大家好，我是小编v兔。做店铺更讲究全局规划，讲究运营思维，如果一直沉浸在固有的思维当中，店铺最终很难打破尴尬。所以下面v兔就带大家从头开始捋一下思路。

 

一：选品

大家都知道任何类目都有竞争，竞争也越来越激烈，那么选品就显得尤为重要了，一个好的产品能让你事半功倍。比如你想做连衣裙，那么淘宝上卖连衣裙的那么多，你的产品如何去竞争呢。所以我们选择产品的时候建议尽量去细分，比如你做的什么风格什么类型的连衣裙，是宽松加肥加大的，还是欧美风的简约款等。确定好你的想做的产品再进行下一步。

从卖家角度来分析：中小卖家建议做些细分的小类目，完美避开竞争。

从店铺来分析：搜索你想要做的产品看下这个类目几乎都是天猫店，那你如果做淘宝店肯定生存不下去。

从市场来分析：比如疫情吧，口罩行业发展起来，卖口罩的一大批商家涌出抓住了这波机会。选品做小类目得具备以下条件：天猫占比少，要低于20%以下。单品利润要高一些。

在线商品数少一些，复购率产品高的考虑，看同行销量，市场太小也不行。

怎么找产品，那就得结合你身边的货源情况了，有的时候你有想法没货源也不行，所以尽可能去找些蓝海市场，潜力产品做更适合中小卖家。

二：宝贝上新

选好了产品，就要进行下一步拍图上新。线上销售不管是短视频形式还是图片我们都是看不到实物的，所以图片是根基，卖的就是图。所以店铺装修，以及产品风格定位这块要重点优化。

前期的话，我们上新之前就要做好同行竞品分析，你想做的这个产品，同行同等价位的产品销量是多少，卖点是什么，主图，详情，以及促销点都是哪些，这块自己做好分析。

通过对比才能知道你的产品需要做出哪些差异化，在这强调的就是图片要优化好，做好产品卖点与同产品相比有足够的竞争力。宝贝定价，标题，属性都优化到位，基础都做不好，后面就没办法顺利进行。

三：宝贝测图测款

上新完成后，也有商家不知道要推哪款，哪个更容易爆，所以前期就需要我们去测。前期可以按时每天上新，但是一下子不要上新太多，做基础的同时去观察数据情况，哪个宝贝收藏加购好，哪个宝贝转化好，通过分析确定你想要测试哪款。

重点找几个款去做测试，一般测的时候连图和款就一起测了。

测款的核心是拿到展现，并通过数据反馈选出最优质的款进行主推，带动全店流量和销量。测款我一般3-7天就完成了，具体根据情况来定。测款我们重点关注收藏加购率，同时图片这块我们关注下点击率情况。

测图测款的过程中也会遇到各种各样的问题，比如哪个图点击率好但是收藏加购不好，比如有的商家也会问我，我的款我感觉也没问题，但是就是拿不到展现，比如我的点击率三点多，在行业平均水平，这样可以吗等等各种问题不断出现。

当然了，数据不行，一方面归结于产品自身确实不行，打不出爆款，另外就是操作问题，测款都不会测，怎么选出最优宝贝呢。测款这块v兔给大家一个思路，仅供参考。

关键词可围绕二三十个左右精准长尾词来展开，具体看类目而定，大多数适用。

出价，一定要出到有展现为止，为了能有好的位置，尽量卡位靠前一点，不然拿不到数据判断不出来数据。匹配方式这块尽量遵循大类目精准，小类目广泛，具体根据词的大小来决定。

创意这块尽可能多做，图片要突出卖点细节，标题覆盖关键词相关性。

点击量要达到200以上，测款时间别超过一周时间，考核数据是点击率收藏加购率。转化不作为重点。

测款看收藏加购和点击率，在这看的是宝贝的直接数据，不看间接数据，比如宝贝收藏数，不看店铺收藏数，比如加购数，看直接加购的。数据这块的判断：（直接收藏+直接加购）/点击量 超过10%就相当于潜力款了，如果在5%-10%就算一般，5%以下算差，超过20%就相当好了。

前面说转化不作为重点，其实如果款很好的话，转化自然也不会太差，但是可以先不作为重点。

四：宝贝推广引流

有了基础评价，有了主力宝贝，接下来就需要我们一般需要通过直通车或者是超级推荐来引流，竞争大的市场需要我们去抢占自己的位置，不能等着访客来找你。当然推广这块也需要根据产品来规划，有些类目就适合跑淘客走量，有些类目就适合直通车，有些类目适合做超级推荐，有的类目做活动比较合适，不同店铺不同情况，具体我们可以去做市场分析，以及同行竞店看数据，清楚竞品的流量结构，用的哪些推广方式，然后根据你的店铺规划好自己的重心在哪。

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