大家好，我是小编v兔。现在的淘宝商品越来越多，品牌越来越杂，大品牌占据了淘宝市场大部分坑位。在各个类目出现寡头及传统大品牌瓜分的情况下，对于新加入战场的中小卖家来说，细分市场非常重要！

如何能够在无数店铺中脱颖而出？标题和选品是中小卖家成功的关键。

一、标题

标题是由词根组成的，如果词根使用行业热词榜的大词，小卖家根本没有机会。因为大卖家会通过直通车、钻展、内容端等全方位对这些大词进行角逐, 而小卖家店铺权重较弱，展现量受限，出价也很难拿到流量。

店铺发展初级阶段，v兔建议大家一定不要去碰大词。碰大词有两个弊端：

1.大词获取流量成本贵；

2.大词转换率低，这样会拉低店铺整体的转化率，大店转换率普遍比小店低，也就是这个原因。

转化率对店铺权重影响很大，对于新店铺或者小卖家来讲，每一个因素都可能成为制约店铺整体发展的短板。

搜索词的本质是需求的体现，如果一个词没有在热词榜，也就可以说明这个需求不是大众需求。但再细小的消费市场做好了都是大生意。

第一个找到1%需求的商家，往往可以吃掉80%的市场份额，而且还可以保持高利润。那怎样找到极致细分市场？

我们可以把行业的关键词罗列出来，根据v兔工具，找到行业相关的大量长尾关键词，这些关键词可以为我们细分市场的选择提供灵感，帮助我们找到部分小圈层的市场，从而定位到特定的细分用户群体，从这些相对较少的特定人群中来挖掘需求，打造差异化产品。

二、选品

好的选品是中小卖家成功的关键，而与细切市场配套的细分产品，则是在消费者选择多样化的前提下，把注意力集中于满足一小部分人的核心需求。现在淘宝大的类目竞争非常激烈，小卖家想要谋得一足之地，选品有两个方向。

第一个方向：对现有市场进行细致挖掘，到消费者的使用场景中去发现机会。如果一个产品有两种用户角色，每个用户角色有10个场景，我们就可以模拟出20种场景，通过这20种场景来分析产品的每一个功能，可以得到更多更加细致的需求。

第二个方向：找冷门市场，做特色店铺。冷门，说明做的人少，或者市场小，但是市场小不代表没有需求，而且冷门的行业只是现阶段没有发展起来，未来一旦机会来了，冷门就会变成热门。

精细化细切市场选品要做的事情，就是投其所好，找到需求，然后用相应的产品去满足这个人群的需求。在同质化充斥于各个类目的今天，店铺想要满足消费者全部的需求是不可能的你只能通过自己的经验和眼光来选定你的目标人群，带着共情的心理去找到这个人群的需求，为他们提供更好的产品和更好的服务。