大家好，我是小编v兔。直通车是淘宝卖家常用的付费推广方式之一，基本上每个淘宝卖家都开过直通车，或者在准备开车的路上。但是很多卖家虽然开了直通车，但是对直通车却是一知半解。这也就导致了烧了很多钱，但是效果很一般。我们都知道，新品扶持期很重要，这个我们一定要把握，今天v兔就通过几点和大家分析一下，直通车要如何开，才会有一个好效果。

一、质量分是直通车的关键

既然直通车是付费流量，所以直通车会有成本产生。我们都知道，直通车质量分影响着我们的花费。我们都知道影响质量得分的因素有三个：创意质量、相关性与买家体验。

1、创意质量分

创意质量主要是对商品卖点的把控以及图片内容的表现方式。

2、相关性得分

添加的关键词最好是围绕商品类目核心词拓展的，这样关键词匹配度较高，质量分也会比较高，关键词初始质量得分高，也有利于后期的优化提升。

3、买家体验得分

只有当我们的直通车质量得分提上去，PPC才会降下来，才可以实现低价引流。直通车的买家体验都是通过分析买家的点击量、宝贝浏览的时长和评价等种种原因去衡量的，所以用户体验度好的，直通车就会给很多流量。

二、直通车车词要如何优化

车词的优化，就和标题的优化意义一样，这个是我们开车必须要掌握的知识。车词的优化v兔总结有如下几种方式。

1、如果车词是主要的引流关键词，但这个词的转化率很差，甚至不转化。这种情况我们可以根据转化能力降低出价，以合适的成本调至合理的展现页面，低成本引流。并且在店内做好关联，优化购物路径，让流量可以在其它页面消化掉。

2、如果是主要的引流关键词，并且转化率还可以，能带来销售，但是因为点击成本很高而导致亏损。那么我们可以通过提高质量分，来降低它的平均点击花费，从而降低成本提高ROI。在调整前，首先观察这些关键词几天的点击数据。如果是展现量高，点击率低，点击量还不错的主要引流关键词，那么可以更改匹配方式，调整为精确匹配，降低无效展现，提高点击率。

如果这个词点击率本身很高，质量得分也高，只是关键词竞争激烈，点击单价过高，那想平衡ROI，只能适当降低它的引流成本，根据转化率带来的销售额，调整出价，让其停留至合理的展现页面。

3、对于有加购或是偶尔有转化的关键词，可以降价至平均出价水平，后期再做观察。对于没有加购或是没有转化的，可以直接降低出价，以较低的价格引流。大家不用担心这个词降低出价会没有流量，这种展现量很少的长尾关键词，点击量本身少，用高成本引流非常不划算。

4、如果是没点击没转化，并且没有收藏加购的词，出价并不低的话可以直接删除掉。如果出价很低，可以留下。因为点击花费低的话，特别是一些比较精准的大词，可以增加直通车的展现，增加直通车的权重。

我们做好关键词优化后，投放的地域、时间方面我们也要根据已有订单统计客户的分布情况进行调整。大概的思路是选择几个比较热门的地区和下单时间进行投放。

三、如何快速提高直通车的核心数据

直通车的核心数据包括：转化率， PPC， ROI，这几个数据是我们必须要维护的。

转化率是我们开直通车的重要指标，直接影响直通车能不能提高质量得分，能不能以更低的PPC为店铺带来更精准的流量。那么，点击率和哪些因素有关呢？人群、关键词、创意图、地域等，这些都有直接的影响。

展现位置一般有首屏流量是排名1-6之间，它的转化概率一般比较高，能达到60%左右。中部位置是排名在6-20之间，它的转化概率一般在30%左右。在20条以后的转化概率一般就比较低了，大约在10%。排名越靠前转化率越高。

当直通车推广开始稳定后，我们肯定要考核花费、ROI。 比如当我们每天直通车花费在500左右，每天通过直通车引来的流量在500以上的时候，花费的越多，引来的流量也就越多，这个时候我们就要根据成交的情况来优化地域和人群。如果一段时间后，调整并没有带来高的产出，就需要把高花费的关键词删掉。 直通车后期的维护和优化永远都是重要的一步。

四、优化人群

在精选人群中添加访客人群可以让你的推广费花在最有价值的人身上。淘宝上每天有数以亿计的客户去搜索购物，但是这些客户都是非常广泛的匹配，导致了很多不同消费层次、喜好的客户都能通过直通车进入你的宝贝，但是这并不是他们想要买的商品。这就导致了很多的无用展现，点击率会降低，质量得分难提升，转化率也会连锁反应下降。所有精选人群一定要选择你直通车商品的目标客户，通过宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群，让适合自己店铺的客户能够在最短的时间之内看到自己的商品。

针对新品你可以圈定同行意向客户来帮助你新品快速提高点击率和点击转化率。针对老客户你可以借助浏览过、收藏过、加购过等标签提高转化率，提高直通车销售。因为这部分客户都是精准人群，可以设置溢价，针对不同的人群溢价标准也不同，需要不断尝试，看流量和转化是否有提升。值得注意的是人口属性人群中的这些属性选择，可以在生意参谋-市场-搜索人群中查看。