大家好，我是小编v兔。现在快节奏的生活中，不是说用户不看详情页了，而是用户没有耐心看大篇幅的图片和文字，对于详情页要求不降反增——要求短小精悍，言简意赅，卖点突出，排版美观，那今天关于详情页的内容v兔分为四点去和大家分享。

一、不是所有的款都值得去优化

我们知道一家店铺的产品结构，大概可以分为三大板块——引流款、利润款和垃圾款。

值得我们去优化的产品是引流款和利润款，垃圾款不值得大家花时间。如果一个产品给的数据反馈没有一点爆款潜质，我们可以直接放弃后续的操作，有优化垃圾款的时间，不如再去市场找好的款，反而更加省心省力。

当然引流款和利润款，我们所要优化的重点也会有所区别。

引流款需要我们更偏重于关联销售，也就是往其他链接导流的跳转，那为什么还要做这样的链接，就是为了增加店铺人气和为其他产品导流，所以引流款详情页关联销售这块一定要优化好。

利润款的详情页，要更加强化主图的卖点，主要目的还是为了转化，把卖点突出到位才是利润款首要目的。

二、详情页板块和核心要素

我们无论是做一套详情页，还是优化详情页，都要知道一套合格详情页需要包含那些板块，一般详情页会分为四个板块：商品板块，评价板块，图文详情板块，推荐板块。

商品板块：主要包括商品图、购买说明、产品规格选择、价格优惠等等。

评价板块：和买家秀还是有些区别，主要是向用户传达更多商品信息，比如已购买用户的评价、使用说明和售后等介绍，主要解答访客疑问和打消他们的购物顾虑。

图文详情板块：主要讲用户的关心点和商品的卖点，详情页前半部分的板块要重点突出。

推荐板块：主要推荐店铺内其他同类产品或者关联搭配产品，给用户更多选择机会，减少访客流失。

核心要素：如果板块是详情页的大方向，那核心要素就是各个板块核心重点。详情页核心要素主要包括：商品参数，商品卖点，购物保障，活动说明，关联销售。

商品参数：属于有它不一定有用，但是没它绝对不行。当详情页缺失参数介绍的时候，一些想买又怕不合适的访客一旦犹豫，就会造成流失率。

商品卖点：这是最主要的板块，详情页说白了，就是要强化主图卖点，在短时间内抓住用户的心，其次就算第一次浏览没有成交，那提高停留时长和收藏也能在下次系统展现的时候增加加权。

购物保障：增加买家对于店铺信任度，合理使用退货包运费。

活动说明：如果有活动促销，详情页需要配合介绍清楚活动信息，宣传活动力度，刺激消费者下单，活动结束之后，及时下掉相关素材。

关联销售：关联销售展现店铺其他产品，带动店铺其他商品转化，提高客单价。

三、详情页布局技巧

当我们准备好前面详情页核心要素的素材，就可以开始进行布局排版了。

详情页排版原则：可以先放商品整体展示和卖点，吸引住买家，才会引导他们继续往下看。但是页面应鲜明且不喧宾夺主，我们最主要还是为了卖产品本身，合理突出产品才能让浏览者产生深刻的印象。

2-4屏主要用于补充产品细节和场景化。

5-6屏主要放增加用户信任度素材，比如售后保证、产品质检等等。

7屏之后可以放一些推荐购买的搭配，减少店铺跳失率和提高UV价值。

特殊时期，比如周年庆和大促活动，详情页需要优先展示店铺活动信息，刺激消费者购买欲和提升他们的活动参与度。