大家好，我是小编v兔。现在选择在淘宝开店的小伙伴真的是越来越多，这对于大多数买家就意味着竞争力又增大了一些。因此伙伴们都非常有必要去提升自己的竞争力，获得更大的市场份额。那么将自己的产品作成爆款就是最重要的方面之一。所以下面小编要讲的就是如何选择爆款，怎么将自己的宝贝做成爆款。

一、为什么选款非常重要？

  对平台来说，好的宝贝会提高平台的竞争力。这里咱们还是来谈谈淘宝目前的压力和淘宝自身的情况。压力是什么？你们有什么压力？是不是同行竞品的竞争？ 那么淘宝也是购物平台的竞争，主要压力就是来自京东，拼多多等同样的电商平台。

  你们在竞争的时候，是不是尽可能的留住顾客，避免流失到同行，服务做到极致，恨不得顾客介绍所有他的朋友都来你的店下单？淘宝也是这样，首先是商家太多了，坑位有限，给谁都一样。再则，顾客可是金主爸爸，顾客的购物体验舒服了，那么会留在淘宝，顺便介绍七大姨八大姑来淘宝购物，不去竞争对手的平台购物。

  要是还是不能理解的朋友，咱们换个角度，你们想要开发一个平台，都是卖垃圾货，质量差的要死，款式也不行，你觉得你能留住顾客吗？你觉得你能让顾客把你的平台分享给亲朋好友吗？因此咱们要注意下面两点.

1.宝贝好= 顾客体验好，顾客好的购物体验=点击率，结论：注意转化率和售后。

2.淘宝的盈利模式=广告费+成交，只有销量好的宝贝才会符合淘宝的盈利模式。

  淘宝的盈利模式包括天猫扣点，支付宝收入，淘宝直通车，钻展等等。天猫扣点，不用说了大家都懂，要成交嘛，支付宝收入押款，也是成交啊，毕竟支付宝有钱了都是无利息的贷款啊，同时蚂蚁借呗放贷款都是利息啊，马云爸爸也能够到处投资了。淘宝直通车钻展是付费工具，这个只是一个开店的付费推广工具而已。也是淘宝的巨大收入来源。咱们再来换个角度，淘宝是你家的，在淘宝上开店的，不成交，白白占据一个坑位，你会给这个宝贝吗？ 也不给你交广告费，你会给这个宝贝占据前面的机会吗？？？

    

二、选款不要凭直觉 也不是跟风 要靠数据！

  绝大多数做不起来的商家，因为在选款的时候，不去测试，不去分析，而是想当然的，我觉得这个宝贝好，我觉得这个款式好，我觉得怎么样，这个只是你觉得，而不是大家觉得。这就是为什么有的商家朋友人工干预起来了流量，却吸收不了，最后掉没了。

  也有商家肯定会反驳，我是跟的行业的爆款，我为什么还要去测。我这里只举一个例子看似恰当，可能有点不恰当，五星级酒店一瓶矿泉水卖10元，买的人很多， 你就一个小旅馆，别说10快一瓶，2块钱一瓶还无人问津。店铺基础，装修，详情页，主图，销量，评价，等等。你都不是一个档次，不是说跟款不行，而是说你的店铺无法人顾客信任，哪怕便宜，也不敢买。

  我买刮胡刀，天猫39.9，淘宝29.9，天猫销量3万+，淘宝十几，我是去的天猫买。虽然淘宝的详情页和主图都是跟天猫店铺一模一样的。

  这个选择不是盲目的选择，而是有数据依据支撑的选择。

                 

三、选款的数据支撑

  如何选择既赚钱投资又少的类目。

  咱们做淘宝是为了什么。比销售额谁高？比数据谁好看？还是比谁操作方法有多厉害？

  我做淘宝是为了什么为了赚钱对不？

  那么肯定选择投资少赚钱相对多，或者比较好做的类目，而不会去做一些难度大，成本高，回报低的类目。

  选择行业需要用到生意参谋市场行情，淘宝直通车，淘宝网首页，或者用查电商上的行业标杆这里就不做讲解需要的朋友可以自己去看看。

  首先通过搜索人气和宝贝数量来分析竞争度。

  竞争度=搜索人气/宝贝数量

  数值越大说明竞争越小。

  这里选择的是比较笨的方法，因为以前出现过跳过爆款测试的都是酱油款的情况，因此选择了全部测款。

  

     

四、淘宝直通车测款

1、淘宝直通车的基本设置，日限额200元，标准投放，关闭所有站外和pc端定向，移动端站内投放，100%折扣，时间折扣全部100^%，低于关闭其他地区。

2、 关闭定向推广，智能匹配，创意开2-4个，创意标题一致，创意图必须是正面，清晰宝贝图，开优选。

3、 关键词选择，5-8个精准核心词。

4、 出价，行业均价的2倍。具体出价根据自己情况来定，需要快速出数据的出高价，不着急的或者省钱一点的以有展现为主，慢慢跑数据，测试3天左右，没有展现调高价格。

5、 点击量100个以上，最好300个左右，数据量越大越精准。

6、 0销量0评价的宝贝，购物车率或者收藏率任意一项达到行业均值的0.4以上，有销量有评价的宝贝，购物车率或者收藏率任意一项达到行业均值的0.6以上。

  行业均值的查看位置，生意参谋——市场——市场大盘

  行业女童外套的购物车率=625096/3714623=16.8% 。

  行业的数据有人工干预的成分，毕竟有很多平台能够收藏和购物车做人气。

  咱们来验证一下。看这个栗子，购物车率是577/4827=11.95%。行业的均值*0.6=10.08%。因此这款的购物车率高于行业0.6倍，因此符合爆款的数据。事实上也推起来了。

