大家好，我是小编v兔。很多淘宝卖家遇到过销量达不到预期、推广花费过多，投入产出不成正比，造成严重亏损等这类情况。以上这种情况，我相信很多卖家朋友都历历在目的,淡季绝不是单单只靠加大推广或者是各种优惠促销就能够获利的。今天v兔就跟大家分享一下如何在淡季之中为店铺创造价值并为旺季蓄力!

一、合理促销

合适的使用店铺促销手段，首先是要明确我们的目标。例如是清仓，维持销量，亦或是追求利润，不同的目标相对的促销方式也都是不同的。所以v兔工具建议大家在做促销活动之前首先要明确自己的目标，避免花钱让利做了活动之后没有效果，亦或是把店铺数据拉低了。在淡季中我们做的活动往往是为了清仓而做，建议可以通过结合新品的关联销售来做促销，既能够清仓也能为新品带来基础。

二、店铺基础完善

1.店铺装修，宝贝调整

因为在淡季，客户的需求点不一样，营销方式和时间也会不一样，促使客户最终购买的因素不一样，所以对应的受众人群、宝贝促销价格、店铺装修、都会或多或少的进行调整。

2.宝贝标题优化

标题的优化，相信每个做淘宝的人都有自己的理解。怎么去做优化才能做好，v兔建议是尽可能的尝试不同的方式去优化，去跟进，去总结找出最适合的方式即可!

3.宝贝主图的修改

在促销活动期间，宝贝的主图都需要迎合活动促销的气氛来做调整，事实也证明合理的在主图上增加促销的信息会提升点击率，从而提升流量。加购物车量和收藏也会更多，从而增加店铺的转化。

4.宝贝描述

如何在淡季写一个让客户自愿掏腰包的宝贝描述，是非常关键的。因为往往决定客户最终是否购买的主要因素在于宝贝描述的好坏。想做好宝贝描述，你必须注意以下几点：

(1)用吸引人的开头激发客户的兴趣：这个引入入胜的开场往往是一张制作精美的图片，可以包含该宝贝活动信息，店铺优惠券，这样能够激发客户兴趣并且留住客户。

(2)在淡季唤醒客户的购买欲：是否能唤醒客户购买欲，主要看你是否能打动客户，客户买的不是产品，买的是感觉，感觉到位了，客户自然会购买。比如说，客户看见您的宝贝价格合理，图片上面清晰的展现出该宝贝的特点，关键是要做好细节，能把宝贝最好的一面呈现在客户面前，并配上文字重点强调。

(3)建立信任，让顾客没有后顾之忧：当然最后要让客户放心购买，你还需要做到让客户没有后顾之忧，贴上“质检报告、品牌授权”、“7天无理由退换货”、“卖家购买运费险”、“售后服务流程”等。

(4)让客户尽快下单：当顾客已经产生了兴趣，但还在犹豫不决的时候，你还需要给他一个推动力，不要让你的潜在顾客有任何对你说“考虑考虑”的机会。这需要我们掌柜利用好限时优惠活动。

三、有效推广

1.旧产品的推广

逐渐淘汰一些转化不好的产品，或在新品还没有发挥起来时，可以通过我们的推广减缓它的下降趋势，维持店铺的数据避免下降太多引起店铺层级下跌过于严重。

2.新产品的推广

推广新产品，尤其是盈利产品。在销售淡季，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，而容易切入。同时推广投入也会相对少一些。新产品推出后，因为新，所以会给新老客户新的感觉，新的动力，最终给店铺带来新的增长点，让整体销量上升。

3. 推广新产品，替换老产品

新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发活力，让店铺销量动起来。

四、重视老客户

拉新的成本远远是大于我们的老客户维护成本，且带的效益不一定能比上老客户。在淡季流量缺少的情况下，维护老客户更是显得尤为重要。那么我们该如何维护好自己手中的老客户呢?

1.建立合理会员管理体系，理清店铺的客户层次。有效的维护和营销，能为店铺打来更多的利益。

2.建立自己的店铺的微信平台，用店铺红包、优惠券吸引客户关注，并在节假日、促销日发送店铺活动消息。

3.做好客户评价回复、客服营销和售后服务。