大家好，我是小编v兔。一件代发，指货源供应商为淘宝等网店分销商提供的一件代发货服务。对于新手卖家而言，在店铺运营初期采用这一模式既不用承受库存压力，又大大降低了运营成本，优势明显。

但是，从实际情况来看大量新手卖家纷纷反映代发宝贝一没流量，二没点击，更不要说转化了。出现这一问题，主要原因在于大部分新手卖家都是直接导入一件代发宝贝，未作任何调整就直接上架宝贝。

你直接导入宝贝，我也直接导入宝贝，大家都在直接导入宝贝然后上架。在一大片连基础信息都一模一样的宝贝中，系统当然看不到你的独特，更不可能给你想要的流量。

针对上述问题，新手卖家们可以重点从“基础优化”入手做出改变。这里提到的基础优化主要分为标题优化和主图优化两个部分，下文将详细展开：

一、标题优化

1) 标题对宝贝的作用

一是用于系统搜索，获取流量与展现量；

二是阐述商品信息，让买家对商品有初步的了解，并产生一定的兴趣，触发点击。

2) 如何优化宝贝标题

在拟定宝贝标题时要注意以下几点：

①　不要直接复制标题。宝贝原标题和同一类目高销量宝贝标题可以作为优化时的参考，照搬不仅拿不到流量，还有可能被隐藏。

②　上架前先确定宝贝主推词。v兔建议根据宝贝的行业买点，结合宝贝本身特点来确定一个相对精准的关键词。但要注意这个词不能做太长的长尾词，以免后期难以取得更多的流量。

③　不要重复使用关键词。关键词要精简组合，且涵盖尽可能多的搜索词，重复使用关键词并不会产生加权，反而浪费了关键词的数量，白白流失了本可以得到的流量。

④　组合标题最好阅读相对流畅，以便于买家迅速抓取宝贝信息。

对于已经初步拟定的标题，卖家可以使用“超级店长-商品-标题优化”功能诊断当前标题是否需要继续优化。如诊断结果为良，则可视店铺与宝贝具体请款选择是否继续优化；如诊断结果为差，则可依据系统意见进一步优化标题。

二、主图优化

1) 主图对宝贝的作用

主图是淘宝衡量宝贝的标准之一，其核心作用就是吸引买家点击宝贝，主图好坏与否将直接影响买家是否会点击宝贝，了解宝贝详情。

2) 如何优化宝贝主图

主图用于搜索位置时，内容要以宝贝卖点、优惠为主；主图用于推荐位置时，内容要以宝贝卖点、品牌调性为主。确定宝贝主图展现位置后，就可以根据不同位置的侧重点，使用“超级店长-主图水印”功能对产品、文案、场景、优惠这四大元素做针对性优化。

①　产品：产品是吸引买家购买的主要动力，在主图中一定要突出。不同的产品在展现方式上要有所区别，最好能结合产品使用场景进行设计。例如方便速食类产品，可以使用已经煮好、蒸好或炸好的图片，抓住买家味蕾。

②　文案：要从用户出发，简洁明了，卖点明确，便于买家抓取信息。

③　场景：结合场景展现宝贝，利于买家联想自己在该场景中使用宝贝，也可以在一定程度上降低买家接受宝贝的门槛，提高买家点击欲望。例如，模特街拍主图往往比服装平铺图更加吸引人。

④　优惠：不建议采用直接降价方式，后期调整价格时容易影响宝贝权重。