大家好，我是小编v兔。现在很多小伙伴都选择自己开店，想要自己运营好一家店铺，那么学会分析产品是必备的技能。而分析产品我们又可以在两个方面出发，一：分析自己的产品；为了对照竞品，查漏补缺，优化店铺缺失的部分。二：分析竞品，是为了让我们更好地理解为什么竞品流量和转化能比自己店铺做得好。下面小编带大家详细聊一下这两个方面。

一、分析自己的产品

  在看竞品的数据前，v兔推荐各位伙伴先将自己产品的各项数据进行分析，找到了自己店铺的优点和弱势，再根据这些项目找到竞品的数据进行比对分析，看哪些方面自己是有优势的，哪些是可以改进的，然后比较容易找到解决办法。

  我们可以根据遇到的问题把转化率继续细分为三点：

转化始终不高：转化一直上不去，问题基本都是出在商品本身上，比如价格和产品不符、视觉主图等问题、或者营销活动做的不妥等问题。

转化有所下滑：转化下降时，我们最先应该看的数据就是市场大盘，查看是不是有新的产品在慢慢取代我们的商品。生意好不好做，主要一个方面就是取决于产品的竞争力。

转化突然下降：这种情况下大家主要看一下是不是取消了店铺的营销活动，或者可能是有了差评，差评的影响力还是很大的。

二、分析竞品

  分析竞品时，一般我们需要借助第三方软件，来监测链接数据，在分析竞品数据的过程中，我们重点关注以下这些方面：

1.链接流量和销量走势：这里最好是看竞品的日销量。

2.排行榜排名变化

3.分析竞品流量渠道：这里给大家举个栗子，比如链接1月下旬做了竞价活动，4月份开始做9.9特卖活动，同时配合付费推广来引流收割。那我们可以直接跳过竞价活动，参加9.9，因为既然竞品现阶段放弃了竞价活动，证明后期效果不是很理想。

4.分析竞品价格：比如做了那些活动，活动价格是多少，做了什么营销活动，使用了什么优惠券，券后价格是多少。当我们这些都做了相应的数据收集，在我们自己做定价的时候，无论是选择差异化定价，还是略低定价都会有相应的数据参考。

5.分析竞品热卖sku属性：这里就需要借助第三方软件，可以把竞品的评价，按照时间排序，出现最多的sku就是卖的最好的sku属性。

除此之外，我们也可以查看同类产品排行榜，来优化店铺产品标签。

6.分析竞品的创意图：看竞品都采用了什么卖点文案，做了什么样的创意形式，因为无论哪个渠道流量，给予店铺的都是展现，既然想要把这些展现变成店铺的流量，那么就需要有一张好的创意图。当然了好的创意图不一定能成就爆款，但是爆款的创意图一定是好的创意图。

  以上就是小编的全部分享啦，小伙伴们还有哪些相关的知识或者疑问，欢迎随时来找小编大家一起分享学习哦~

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