏原因，一款新品越早做递增越好，数据短期持续的涨幅，这是系统判定优质宝贝，给你流量的重要因素。影响转化率的因素，这个就大家自己去分析，完善了。
3.测试数据，调整数据。
  车的方面无非也就那些，地域，人群，词，时间段。就是在不断的测数据，调数据。把整个车的数据调好。整体判断依据就是ROI。老板再有钱，再让你烧，一个不去把控，追求产比的车手也不是好车手。能够说产比是一个大的结果，可是前面，是多块面的优化综合出来的这个数值。
4.流量
  就是很多车子，数据看起来不错，可是还没有给权重，没有给自然流量。要是能够优化到数据OK，差量的步骤，要做的就是放大基数量。能够多开计划，多打开流量入口。
比如说：PC开，手机开，手机还分精开，细开。定向开。再把更多的流量入口打开一起配合，然后积累到它爆发。
  以上就是小编的全部分享，小伙伴们还有哪些相关问题，欢迎随时来找v兔小编大家一起分享讨论哦~
 
作者：v兔 链接：http://ask.vv-tool.com 来源：v兔电商知识库 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。