大家好，我是小编v兔。今天主要分享的内容是人群标签， 在分享之前，我们需要了解人群标签是什么，通过什么方式能控制人群，以及所带来的好处，就是这篇文章的主要内容。

一、什么是人群标签

人群标签不光局限于店铺，买家也有不同的标签属性，产品和买家标签不匹配，带来的是点击率低，转化率差等影响，平台的流量分发机制，也是以推荐精准消费人群，根据买家购物习惯推荐产品，从而把店铺，买家的标签，整理罗列成无数个不同标签，对应着不同的产品属性。

店铺的人群标签，本身就是强化这些买家的人群特征，要比我们初步判断一个人更详细，从买家曾经的购买记录，以及其他的挖掘标签方式，形成各种各样的人群标签，如果对这些标签做精准引流，是可以加大店铺的投产比，提升销售额的效果。

二、人群标签划分

1、基础属性人群：可以划分为人口属性人群，身份属性人群，淘宝属性人群，节日属性人群，这些属于常见人群。

2、行为属性人群标签：可以理解为店铺定向人群，系统结合店铺的特征，通过智能挖掘一些曾经跟店铺有过点击，收藏加购，转化等行为，最终跟店铺标签相符的人群。

3、态度属性人群标签：主要是行为定向人群，包括行业偏好人群，行业优质人群，跨类目拉新人群。行业偏好人群会根据产品类目的不同，展示的人群也不同，主要是行业人群的详细划分，以及数据捕捉记录。

三、人群标签建立

买家标签可以划分为日常的场景营销，年龄，兴趣爱好，财产状况，婚姻状况，学历状况，以及目前的明显需求，有些产品是可以跨类目推广，买四件套的买家，同样需要其他的家纺产，尤其是最近频繁购买各种产品，淘宝就会对买家做相似产品，潜力产品进行推荐，挖掘买家更深层次的购物需求。

店铺的进店访客人群，高转化人群，未必就是精准人群，推广中出现问题，就会导致引流进店的人群不精准，即使目前是店铺高转化人群，不代表就是最高转化人群，当主推多个产品时，风格不统一，引流的人群就不同，可以同时对精准人群引流，圈定高转化人群，强化买家标签，产品标签，店铺标签，针对每个精准人做推广，更容易做爆款群。

四、影响店铺人群的重要因素

1、淘客：现在的淘客成交是计算到搜索权重里的，但是淘客的佣金比例过大，也会影响到店铺人群，导致做淘客有销量利润低，不做淘客利润高不赚钱。

2、店铺人群不精准：初期产品定位错误，引流人群有偏差，在推广中错误不断放大，产品高转化人群和进店人群消费习惯不相符，影响转化率。

3、错误的引流方式：很多店铺刚上链接，为了拿到更多流量和转化，v兔推荐，会参加一些促销比较大的活动，或者是店铺自行活动，用低价格引流，提升链接权重，等恢复价格后，转化先下滑，其次流量也下滑，当链接标签推广模式是推荐低客单价消费人群，重新变更产品价格，有明显的转化下滑情况。

五、分析店铺人群精准度

通过生意参谋查看店铺进店访客数据，可以判断人群是否精准，以及影响转化率的原因，当产品展现量高，点击率高，收藏加购相对较少，转化比较差时，首先要分析进店人群的精准度，可以参考生意参谋的人群数据，跟产品客单价是否相符，这些数据都可以判定店铺访客是否精准，有没有影响到转化率。

当产品属于中等客单价时，低客单价人群注重产品价格，高消费人群注重品质，要看我们产品的优势在价格还是质量上，针对产品优势推广，当进店访客跟预期出现偏差，需要及时回调精准人群，否则转化率会持续偏低，当不精准人群占比达到50%以上，基本可以判定不精准访客太多，影响到转化率。

六、调整优化人群的方法

1、人群优化：当进店访客消费人群和产品客单价不相符，基本可以判定店铺人群不精准，可以通过直通车快速拉回人群标签，引流产品标签相符的人群，通过人群溢价比例，自定义人群，系统推荐人群，关键词低出价人群高溢价的方式，引流所需的精准人群，人群高溢价关键词低溢价，引流的是习惯搜索该关键词的人群。

2、人群测试：在测试人群时，需要根据自己类目流量做测试，小类目一级人群，大类目二级人群，因为小类目人群覆盖少，人群设置过低拿不到流量，大类目本身流量多，人群覆盖大，直接用一级人群不精准，转化效果会比较差，所以可以多计划测试人群，让每个计划的数据不会互相影响。

3.人群溢价：初期设置人群溢价时，要考虑关键词出价，以及人群溢价比例，以及关键词和人群组合后的推广效果，尽量初期溢价比例设置在50%以内，按小时观察数据，当人群拿不到展现，适当增加溢价比例拿流量，主要观察点击收藏加购转化率的数据，如果某部分的人群点击和转化率低，可以直接降低溢价，以免耗费太多推广费用。

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