大家好,我是小编v兔。四五月份是许多商家起款的季节,无论是季节性产品还是布局618,最近需要做基础做推广的人都非常多。常常会听到商家问一个问题:怎样才能正确的打造出一款盈利的产品?
新品的标题和主图详情视频都可以参考市场竞品数据,综合排名前20的产品内容,进行组合设计创新。不同于做店群,主推款主图详情及视频一定要原创,哪怕是标品,相似也不能重复。
这其中比较重要的是在选定主图,选定核心搜索词。使用直通车去测试主图的点击率及关键词的点击效果是很好的办法。主图的点击率最好是达到行业平均1.5倍以上,关键词的收藏加购率要达到10%以上。低价产品最好收藏加购能更高,因为同行转化率一般会远高于高价产品。
基础销量在测试完数据之后就可以开始布局,做基础要考虑到坑产和递增。通过淘宝客来起量的产品和s单起量的产品都是需要亏损来做基础。快销品比如母婴,食品,日用品等适合走淘客,而比较小众或者客单价较高的产品适合s单。
这里v兔提一下选品的问题,不同的产品适合做销量及搜索的方法都有可能很不同。结合我们手上有的货品资源,可以优先找匹配资源的对应内容。比如你有优质的淘客和s单资源,就找合适的产品货源,如果没有的话,可以先从搭建自己的利基市场开始,利基市场是指在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。新入淘的商家和正在选品的商家很适合优选考虑做利基市场,比如,女装的市场很大,但是做大码女装竞争就会小很多,大码女装里我们再细分去做夏款的大码女装,竞争又会小很多。对于新人或者没有合适产品的商家来说,越细分的产品越容易起款操作成功,继而再扩大范围,这就是一个很好的选品思路。
中期主要是依靠直通车来修复人群和拉升搜索权重。低价产品对人群的要求不高,高价产品对人群的要求很高。所以在操作直通车计划时,对人群要求高的产品关键词低出价,人群高溢价;对人群要求不高的产品关键词出价>人群溢价。
拉升搜索主要通过关键词权重提升来体现。关键词出价尽量要出在前6,点击率要达到行业的1.5倍以上为佳。市场均价和点击率我们直接可以查看该关键词流量解析。虽然这里面的数据是所有使用该关键词的产品数据综合,但是如果我们的产品款式属于大众款,就能直接参考这里的数据。如果产品差异性越大,比如价格跟大部分同行竞品差距大,款式也差距大,那么优先看行业转化率和点击率。
关键词实际数据依据先看点击率,再看收藏加购率,最后看转化率的顺序。因为直通车计划随着获取点击量的增加,才有足够的数据保证其收藏加购和转化的精准度。新品优先考虑收藏加购率,老品可以多积累更大的点击量再优化关键词。
提高转化主要通过人群权重提升来体现。不管是低价还是高价产品,v兔建议计划初期人群最低也要设置一个30%的溢价折扣。
自定义人群在初期添加中最多选择2项组合,比如年龄和性别。系统人群可以尽量多的添加。高客单价产品观察关键词总点击量是否远大于人群总点击量,如是,则加大人群溢价,降低关键词出价。
接下来就是提升计划权重,首先表现为PPC降低,质量分整体升高。具体的操作方法简单来说就是做递增。季节性产品或者非标品应采取快速递增的形式,标品可以较慢持续性增长。如何算快速递增在7-14天内日点击量最低100个起,逐日递增50-100个量,点击率转化率比较好的情况下可以按照50%-100%的比例去增加日限额。
在预算有限的情况下,或者卡前三PPC特别高的产品,可以适当降低日点击量目标,但是最好50个以上,否则数据太少效果不明显。实际操作中点击率和转化率这是一个始终的变量,每天都不同不确定。所以我们提前做好预算计划和目标效果是很有必要的。
我们中期要做的主要工作就是拉动搜索、优化各个渠道的数据及测试新的创意图。而后期就要考虑到搜索的稳定和其他款式的发展。搜索的稳定离不开坑产的稳定,所以需要一个长期的销量计划,以维持转化率为标准去制定。
而直通车方面,新款可以开计划测试,新计划尽量优先选用不同的关键词以及不同的创意主图。测试计划如果关键词重复性高可以选在凌晨等不常用的时间段进行投放,位置尽量出价在前6,通过关键词点击率和收藏加购率来选出好的款式。测好的关键词和创意图可以在确定款式后重新做计划,这样新计划的数据就会很好,也能通过稳定的递增快速拿到权重。
总结来说,店铺的发展就是先做主推引流款,再布局综合提升盈利款,多款结合,从单一到完整,店铺就能可持续性发展。
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