一、定价

定价策略是爆款中比较重要的环节，合适的定价能够增强竞争力，但不要想着用低价来打爆，因为一味的拼低价是没有意义的，你能低价，有人比你还低。同样也不要想着定太高，不然会滞销，爆款要不断持续的。

另外，爆款的价格不能随意更改，修改幅度过大也是有很大影响的。所以既然选择做爆款，那么这就是持续发展的事情，考虑到顾客，考虑好市场，比如做女装夏款，你搜索会发现一个大概对应的价格区间，那么就要处于最优价格带，定价能被大多数人群所接受，同时留给自己一定的盈利操作空间。

买家想要的不是异常低廉的价格，而是符合自己预想的超高性价比的宝贝，价格符合部分人群的选择，就会有相对的优势，而买家感觉物超所值，就会达成下单。

二、主图

主图的作用很重要，怎么搭配和布局，怎么提升数据，主图是重要的一环，对于买家而言，都会有自己的感觉，影响着是否要继续看下去，能不能吸引买家的眼球，抓住需求点。对于竞争来说，主图这块做不好，就少了关键的竞争力。想获取点击和销量，那么首先就要把宝贝主图优化的有能力，打造的与众不同，体现出合理的布局，所以V兔帮大家总结了一些关键要素：

主图创意要衬托宝贝主题，主图尽可能的展示好卖点和亮点。根据类目产品和风格背景来选择适合的营销文案，比如一些功能产品的文字描述可以调整适当占比，服装类重点突出产品本身。

主图的背景风格要和产品相契合，不同的产品对应不同的买家人群，也有不同的需求点，有的买家更注重风格，所以就要尽可能的符合侧重消费人群的审美和观感。

产品主体要清晰，主次分明，比例明确。要知道其他的都是来配合产品本身的。

主图之间的联系要紧密，虽各有各的重点，但又都是围绕同一个主题，这点尤为重要，这就需要清晰主图整体的组合逻辑。

要引起更多的点击，也要注重视觉效果的差异化，这方面可以多观察同行情况，还有一些热销产品的主图涉及，结合自己的产品找好突破口。

三、标题

标题是重要的流量来源，尤其对于爆款的标题，要有比较强的获流能力。有些朋友不清楚该如何组合标题，甚至按照同行销量高的宝贝标题去搬，这样是不会得到好的流量扶持的。由于店铺基础、排名、账户权重等方面的不同，这样去搬很可能会起到反效果。

更不能去胡乱组合系统推荐词，虽然会给你推荐不少的宝贝相关关键词，不过却未必都适合你的宝贝情况，可能并不适应你的账户，所以还是要根据数据维度来掌握好更为精准的宝贝关键词，同时注意好标题组合的逻辑和方式。注意好几点：找准核心关键词，不要废词占位，不要滥用其他品牌词，避免关键词堆砌。

那么如何选择合适的关键词？

确定成交词，宝贝中会有修饰词和属性词的搭配，v兔推荐通过以下几种方式来找出这些带来人群效果好、同时转化率高的修饰词和属性词。

1、直通车方式：一般有效的修饰词和属性词也比较有限，直通车添加二三十个由属性词修饰词和类目词组合成的二三级词，展现指数过低的不用测试，要有一定的点击量，大流量类目用精准，小流量类目用广泛。再通过对点击率、收藏加购转化率、预算消耗等的分析，进而确定更适合这个宝贝的属性词修饰词。

2.根据竞争对手：通过生意参谋分析，根据多个竞争宝贝来寻找和你宝贝相近的，进行成交词整理，筛选出适合你宝贝的词，最后会得到几个相对适合的成交词，再用直通车把这些词逐步的测试，相对直通车法来说不需要测太多。

3、筛选整理：也需要根据自己的经验去调整，比如说我操作这类店铺比较有经验，平时做关键词优化和标题优化的时候习惯多进行关键词的整理和总结，对关键词认识比较全面，这样在操作时候就会清楚哪些可以先重点去做。所以在平时做关键词布局和选择的时候，可以总结些适合的词和不适合的词，这样即便在下一个阶段都能很快的适应好。

所以总体来说，需要选好产品，做好基础，造就有利的条件更容易去推爆，前期阶段可以多做点击率和人气递增，中期阶段逐步转到转化率和销量递增，后期重点维护好访客价值、回购等方面，从多维度来打造一个有力度的爆款。