  这里肯定有人要问，有多少款式要测款，计划够吗，要花多少钱。

  正常一个计划放5款，4个计划放20款，只是每个计划日限额是1000元，每个款都是按照上面的操作步骤操作设置，然后10分钟看一次数据，正常在某个款出现30个点击还没有购物车或者收藏的时候我就手动暂停了，测试其他的款去了，因此正常20个款式测试下来花费也不会高于2000元。

  测试过来的结果是女童有3款数据达标，其他的马马虎虎，因此我做最后的数据分析数据。

  卖的款式准备定价79元和89元，因此先输入女童外套， 选择包含79和89元价格区间所有宝贝，综合排序。查看第一页，与自己测款款式相似，找销量最高的5款。取平均数。这里v兔提醒大家注意：浏览器不要登入淘宝账号；清空历史记录；开无痕窗口。

  通过这些操作，搜索出来相似款和价格差不多的5款平均数是1675人付款。

  因为当时还是正月里，这个时候看的数据是不满1个月的正常数据，那正常这个行业的销量应该能够算到3350人付款。目前这个款一天出100+单左右，实际后面爆发会更猛。

 

 

  接下来需要看这个行业的淘宝直通车的平均点击花费。

  

  女童外套这个行业的平均点击花费是1.02元，同时能够看到点击转化率是1.6%。

  这个要用到一个表格。

 

 

  淘宝直通车PPC是根据行业平均价，因为正常开车前面先养车，3天-5天能够把PPC降低到行业均价的0.5-0.8左右，前期养车要花点钱，因此这里就以均价来算，要是你的淘宝直通车权重本身就高，能够直接把均价写行业以下。

  这个预计花费是根据具体开车数据反馈来计算，在第一周操作评价和销量，顺便养车，第二周开始需要每天的销量比第一周第七天来的高，因此我需要多引流量，形成转化，目前第十五天，总共烧了1.6万左右。因此一个月预算3万元。

  最终决定定价89的款，因为除了利润外，还需要根据生产供应链，宝贝的质量等综合考虑。

  在日常交流中，v兔碰到太多的商家，不测款，上架直接操作，他自己觉得能卖，一直自己骗自己。有人可能觉得测款太贵了。那么咱们来算一笔帐。

  不测款的时候， 操作销量咱们算便宜点  12一单，先来个50单吧，一共是600元，要淘宝直通车拉权重吧，淘宝直通车一天少开一点，200到300， 开2天也要500左右吧。这样1100元下去了， 操作50单我算5天，5包烟，100快。 吃饭喝水 少赚5天钱。各位自己去算吧。操作后发现这个款式有流量没转化，流量又掉了，补数据，煎熬，最后被查。是不是现在绝大多数朋友的现状。

  那我花2000元从20个款里测出来符合淘宝爆款属性的款，省力省时。而且不会刷到没朋友。这样不好吗？

五、测图的重要性

  首先大家说一下，淘宝是卖什么的。到底是卖流量还是展现。很多人一直以为淘宝是卖流量的，淘宝就跟视频广告一样，给你看，可是要你去点，你去购买，流量就是你点击才产生的。

  那么为什么你要点击，在关键词精准的情况下，满屏幕宝贝符合你的搜索的时候，你为什么要点这个宝贝，图片，销量，详情，评价，还是什么因素？

  这里肯定就是图片和销量你能在外面看到，评价和详情页需要你点进去后才能看到的。

  很多人又会纠结，销量低，影响点击率，这个没错，位置的高低也会影响，不过图片占一半的屏幕，而且销量会随着你的操作慢慢积累，最终与行业同行有的竞争，位置也会随着权重靠前。

  因此这里就是图片的问题。

  咱们再来算一笔帐，当淘宝给你和你的同行各1万次展现的时候，你的点击率5%，你的同行点击率10%，那么流量相差500个，转化率4%，每天相差2单，那么一个月不会相差60单那么简单，因为顾客有从众心理，羊群效应，随着同行的销量提升，转化率提升，销售额继续提升，权重在提升，淘宝给的展现又提升，流量也提升，销量同时在提升，这是一个循序渐进的，应该说是一点点的影响，得到的结果不是2*N，而是2的N次方这样形容。一个月后同行的销量绝对能够甩你几条街。

  因此各位朋友不要小看这个图片点击率相差1%，2%。蝴蝶翅片扇一扇，地球另一边就刮龙卷风了。

六、淘宝直通车测图的操作流程

1.  基本设置  标准投放，关闭站外和pc定向，时间折扣全部开100%，地域关闭其他地区。

2.  4个创意，4个车图，创意标题一致，开轮播。

3.  关键词选择精准匹配的词，3-5个。

4.  非标类目出价到前4-6位置，太贵的能够酌情删了换词。标品出价到前3位置，太贵的也是酌情删了换词。

5.  只看点击率，要是3-5个词有个别词点击率低于平均值的一半以上，而其他的词都很好，那就删了点击率低的词。

6.  关键词能够保留到最后的2-3个。

7.  保证每个创意最后的点击量有30个以上，数据越大越精准。

8.  创意点击率达到行业均值0.8以上的即合格。

9.  没有合格的重新做图，检查关键词是否配合宝贝。

 

  通过以上的介绍，小伙伴们应该了解了测款测图的重要性以及该如何测款测图了吧。宝贝进行合理的优化还是非常有必要的。各位伙伴们赶快一起学起来吧！还有哪些相关的知识，欢迎大家不吝赐教。

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