大家好，我是小编v兔。最近很多卖家朋友都在说，投入了大量资金，注入了大量心血在直通车上，然而却不见搜索流量有提升迹象，都在谈论问题到底出在哪里。

其实直通车在原则上来看，是通过竞价从而得到流量的一种方式，你的展现机会和你的出价是成正比的，你出价越高，你得到的展现机会就越大。所以很多朋友认为只要出价够高，就能带来足够的展现，足够的展现就能带来流量，其实话是这么说没错，但是实际上带来的都是付费流量，对自然搜索流量并没有什么效果。

那么就有人问了，到底想用直通车带动流量，引爆搜索流量，需要注意什么呢？首先我们要清楚自然搜索流量和直通车流量的关系正常来说一个，好的产品主要还是以自然流量为主导，比例大概40%的自然搜索流量，30%的付费流量以及30%的其他流量。

如果你在投放直通车的时候，发现只有直通车带来了流量，并没有自然搜索流量，那么各位就要小心了。具体因为哪些因素呢?v兔带大家来了解下。

一、产品

既然我们选择的是通过直通车进行推广，那么就代表着会涉及到成本问题。所以一定要测款，一款好的产品会让你的推广轻松很多，只要我们花钱把他曝光出去，他就能发光。反之，如果所选的产品本身有瑕疵，或者不受众，那么我们的投入可能就没多大意义了。

关于测款：目的是明确出主推宝贝，所以一定要有个详细的测款计划。为了能缩短测款周期，我们一般选较为精准的关键词来测，通过精准流量来挑出点击率、收藏加构率较高的产品，还能筛选出哪些词能为产品带来好的展现以及流量。同时这些词也可以加到以后的推广计划里面去。

我们完全可以认为这是一场金钱与流量的角逐，准备的足够充分，我们的金钱会为店铺带来大量流量，从而转化为更多的金钱，进而步入一个良性循环。所以我们要选择质量过硬，本身自然流量较好，店铺中销量前几名的产品。因为我们引流的根本目的，是要达成由一款带动多款，甚至全店的成交，所以我们第一个开端一定要好。

就像我们总提及的爆款，你的爆款，不一定是类目的爆款，也可以是你店铺的爆款，一定要为店铺培养出自己的小爆款，通过小爆款的产品，来带动店铺其他产品的销量，进而拉动整个店铺的产品销售。店铺前期一般精力有限，培养三到五款进行培养就好，前期最好不要超过五款。

二、车词一定要精准

我们一定要认识到，直通车并不是盲目的开了就会带来自然流量，只有你的数据好，淘宝才会给到你流量，数据不好的话，就不给你流量，而且直通车花费还会越来越高，为了避免陷入这样一个恶性循环。我们一定要选择和自己产品相关性高的关键词。

直通车的关键词尽量以精准的长尾词为主，那么为什么这样做呢？因为大词的竞争太大，价格贵，而且缺少属性词，并且不精准。

前期的话，我们可以挑选几个长尾词进行投放测试，主要选择展现量，点击率、热度高的关键词重点投放，然后观察筛选出展现量大的词，删除展现量小的关键词，另外会有一些展现量不大，但是点击率很高的关键词，这种可以适当的提高出价，扩大其展现量，然后观察效果是否达到预期，这样筛选几轮，我们就会得到最合适我们的关键词了。

三、人群

关键词投放人群，我们要找到符合自己产品的人群定位，做到尽量精准投放，例如我们是产品为女装，首先将人群性别定位在女性，同时目标人群的年龄、职业、消费水平等等，都需要我们去筛选定位。

关于溢价：

可以先从20%开始进行人群的溢价设置，一样也需要测试一段时间，筛选出效果好的人群进行加价，让数据持续的向好发展，提高直通车产出。只有直通车开的好，才能用最合理的价格提升店铺流量，流量可带动店铺销售额大幅度提升，意味着店铺在进一步强大，这样才能带上自然搜索流量。

另外教大家在三方面入手带动自然搜索流量：

1、点击率（访客）

这里大家不要混淆了，任何推广方式，无论你是直通车或者搜索，都是把宝贝展现给买家，展现不等于流量。宝贝先展现在买家眼前，买家点击进来是访客，访客就代表着流量，那么在一定范围的展现内，你的点击率越高，就代表着你的访客越多，流量越多。

只有你的点击率高了，你才能比别人拿到更多的资源。同样的产品，系统给了相同的展现资源，A产品比B产品的点击率高，那么系统一定会A链接更多的展现资源。（淘宝系统要照顾买家的购物体验，所以比你数据强的产品，一定会比你拿到的资源多。）

2、转化率

转化率，通过开直通车而成交的商品比例，成交商品更多被称之为坑产。开车带来的坑产越高，说明开直通车效果更好。开直通车宝贝转化率高，成交金额自然就越高，系统就越认可产品或店铺，久而久之分配的流量也就更多。

3、收藏加购率（有效带动自然搜索流量）

收藏加购率的数据，代表着宝贝本身的潜力及受众程度。直通车收藏加购率一定程度上影响着自然搜索流量。

另外如果投放直通车期间，出现收藏加购率较多，但是转化很低的情况，需要特别注意下推广链接的本身问题（如价格、详情页、评价、店铺活动等等因素）。

 

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