大家好，我是小编v兔。今天我和大家来分享一下如何开好直通车？

一、养词

在养词的阶段，匹配的方式全部设为精确匹配，因为从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。等到养词完成了以后，再进行有条件的放开，修改为中心匹配，或者是广泛匹配。

1 注重时间的设置

将晚上 19:30-22:30 ，分时折扣设置为 140-150%，注意价格不要设置太低。

再将凌晨的0:00 到早上 6:00 ，分时折扣设为 25%，或者不投放，特殊类目除外。

相信大家都会有疑惑，为什么要这样设置呢?因为，时间节点对于点击率有重大的影响。高峰期流量大，点击率自然也会大，所以折扣大可以吸引更多人点击。而凌晨的时候，流量不大，点击率低，但是转化率高，所以这个时候应该折扣力度减小。移动端的点击率，一般是 PC 端的8倍。因此，移动端流量占比高的时段，总体点击率会自然变高。所以时间的设置，最好是根据移动端的访问量数据进行相应的设置，就能发挥最大的效果。

 

2. 有技巧的设置地域

在直通车的后台，按宝贝报表、地域列表，找出点击率低的 6 个地区，然后把其从地区中移除，这样就能提高总体的点击率了。举例：在秋冬季，“羽绒服”是冬天刚需，南方人都是喜欢搜索”薄款羽绒服“，而北方人则喜欢搜索”厚款羽绒服“。所以，要根据产品的属性选择地域，偏薄的，就应该在地域选择南方地区。总括就是，对于直通车的地域报表数据，要谨慎思考、操作，这才是最理智的做法。

 

3. 要实事求是的设置投放

如果商品是包邮的，但是对于邮费较贵的地区，可以根据实际，选择不投放。明确说明：西藏、新疆、内蒙等偏远地区不包邮。

 

4. 尽量避开同行竞争

在竞争对手比较集中的地区，防止被同行对手恶意点击，可以选择不投放。但是需要注意，如果你所在的地区正是产业带，可能会在淘宝无法搜索自己宝贝。

 

5. 注重主图的优化

主图的优化，对于新手来说，操作的难度会比较大，它需要选款、营销策划及美工做图等多种运营技巧。具体也要注意两个方面：

 

a. 备多张创意主图。

一般v兔建议双创意主图，设置相同标题不同主图，然后进行测试推广。再经过一段时间测试之后，根据数据，淘汰点击率差的主图。如此再三，不断的重复此项工作，保留最好的那张主图即可。

b. 主图要有亮点。

一张能吸引消费者的主图，不一定是因为它有多漂亮，是因为它体现了产品的卖点，做到三秒钟吸引消费者。这个就要我们，定期总结所有的ROI 高的关键词，挖掘卖点，然后再设计出能吸引消费者的主图。

淘宝直通车怎么养词，就是要注意优化匹配的关键词：注重时间、地域、人群的设置，主图点击率的优化，做好这些，就能提高词的质量，让点击率高起来。

二、降低PPC

中期，首先使用拖价法，降低PPC。拖价的时候，产品的展现量会变少，当展现量回到拖价之前的数量时，我们再进行拖价，每次拖价降低15%左右。在拖价的过程中，当PPC降低到1.8元的时候，选择释放关键词、添加关键词、开启定向、开启智能投放、释放地域等系列操作。

接着继续降低PPC，把PPC降至0.8-1块钱左右，当PPC在1块以下，每天的展现量也能达到600以上，ROI在2.5以下的时候，就进入后期了。

直通车的权重：创意权重、账户权重，计划权重。

创意权重：72小时更新一次。卡关键词，卡地域卡人群，选取测试的高点击创意主图，提升点击量、降低PPC。

账户权重：15天更新一次

计划权重：7天更新一次

 

三、提升ROI

一般到后期，主要考虑的就是ROI、成本、用户体验。如果每天花费越多，引进的流量越多，这时候就要优化地域、人群。应该关闭高点击、但是低产出的地域，对于高点击的人群也要进行价优化,如果等到15天左右，前面加了7天以上的并没有产出，就把花费高的词删掉。

 

那么，如何才能开好直通车呢？

其实，关键点还是在于抓买家的兴趣点，产品的优势特性，市场趋势，操作多连接的爆款。对于市场来说，及时的掌握数据，及时的反馈优化。你要确定好产品布局，是短周期的热卖，还是长周期的热卖。

做淘宝店铺，就是要把握市场的节奏，及时跟上新品的流量，搭上旺季的顺风车，迎流而上，这样你开直通车才会事半功倍。

 

 

 

 

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