大家好，我是小编v兔。直通车现在是非常普遍的，基本所有的卖家都在开车来进行引流，但是肯定有开的好的和开的差的。好的是满载而归，差的自然是一无所获。为什么别人开的那么好！而你确在烧钱没有什么回报，为什么呢？

  首先，你问问自己，是否真正的了解直通车。是不是盲目的乱开车，别人怎么做你也跟着学，开开停停。店铺推广优化好了，才能有好的流量进店，店铺才能卖货。尤其是现在都是在通过直通车去做手淘流量。找好切入点，流量才能爆发。

那直通车要怎么优化？

一、点击率

  说到点击率那么影响的因素可就多了，首先是图片，买家的视线大多会被推广的图片所吸引，这是买家对宝贝的第一印象，例如卖连衣裙，肯定是想看到试穿效果的，真人和模特是两种效果，如果是有真人上身效果展示的，肯定比无上身的会更有吸引力。

  当然了优化点击，不只是从图片去分析，还有更多的细节，要去优化。

 

1、关键词

  关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉，排在前面无展现量无点击的词 也要替换掉。关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，要把价格适当提高。

 

2、价格

  价格是买家最看重的因素之一，买家在淘宝上购物，主要还是本着可以淘到物美价廉的东西而去的，所以在价格方面一定要合理，要了解竞争对手的价格，心里要有个准确的定位，如果不是品牌，价格就尽量于同行持平，当然价格有优势更好。

 

3、选款

  选择款式很重要。因为它决定产品能否在整个行业内具备竞争力，是否应季，是否是大众款，是否是买家所喜欢的，是利润款还是引流款。

 

4、标题

  标题的相关度和吸引程度可以带来更多的点击，推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同的思路考虑。如描述性，把宝贝的品牌、材料等信息完全反映出来。

 

5、促销活动

  促销活动可以放在推广首图，或者价格里去，把它单独放出来，各种促销活动是刺激买家最好的催化剂，有了促销才会有多的点击。所以要尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。

 

6、销量

  买家大多有从众心里，100销量和10000销量的影响都不相同，正常的途径是要慢慢积累，前期也可以做些打折促销活动。

现在淘客也能有权重了，跟淘客合作推广宝贝也是可以的。

二、转化率

  有了转化率咱们才有销量才能赚到钱，转化率是什么，是浏览过店铺的人群中，进行交易的，如果对店铺感兴趣 会直接到店铺首页查看其它产品，通过一个宝贝会带来更多的销量。有好的转化，有好的点击，才能有好的产出，推广效果出来了，才能爆发流量。操作时，要从细节出发，需要你要关注这几点：

 

1、详情页描述

  我们要把自己的卖点、细节图、材质充分的展示出来，但是图片不要过大，加载图片耗费时间只会影响买家对店铺的好感，网购靠的就是图片及配套的文字说明。

 

2、宝贝的评价

  宝贝的评价，对于产品的转化也是直接的影响。因为在购买产品的时候，买家都会通过评价，进一步了解下，产品的品质问题。因为买家总会担心，产品可能存在的问题。评价会帮买家解决这些问题。所以要有评价，做好服务，才能维护好客户关系，收获好的评价。

 

三、买家购物体验

 买家在店铺购买产品后，随产品赠送一些小礼物，或者店铺新品，小样等，可以提升买家的购买体验，会给买家带来好感， 他对店铺对宝贝满意才会再次在店铺下单并且也会推荐给身边的人，他们推荐来的肯定都是精准客户，所以这方面也是很重要的。

 

四、账户权重

  权重也会影响直通车的投放引流：权重高，相同关键词一样的出价，你可以获得更高的排名，卡首位的价格也低，权重高，关键词的质量分会更高，高的一般都是10分或者十分以上，低的就是8分以下，越低你的ppc越高，权重高，花钱速度更快，获取流量能力更强，你的销售额就会跟着增长。

  要想把直通车做好，就要了解清楚它的用处，每个数据都表示的什么意思，才能从中发现自己的问题所在，大家可以针对自己的问题进行分析、更改。把质量分做起来，点击率就上去了，账户权重也上去了，销量就多了。

 

  以上就是v兔的全部分享啦，具体的很多细节还是需要小伙伴们自己实地进行操作的哦，小伙伴们还有哪些相关补充欢迎随时联系小编大家一起分享学习~

作者：v兔 链接：http://ask.vv-tool.com 来源：v兔电商知识库 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。