大家好,我是小编v兔。虽然直通车的维度是点击率,但是每个类目的产品都是不一样的,操作方法也不一样,下面v兔就给大家简单的说说直通车标品和非标品的一些操作方法。
首先,给大家普及一下,标品和非标品的一个区别,标品就是形状和参数基本固定的,像一些电饭煲、摄像头、插线板等。非标品就是有款式选择的,比如女装,女包,女鞋之类的。
对于标品来说,卖家们都知道,只要有流量进来,转化率是非常高的。所以,v兔建议标品卖家前期开直通车之前,一定要把基础销量和评价做上去。然后直通车开的时候可以使用高出价低溢价的方法去操作。一般来说,对于标品我在做权重的时候都是设置好限额。限额都是计划100点击量乘以点击单价。限额设置好后,我就会把点击出价出到关键词的前三位置,然后把和店铺匹配的精准人群溢价30%就可以了。
对于非标品来说,情况就比较复杂了。因为非标品主要是由款式决定的,所以我建议大家先把精力花在选款测款上面,如果款式测试好没问题了之后,先做基础销量和评价。不过不用像标品一样做的这么高,只要把销量做到100左右,评价做到50个左右就可以了。非标品一定要重视起来人群,要多测几遍,把精准的人群选出来。然后,这里采用低出价高溢价的方法。因为我们选的人群都是最精准的,所以人群可以溢价到300%,再看下前三出价多少,再用出价乘以溢价等于前三出价就可以了,这就是非标品直通车的操作方法。
那么该怎么去引爆自然流量呢?
一、准备产品
开直通车,选择产品是第一点,一款好的产品,只要我们花钱把它推出去,他就能发光。因为开直通车是需要我们真金白银付出的,筹备的好了,我们的金钱会为店铺带来大量流量,从而转化为更多的金钱。 因此我们要选择销量最好的产品,这款产品需要本身的自然流量也比较好。
二、关键词
投直通车,我们首先要做的就是优化关键词,也是优化产品名称。因为大部分客户在搜索的时候,都是以关键词形式去进行搜索的。例如小熊围巾,在客户想要购买的时候,他们就会直接输入小熊围巾这一关键词进行搜索。所以在投直通车的时候,这一类词也是无可厚非的。直通车的关键词主要以精准的长尾词为主。前期我们可以投几个关键词进行测试。选择那些热度高、展现量和点击率比较高的关键词重点投放。然后通过几天的观察筛选展现量大的词,淘汰展现量小的关键词逐渐过滤。
三、人群定位
关键词投放人群,我们要符合自己产品的人群定位,也就是尽量做到精准投放。如果我们卖的是女装,那自然要将人群性别定位在女性。同样我们目标人群的年龄、消费水平、职业等都是需要我们经过筛选去进行定位的。先从20%开始进行人群的溢价设置,同样也是测试一段时间,然后筛选出效果好的人群进行加价。
四、产品定位
产品定位就是投体现产品卖点的关键词,例如食品投纯天然、绿色健康等。这些符合产品定位的关键词,也是客户经常搜索的词,我们可以这对自己的产品设定属于自己的关键词。
五、投放时间
直通车的投放时间也是要根据店铺产品的特性去选择性的优化,不能盲目投放,投放时间我们需要根据自己的店铺成交时间占比而定,假如我们店铺卖的是零食,流量高峰期为下午的15:00-18:00,我们就可以选择这一时间段进行投放。选择流量高峰期投放,能让直通车产品的展现最大化,同时能够吸纳更多的流量。
六、地域
直通车可以选择投放地域。这里卖特产的朋友开过直通车的深有体会。很多产品由于它独特的地域性,竞争对手多是同一地区的,就需要将该地域屏蔽掉。因为当地的特产是随处都可以买到的,没有必要在当地再付费推广。同时这样也有利于很好的规避竞争对手的恶意点击。还有就是有些包邮的产品,或者快递无法到达的地域我们可以舍弃。选择受众人群主要集中的地域进行投放。
以上就是v兔的全部分享,具体的相关细节小伙伴还是要结合自己店铺的实际情况去操作的哦。
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